大家好，我是张谨妍，现在是上市公司的一枚在线教育老师。我加入营养美学三个多月了，也是是营养美学的一枚银卡。并且截止目前，我所有的顾客都是看我朋友圈然后主动来找我购买双蛋白，然后沟通一次就直接下单的。

所以今天来跟大家分享的主题就是：新人出道初期，朋友圈该如何布局？

朋友圈发好了，确实是可以节省我们很多私聊的口舌。刚刚说到我的顾客都很爽快，一次沟通直接下单。

包括我自己，其实也是顺溜非常爽快的顾客，我9月份加上顺溜微信的，后来就再没聊过天，然后11月份我就主动找顺溜咨询减肥买了裸藻，顺溜跟我聊减肥时候顺便安利了一波双蛋白，我就果断被种草了，丝毫没有怀疑、纠结，非常爽快地掏了2000多块钱。

那为什么这么爽快？一定是因为这两个月中间发生了什么对不对？大家可以想象一下，我最开始刚加上顺溜微信时候，作为一个陌生网友，也没见过面，也没什么交情，看到她朋友圈在卖一些减肥的，还有对比图什么的，我有减肥需求，就会看了对比图立刻下单嘛？

一定不会，对不对？一定会想：“谁知道这图是不是你们P的？我朋友圈卖减肥的多了去了，我肯定要再观望一下”对不对？

所以这也是我今天想分享的一个大前提，就是：

顾客在不信任你这个人本身的时候，你发再多反馈、、科研成果都没用，我们是不可能通过软广和硬广就对陌生网友达成信任和成交的，一定是因为我们朋友圈里那些非广告部分内容先建立了基本信任感，然后用户才会去看我们的广告部分内容。

在这样的共识之下，我们其实就会明白，我们整个朋友圈的布局其实就需要围绕这两个主题展开，分别是【可信赖感】和【可追随感】，信赖感让用户靠近我们，追随感让用户为我们付费。

那我们先说说让用户靠近我们的【可信赖感】吧，获得他人信任的方法有很多，我在这里呢主要分享四点，供大家参考，分别是：缺点、弱点、观点和地点。

▌缺点

我们可以在发圈时可以暴露一下自己无伤大雅的小缺点，比如这条：

这是顺溜的一条圈儿，也是拉进我和顺溜关系的很重要的一条圈儿，因为我本身也是一个语速非常快，听别人课程都要倍速播放的一个急性子、没耐心的人，所以看到顺溜这条圈就像看到我自己，瞬间拉近了距离。

那这条圈呢其实就是在暴露一个无伤大雅的“缺点”——没耐心。因为我们每个人都不是完美的，每一个优点的背后都会有对应的缺点，这是正常的。

暴露一些自己无伤大雅的小缺点，好处就是：可以增加诚实度、可信度，毕竟太完美的人会显得不太真实，有距离感嘛~所以大家看我的这两条朋友圈：

我的很多朋友圈都会说到我自己经常熬夜，早上甚至会不洗脸就出门，爱吃碳水化合物这些事儿，这些其实都是缺点，但是也是我非常真实的样子：一个忙着工作，需要碳水提供能量的北漂女孩的样子。而这些缺点问题不大，却能增加很多真实性。

所以我觉得大家也是可以发一些体现自己个人特质的、真实的、无可厚非的小缺点，来增加自己朋友圈的【可信赖感】（当然这并不影响未来某天我想减肥的时候就会戒碳水、健康生活，也会在朋友圈里开成公布地说出来）。

▌弱点

增强【可信赖感】的第二点，也是我觉得比暴露缺点更有杀伤力的就是：展示弱点，俗称“示弱”。

因为逞强是在制造距离，如果到了炫富的程度的话，也容易拉仇恨或者惹人怀疑真实性；而示弱，却是在拉近距离，尤其是女孩子，普遍会有一些同情心，而且弱点嘛，也更容易显得真实。

所以看这条，就是我在观察顺溜这个微商时候头一次主动跟她互动，其实也是示弱的效果嘛。

包括我的这条圈，其实也是在示弱嘛——所以也得到很多朋友的点赞和评论，而当我们能够示弱的时候本质上也说明，这个坎儿我已经过去了，所以才会释怀，说出来，其实也是内心强大的表现。

而如果我们朋友圈里不论任何时候都永远是：岁月静好、坚强乐观，那么不光我们会累，观众也会审美疲劳。所以适当示弱，喜怒哀乐全都有，也真实，也会增加【可信赖感】。

▌观点

第三呢，就是一定一定一定要有自己独立的观点，因为我们是要靠影响力带货的，不是一个小客服。而影响力体现在哪里？就在于别人要知道：我头脑清醒，我独立思考，你困惑的事儿，我很清醒，我是意见领袖，听我的就行了。所以我们继续看圈儿：

