拉夏贝尔库存太多成问题?小店老板不如学学这3招

拉夏贝尔凉凉了?

据媒体报道,最近上海不少商场,拉夏贝尔零售店正在清场甩卖,究其原因是公司业绩亏损,拉夏贝尔的零售门店正在快速缩水。

拉夏贝尔库存太多成问题?小店老板不如学学这3招

# 媒体报道截图

通过以上图片内容我们可以看到,截至6月30日,拉夏贝尔境内的零售网店的数量为6799个,但仅仅半年就锐减了2470个,缩水27%。其实关店还好,拉夏贝尔目前最应该头疼的是他们的库存问题。

据拉夏贝尔的中期业绩报告显示,截至2019年6月30日,拉夏贝尔存货的账面价值高达21.6亿元!另一方面,库存周转率也能说明一些问题。

库存周转率指的是某一段时间内,库存周转的次数。意思就是,库存周转率越快越好,据业内给出的数据显示,Zara品牌的库存周转率为30天一个周期,“一年能走12轮”。而相关数据显示,拉夏贝尔当前的库存周转率为250天,一年才1.5轮。

存货的规模逐渐增大这也就导致拉夏贝尔的现金流压力增大,据相关数据显示,2014年至2018年,拉夏贝尔经营活动产生的现金流量净额从8.55亿元逐年减少至1.57亿元。

# 图源网络

这也提醒我们各位老板做生意的过程中,要注意避免库存过多的问题。其实这就是进货没有进好,结果导致商品卖不出去,库存太多。

所以各位老板在进货之前,一定要提前做好功课。那么到底应该怎么做呢?

(一) 了解流行趋势

在进货以前,各位老板一定要提前了解当季的流行趋势,如:今年流行的颜色和款式,这些信息都要提前了解。同时做好这些款式的面料、版型以及穿搭等指南,这样你在进货的时候,就不是盲目的听供应商的推荐,而是有自己的目的去选择。

那么在哪里可以了解这些趋势呢?

服装服饰的款式可以看看各大品牌每年每季举办的秀场,看各大知名品牌今年都推出了什么,如:Gucci、香奈儿等,这些品牌的秀场都具有一定的流行趋势参考性。

然后还可以通过街拍来了解流行趋势,比如:现在很多街拍的微博号以及杂志等,都可以了解到当下的流行趋势,成为你进货时的参考。

(二) 做好数据分析

在进货以前,还需要将上一季度的商品进行盘点,查询店内哪种服饰的销售量比较高。然后我们再根据销售的数据,分析这些服饰为什么会成为大家所喜欢的商品。

如:某件大衣卖的好,是不是它的颜色、印花或者款式吸引到了顾客,然后再通过销售数据将这些分析出来的原因结合。你就能够确定自己的店铺应该进什么样的货物,而且店里应该陈列多少货物了。

具体需要统计的数据:

1.计算店内有多少货杆

2.计算店内的点挂数量

3.计算店内的饰品陈列数量

具体的公式计算:

侧挂陈列件数=

点挂陈列件数=

饰品陈列件数=

侧挂陈列件数 点挂陈列件数 饰品陈列件数,就是店里需要陈列的,商品数量总和了。

(三) 明确店铺定位

最后还有一点就是进货以前还要对店内的消费者数据进行整理,就是了解消费者的年龄、购买衣服的风格以及消费能力等。然后画出用户画像,针对他们的需求进行商品的选择。

千万不要因为今年流行什么,就将流行的产品都搬到店内。一定要根据你的消费者画像,对流行的商品进行筛选。

总之各位老板进货以前,不仅要了解今年的流行趋势,还要学会根据以往的数据以及消费者的情况,对商品进行筛选。

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