任何事物在熟悉之前都是恐惧，这是一种常见的心理活动，唯一的解决办法就是不断练习，直到熟练。
虽然现在是互联网时代了，但是电销作为不可或缺的销售手段依然被各大公司所采用，主要还是因为电销的成本较低，但是按照统计的分布来算，收益还是可观的。但是这一切都需要深厚的电销功底。
记得之前有一位朋友，那时候，他所在的公司是咨询公司，所销售的产品是课程以及咨询培训。要知道，有形产品对于客户来讲，在脑海中，还能够形成概念；但是对于无形的产品来说，如何在客户中建立起概念，并且让客户愿意倾听，乃至进行拜访，下单，这都是需要很多的过程。
但是这里面除了电话销售的话术之外，重要的还是厚度。所谓的厚度包括，电话的量，以及持续的跟踪。
下面我用我朋友的例子，把电销分为三个阶段，来讲述他从菜鸟，到销售大神的过程。
1.敢打。开始的时候，他也是不敢打，一拿起电话手都打颤，一说话，底气不足，对方一句反问，立刻回答不上来了。
其实与平时我们跟陌生人说话一个道理，缺乏理由。
那么这个阶段，你需要做好以下的准备。
了解好你的产品，除了话术之外的细节。
熟悉你的话术流程，反复演练，可以不同的场景模拟。
可以到场景之外与陌生人聊天，并推销你的产品
最后就是制定每日打电话的量，而且必须完成。
新入行的猎头在打Cold call的时候，基本量都是一天200个电话，那么也就是遵循了一万小时定律，但是再按照以上4点，就是刻意练习而不是随意的练习。
其实畏惧心理也是以上四点不充分准备导致的，如果按照以上的练习，一个月之后你应该可以进入下一个阶段。
我的那位朋友，他不但打电话，而且还总结，因为是咨询产品，他还是通过短信进行每日讲解，并且对于有意向的客户每隔两天就打电话进行拜访问询，从而产生亲近感，这是非常重要的，一旦和客户建立了信任的关系，客户便会有很大的机率去购买你的产品。
2.愿意打。愿意打就是不拒绝，对于每日的任务感觉还好，这个阶段，你至少应该是已经克服了打电话的方式。
重要是的你可以从你第一句开始，就可以判断出对方是否有意向，以避免无效电话过长。而且在这个阶段你开始学习不同的谈话方式以及心理学，以便让你可以电话的时间不断延长。
同时可以找出适合你自己的话术方式。
我的那位朋友就是在这个阶段不断研究，他们还自己研究了如何与前台交流的话术等，以便获取更多的电话资源。
当然现在电话资源可以通过各种渠道获得，也是社会制度需要反思的，如何保护隐私。
3.主动打。在这个阶段，我的那位朋友不仅每日完成自己的任务，还能够指导其他新人小伙伴克服心理障碍，同时可以开发出新的话术。
尤其是新的小伙伴遇到困难的时候，他都会通过亲自的演练帮助其他人提升。
其实电话销售是一门综合的过程，如果你的声音不好听，那你至少需要锻炼你的声音，锻炼你的气息；锻炼你的心态，不同的客户反应是不同的；锻炼你的沟通和谈判技巧，这些都可以让你提升。
不管如何的销售方式都是非常锻炼人的方式，关键在于你的练习，这样会让你有自信。
祝你好运！
谢谢邀请，做过几天的电话销售，因为我的自卑退缩了，声音不好听中性那种声音，刚开始老板说试试普通话可以，结果打电话我自己听着都很难听，瞬间觉得一大打击，做了几天就不做了，转为办公类的工作了。没见过世面接触人群也不一样，心里都是胆怯的。老板让我锻炼，每天早上起床大声说出来对着镜子。。。。。。不说了想起那段灰厉都是泪。