我必须要说一下这条圈儿，如果说整个顺溜朋友圈对我的起的影响功效是10分的话，那么这条圈至少占了5分。因为我见过太多微商一味鼓吹自己产品好、公司好、制度好，好像他整个人这辈子下辈子下下辈子都卖给这个产品了一样，那么我心里只会觉得要么这人无脑崇拜，不会独立思考，要么是个大忽悠，吹牛吹得没下限，吃相难看。

而顺溜这个文案就是化腐朽为神奇嘛——一方面承认这个视频质感是差了点，另一方面也娱乐了好友，博得大家一笑，总之就是用超高情商的自黑化解了尴尬，那其实也是一个人独立思考、有自己观点的体现嘛。

所以我们的朋友圈不论卖什么、发什么，都应该建立在我是一个清醒的人，独立思考的人基础之上。我的朋友圈也会发一些有强烈个人特质的观点，比如这几条：

非常不中庸，很犀利，但是确实挺真实的，也符合我在朋友心中印象，当然，我也有理性思考的圈，比如，这几条：

不论是犀利的观点，还是理性的观点，总而言之，潜台词就是：我主意很正，我很有想法，我是意见领袖——如果你认可，我们是用一类人，可以多聊聊，如果你不喜欢，那我明白，你注定是别人的顾客，没关系。

▌地点

第四呢，就是地点，其实我当时跟顺溜拉近了距离还有一个原因就是，顺溜的很多圈都会带地址：

我点进去，就会看到，哇，就在我公司对面那个小区，我还去过呢~建议大家也可以多多暴露自己的地址，增加真实性。所以我也会发一些带我自己地址的圈。

以上四点：缺点、弱点、观点、地点就是我认为我们在发圈中制造【可信赖感】的四个关键点。

那接下来，我们再说说【可追随感】，毕竟只有信赖，只能拿到一张好人卡，我们必须得强大，才能让别人愿意为我们付费。

那么【可追随感】的核心，其实就是【价值】了——毕竟嘛，成年人的社交，都有功利性。同样卖小粉水，我为什么要跟你买，一定是因为你除了产品价值还有额外的附加价值嘛~

那么，很多微商为了制造【可追随感】会晒出一些成绩：房子、车子、事业爱情双丰收的，等等，我觉得这些内容也不是不能晒，但是要考虑一下，观众看到这些是什么想法？你很牛逼，然后呢？跟我有什么关系呢？所以我们在塑造自己【可追随感】的时候一定要思考，观众看到后能获得什么价值。

所以我认为【可追随感】的建立要注意这三方面：

第一：除了晒成绩，更要晒成绩的分析。

就是我们在晒自己的成绩和收获，各种闪光点的同时，也要分析一下，你的成绩有哪些经验是可供你的微信好友汲取的。

第二就是，不要独自美丽，要勇于解构美丽。

晒照片、晒本人状态确实很重要，其实我也是非常不喜欢也不擅长拍照的人，但是我们做的这个行业肯定是一张照片抵得上千言万语，我也是后来发圈过程中发现：就是有我露脸照的广告就会有顾客主动来问，而没有露脸照的广告，大家会假装没看到。所以大家一定多露脸，多晒照。

但是呢我们也不能只晒照，独自美丽，孤芳自赏，那就达不到我们想要的效果了。我们想要用自己的美照吸引顾客呀，那就大胆解构自己的美丽：护肤心得啊、素颜照啊、黑历史啊，都可以适当发一发，所以就有了这些朋友圈：

第三点，不知道有没有朋友和我一样，觉得自己其实挺普通的，没什么可晒的内容？

但是我还是发现了一个方法：就是在我们还没有成为理想的自己的时候，就晒出理想自己的模样，然后一步步努力，也是很棒的呀。

毕竟嘛，比起优秀、有钱、美丽这些，变得优秀、变得有钱、变得美丽其实是更加动人的故事。所以我也会晒自己的偶像，可以理解为就是【晒梦想】吧。毕竟，人人都有梦想，最不能嘲笑的，就是别人的梦想了。

以上，就是我关于新人起步，朋友圈应该怎么发的全部观点。

总结一下，其实就是两方面：【可信赖感】和【可追随感】的建立。

【可信赖感】可以从缺点、弱点、观点、地点四个方面来布局；【可追随感】可以从成绩分析、美丽解构、晒梦想这三个方面来入手。

最后非常感谢顺溜让我做这个分享，我自己在总结过程中也收获了很多，也希望大家都能在基本框架和原则之上，发挥自己的个人特质，把自己的朋友圈打造成最有IP价值的卖货场地，最后祝大家大卖~