知其然，也要知其所以然！

很多人对商业模式的理解，都是停留在表象，认为商业模式就是盈利模式，其实不然，商业模式正确来说，是由六个要素构成了，分别是：定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、以及企业价值。

但是随着社会和经济的不断发展，从改革开放到今天，中国市场经济经历了40年的洗礼，商业模式又有了新的变化，我们衡量一个好的商业模式，有了全新的标准，分别是：交易价值是否增加、交易成本是否减少、风险交易是否降低。

以上都是学术上对一个好的商业模式判断，下面我从实际案例出发，告诉大家，什么才是好的商业模式！

商业模式不是一个简单的公式，而是需要根据你所处的商业环境，做出最佳的战略，举个例子，上海某小区门口，一家水果店，开业了三个月，生意一直不好，但是附近人流量却很大，这是为什么呢？

原来，周围有大大小小的水果店七八家，竞争很大，尽管这家店的水果价格还算比较优惠，但是这也不算核心竞争力，那么如何提升这家水果店的生意呢？

我们分为三个步骤：

第一步：引流，很简单你只需要推出一个活动，就会让你店铺客流量爆棚，猜水果重量，猜对了免费送，误差可以100克以内，这样很多人就会来参与，一下就把你店铺客流量提起来了。

很多人就会说，搞这个活动不“亏死了”？错，其实这个活动利润空间非常大，因为顾客进店，大部分都不会只买一种水果，还会买其他水果，这一下就把生意盘活了。你拿来做活动的水果，其实进价也才5毛一斤，一天送一百斤，也才50元，送200斤，也才100元，却可以换来几千元的营业额。

第二步：拉新，经常用一种活动是不行的，顾客也会腻，所以一个好的商业模式，是需要多种营销活动做支撑，上次用猜水果重量，这次换一种玩法，搞抽奖活动，抽到奖了免费送，这样，又会吸引一批来店消费的新顾客。

第三步：打造流量池，这个步骤是最重要的，你需要多建几个群，然后把顾客拉进群里，定期会发红包，然后领导红包的顾客，尾数是2的顾客，可以免费到店领取一份果盘，这样一来二去，大家都知道你在群里发红包，会有越来越多的人加入到这个群，还有水果送，当大家来领水果的时候，你就跟顾客合影，然后发群里，增加信任度，这样一来，每天你就能从群里将顾客引流到店来消费。这个社群就是你的免费流量池。

最好的商业模式，是见仁见智，是顺天道，得人心，如果有人告诉你，什么是最好的商业模式，基本上不可信，因为最好的模式，永远是结合你所处的环境、发展趋势，整合资源，制定出来的系统化战略，是为你量身定做的，才是最好的商业模式。我们很多人知道许多方法，为什么做不好生意呢？最关键是没有审时度势，没有运用发展的眼光看问题，解决问题，缺乏创新思维，所以，研究不出好的商业模式。

从现在开始，改变传统思维，用互联网的角度、用流量的思维来解决你企业的经营问题，你会大有收获！

承认私有经济，无限扩大私有经济规模。在“二八法则”下，百分之二十的亿万富翁尚在高呼他们是无产阶级，岂非让我这样的穷人笑掉大牙？现实摆在那里，还在遮遮掩掩，那就真成了“此地无银三百两”了。

取缔取消一切不合时宜的圈子，打破行业垄断，打击行业保护。唐宋时期没有任何形式的诗词学会协会，唐诗宋词得以广泛传播，今天存在着大大小小的学会协会，诗词发展了吗？传播量和传播面积大吗？各行各业都是一样，这里仅举一例。

设置绵密的法律法规，保护经济交易程序。在市场准入前提下，使一切商品货物和劳动力体现出自身价值。

打倒特权，打击违背市场原则的黑幕和“潜规则”。确保市场保有充分的正常的竞争力。

允许保有底线的商业欺诈。但绝不容忍欺骗，打击假冒伪劣，打击以次充好。

树立“高科技就是贵商品”的思想，立足基础研究，迎接高技术产品井喷时代，增强国际竞争力。

谢谢！