前几天廷哥给大家讲了养老产业、月子中心行业、月嫂行业的慢生意的玩法,今天来给大家讲讲保姆和钟点工这个行业。
这两个工作也属于家政服务业,跟月嫂同类别,但并不没有月嫂那么强的专业性质。
在利好政策、荆棘发展和市场需求驱动下,中郭嘉政服务业快速发展,据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年中郭嘉政服务行业市场规模将达5540亿元,预计在2019年中郭嘉政服务业市场规模将达到6975亿元。
目前中郭嘉政服务业继续处于供不应求的状态。据商务部和郭嘉发改委社会发展司公布的数据显示,2017年中郭嘉政服务业从业人数达到2800万人,年均复合增长率为9.7%。目前,中郭嘉政服务业需求缺口达1700万人。
为啥大家对家政方面的需求不断增多呢?
看看咱们的可支配收入数据就知道了。
据郭嘉统计局数据显示:2019年,全国居民人均可支配收入中位数26523元,增长9.0%,中位数是平均数的86.3%。其中,城镇居民人均可支配收入中位数39244元,增长7.8%,是平均数的92.6%;农村居民人均可支配收入中位数14389元,增长10.1%,是平均数的89.8%。
收入要看中位数才更有参考意义,咱们可支配收入的中位数都在不断攀升。这说明大家的收入水平在不断提高,手里有了钱,有了追求美好生活的资本。所以对于家政方面的需求也越来越强烈。
打个比方,你上完班回来,看到家里一片凌乱,厨房油垢已经堆积了一两个月了,厕所的马桶也泛黄,窗户玻璃更是脏得不行,不做大扫除简直快住不下去。
但老婆要上班,回来还要辅导孩子作业,你刚出完差回来,也累得不行,这时候你是想花几百请一个小时工过来打扫卫生呢?还是想动员家庭成员做大扫除呢?
如果你的月薪只有5000,可能咬咬牙自己干了,如果你和你老婆的月薪都过万呢?那么做家务这些花点小钱就能让别人干的事情,你还会想自己干吗?80%的家庭矛盾,都是家务活引起的。如果你有钱请保姆请小时工做家务,哪里有那么多家庭矛盾产生~
人们有钱了,不想家人之间你推我我推你做家务了,这就是随着生活水平的提高,家政行业蓬勃发展的原因。
当一个行业开始壮大,越来越多人想要涌入的时候,势必会有形形色色的人出现。保姆和小时工这个行业也不例外,她们与雇主之间的利益冲突比比皆是。
好的保姆自然不用说,不仅能够把家庭打理得井井有条,有些还能跟雇主像亲人一样地相处,雇主一点都不心疼涨薪,就怕自家保姆被人挖墙脚。
但若是遇到不好的保姆和小时工,仅仅是手脚不干净就够得雇主头疼了,小偷小摸点东西是让人防不胜防的,谁家里搁得住顺几次呢?而那些干活摸鱼的,没有服务者精神素质低下的保姆和小时工,也是让雇主花了钱不开心添堵的重要原因。
但以上都还好,真正的坏保姆,还可能会干出杀人放火的事情。
著名的“杭州保姆纵火案”还有印象吧。杭州保姆因为赌博而不断向雇主借钱,后来实在借不到了,于是想出在家里放火,打算自己灭火来获取雇主感动,以此继续借钱。结果火势太大,让女主人跟她三个孩子命丧火海。
还有很多保姆虐待儿童,虐待老人的新闻,百度随便一搜就是1760万个信息。
家政服务方面的需求在日益扩大,而各种坏保姆的消息又层出不穷。这就产生了冲突。有冲突的地方就能有市场。
如果咱们个人能够收集同城各种各样保姆或者小时工的资料信息,将其进行十分详细的整理。
列出各种各样的排行榜,比如说:
宜宾市主城区保洁小时工排行榜
宜宾市老城区保洁小时工排行榜
宜宾市主城区小时工厨艺排行榜
宜宾市老城区50元/小时价位小时工推荐榜
XX市住家保姆推荐榜
……
这些都是工作能力上的体现,用能力相关排行榜,让雇主们能够挑选出适合自己家庭所需的保姆或者小时工。
但工作能力是次要的,最重要的是保姆或者小时工的个人品质。如果花几十块钱请个小时工来打扫卫生,工作是做好了,但是顺走了家里女主人的戒指怎么办?
