作为一名具有5年以上销售管理从业经验的老司机，经常会被销售新人问及推荐适合销售读的书，今天就做下推荐，希望能够对从事于销售职业的同学有帮助。

书都是好书，但是一定要学以致用！

1、 优势谈判

作者罗杰·道森作为美国前总统克林顿内阁最重要的政治高参之一，被公认为当今世界上最会谈判的人。

看目录就知道是实用类书籍，销售必读！

第1部分 优势谈判 步步为营 第1章开局谈判技巧1.开出高于预期的条件2.永远不要接受第一次报价3.学会感到意外4.避免对抗性谈判5.不情愿的卖家和买家6.钳子策略第2章中场谈判技巧1.应对没有决定权的对手2.服务价值递减3.绝对不要折中4.应对僵局5.应对困境6.应对死胡同7.一定要索取回报第3章终局谈判策略1.白脸—黑脸策略2.蚕食策略3.如何减少让步的幅度4.收回条件5.欣然接受

2、 影响力

6大心理秘笈：互惠、承诺和一致、 社会认同、喜好、权威、短缺。

影响力更像是从原理上分析成交的方法，优势谈判则更倾向于实操性。

点评：政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上。即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。但到底是为什么，当一个要求用不同的方式提出来时，你的反应就会从负面抵抗变成积极合作呢？

在这本书中，心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

你可能很难做到七个习惯，但是最起码要做到第一个习惯：积极主动。很多人否定了自己的主观能动性，抱怨出身不好，抱怨现实残酷，抱怨大环境差，其实，要想改善自己的处境，与其抱怨，不如问问自己我可以做什么，关注自己能改变的事情。

点评：《高效能人士的七个习惯》为中国商界最经典、最著名的一部培训教材；

《高效能人士的七个习惯》不仅是企业、组织机构，更是个人获得自我提升的人生必修教材。读者遍及工商业、政府部门、军队、学校以及家庭等各个领域。改变人的思维方式和行为方式。这种改变甚至帮助实现一个国家的强大。

4、 信任的速度

销售第一步也许有各种说法例如破冰、聆听什么的，但是从本质上来说第一步就是与客户建立信任。这本书给你介绍了建立信任的重要性以及如何建立信任。

点评：《信任的速度》是本可读性很强的书里，史蒂芬·M·R·柯维为我们展示了信任的力量——这个往往被忽视，被低估，但却"足以改变一切的力量"。这是一本突破性的书，它挑战了我们多年以来关于信任的成见，展现给我们的是，信任不仅是一种无形的社会美德，更是一个有形的经济推动力。它可以使组织改善业绩，使个人得到提升，使关系更加融洽。

在《信任的速度》新书《信任的速度》里，史蒂芬·M·R·柯维通过"五波信任"，"四个核心"以及世界各地高信任度领导者共有的"十三种行为"生动形象地阐述了如何在个人关系和职业生涯中激发和维护信任，层层递进地为我们展现了一幅通过培养品德和能力，增强领导力和信心，在各个层面建立信任的路线图。他还告诉我们，作为商界、政府或教育界的领导，如何迅速而持久地赢得客户、同事、伙伴和民众的信任。柯维令人信服地证明了信任是个可测量的成效加速器。当信任上升，效率会随之上升，而成本则随之下降，从而创造出柯维所说的"信任红利"。

营销之父[美] 菲利普·科特勒写的，看过这本书之后，你会发现市场上所谓的营销书籍简直就是对这本书的抄袭。这本书很专业也很系统的介绍了营销，甚至也是很多大学市场营销专业必读书目。书很厚，需要慢慢读。

点评：《营销管理》（第13版）继续强调前版中所提出的"全面营销"（holistic marketing）理念，该新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用（内部营销），以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值（整合营销）；公司也要从与顾客和其他利益相关者建立长期关系中获利（关系营销）；最后，公司要把营销看作是对顾客的投资，因此应该测量营销投资回报及其对股东价值的作用；此外，还要更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响（绩效营销）。

本书分为8篇22章，分别从理解营销管理、洞察市场、密切联系顾客、培育强大的品牌、开发市场供应物、交付价值、沟通价值、成功地实现长期成长八个方面展开阐述。

6、 定位

你张口闭口说的"定位"就是出自本书。

点评：本书阐述"定位"观念的产生，剖析"满足需求"无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。

在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念。本书是特劳特成名作，深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。