个人品质是雇主最为看重的点。那咱们就要重点展示。
被服务过的雇主最有话语权,所以可以将这个保姆所服务过的雇主找出来,让他们给保姆或者小时工打分。
比如:
工作能力打分(让前文的排行榜更加有说服力)
工作态度打分(比如有没有懒散情况,有没有敷衍了事情况等)
为人处事打分(比如有没有小偷小摸情况,有没有恶意对待家里小孩或者老人情况情况,有没有故意损坏家物情况等)
通过这些得分情况,来将保姆或者小时工进行不同方面的点评和排行。有了各种不同类型的点评排行榜,让雇主看到这个保姆或者小时工,就能知道她以前的工作经历,工作能力,以及被他服务过的雇主的点评,挑选一个合适的还难吗?
这个点评榜,对于那些好保姆来说,无疑是另一个宣传途径,她们行得端坐得正,让大家看到自己之前的服务家庭数量和雇主评价,反而能够让她们得到更多的工作机会,她们会不配合吗?
点评榜还能让那些劣迹斑斑的保姆在真实点评排行榜下无所遁形,更加促进了保姆行业的透明度,为好人赢得更多机会,雇主们会不配合吗?
将这些内容分享到自己的朋友圈,良心保姆中介的人设是不是就出来了呢?
现在家政公司无数,但大多数家政公司对保姆或者小时工的信息展示只有寥寥几行。雇主们没办法了解到关于保姆或者小时工更多的信息,难道是他们不想了解吗?
当然不是!
杭州纵火案之后,杭州有家媒体采访了市民对于保姆行业的看法,大多数市民希望保姆行业能够更加透明,让他们看到更多信息。
事实上,也已经有了许多做保姆行业的点评平台出现。
所以,咱们个人进场同样能够做保姆行业的良心中介,只要你有社区居民流量在手!
而咱们的目标流量,就是广大业主,就是现在各大巨头疯狂追逐的社区流量。
社区流量有多值钱相信已经不用廷哥再强调了,收集社区流量的方法廷哥也写过很多。不管是线上还是线下,地推还是混群还是商家合作,廷哥都将操作细节和步骤写得很清楚,按照方法去做,收集流量妥妥的。
咱们凭借同城良心保姆行业中介的人设给出来的价值,跟众多业主建立信任有问题吗?
排行榜得到大家的认可之后,有能力的保姆,想要获得更多收入的保姆,会不会主动送上门来?到时候推荐保姆拿拿提成有什么问题?
百分百不会有问题,因为廷哥的社群小伙伴已经在做这个事情了,目前存在的问题是好的保姆和保洁真心不好找,找到一个一推荐就立马档期满满…真的是供不应求。这是一个十足十的慢生意,前期很慢,但是后期不得不说可以躺挣。
怎么找到靠谱保姆呢?那些在家政公司经验较少,排不到单但工作能力和为人都不错的保姆,咱们能不能去谈一谈,聊一聊合作?多接触多谈,只要服务理念,人品OK,就可以试一试,多试几次就能试出来真金。
家政公司有租金成本,有雇人成本,有宣传成本,他们要回血肯定要在保姆身上拿更多的提成,咱们靠一个朋友圈就能将这些成本都省下来,假设保姆1万块一个月的工资,家政公司要拿3000,咱们拿2000行不行?你说保姆会选择跟谁?小时工一小时80,家政公司抽30,我们抽10块行不行?你说小时工跟谁?
而且,这是长期的服务价值,不会像月嫂这种服务只有一次,高频刚需服务,只要沉淀出了口碑,做出了行业标准,社区流量在手就可以吃一辈子!
社区流量是最好搞的流量,几年时间积累几万人流量池是只要做就可以实现的,能挣多少钱,可以自己掰着指头算算。但是要进场得趁早,再过几年等巨头们纷纷靠自己价值占山为王了,那就难啰~