谢谢悟空老板邀请。

我认为，很多事情之所以能有好的解决方案，就是问题直击关键。

“你认为企业最有效的推广方法是什么”，

这个问题后面，有着更深层的内涵与外延，

为什么？

消费者讨厌被灌输，鄙视被教育，所以企业想当然的主动推广，想改变用户本具的消费心理与习惯，很多都是自杀行为。

我的地盘，听我的；我有我主张，基本上是现在消费者的决策模式；

对于日常的消费，像快销品、家居用品，他们脑子里早都有1-7个清单，并且已按照优先次序装好；大到房产、汽车、旅行消费，亲朋好友的一句话，比你在中央电视台、地方卫视砸重金都更有效。

当然，牛B的玩法也有——像乔布斯那样，组织一帮大牛，发明一个世界上完全没有的东东——用IPOD\IPHONE\IPAD这种全新物种，来碾压普通消费者智商，哪个能拒绝？

之所以我们要做大量且累人的无效推广，核心问题大多出于产品本身。

当下，大量规模型或成长型企业的技术部门、研发中心，都有自恋情结，认为自己的产品卖点人无我有，人有我优，有市场，只要做好推广就可以打遍天下，而根本不知道消费者是怎么想的。

我们常常看到的现象，是企业准备推出一款新品，包装打样四五十个，高层决策团队像挑选香港小姐一样，来来回回走几轮，还不知道到底要选哪个？

因为他没有战略、也就没有策略，所以心中没有定见，都是基于点上的散打，各有各的意见。最后就是长官意志，大老板拍脑袋决策，有时候可能撞上大运，卖得也还可以；大多时候是遇到麻烦了，所以后面就责令营销部门或者品牌部门，拼命想推广内容与推广方法。

作为普通人，不可能人人都是乔布斯，连雷军也说乔布斯也许只会出一个。所以，小米前期就采了一种全新的“研发式营销”，通过“发烧友模式”——行业里最懂智能手机的极客群体研发/意见领袖试用与传播的方式，让整个研发与营销的过程，成为产品传播与推广的达程，这样的传播成本低，风险系数低，产品成功率高。

广告大师奥格威说，决不为有问题的产品做广告。

到了今天，信息爆炸，万物互联，好的推广就是没有推广，靠的是产品的自发动，自营销、自传播。

我们很多时候是不得已而为之，明知产品不行，可是箭在弦上，不得不发，怎么办？

要树立互联网精益营销推广思维，牢牢把握住产品这个中心，找到产品最具差异化且有可能打动消费者的卖点，界定你的消费场景，通过传播内容的创意，实现产品人格化，打动对你要求不是那么苛刻的消费者。

具体来说，包括以下几个要点：

一般来说，再不成的一个产品，都有自己独特的地方。

就好像霍普金斯当年要为一个啤酒广告，他要去实地考察，看到大师走完整个生产线后仍然眉头紧锁一言不发，啤酒厂商知道没戏了，看来大师也没办法，最后，等到大师走出厂房大门时，终于挤出了几个字——蒸汽洗瓶，这是个UPS,其实别人也在做，只不过没人说，后来围绕这个大创意，做出来一系列的出色内容，一炮打响。当然，今天的营销环境与消费场景已经是天翻地覆的变化，但只要你能跟产品融为一体，静下心来去体会它，把玩它，一定会有新的发现。然后围绕这个卖点，把他拟人化，把优点放大到极致。

我只一觉得，好的品牌营销，其实就是输出一个打动人心的故事。

农夫山泉诉求“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，他就不停的讲那些工程师探索原生态水源的故事；小罐茶就讲全国顶级匠人对茶道的理解、工艺的精道这方面的故事，让故事成为流量的催化剂。

一个没有价值与个性的产品，是无法引起共鸣的，就像是巴黎圣母院里的卡西摩多，虽然奇丑无比，但却拥有一颗世界上最善良的心，依然俘获了爱丝美拉达的芳心。

如果能找到适合你品牌的代言人，形成消费者意见领袖，那就找到了产品最直接的人格化路径。像这几年的格力，董明珠亲自代言，她将格力的严苛标准与工艺要求，短短几句话，就能诠释到位。还有像NB跟PAPI酱的合作——“坚持跑下去，天总会亮”的情境视频，将PAPI酱的人格内化于NB的产品卖点当中，时尚有才、精灵鬼怪、人见人爱。所以，找到最富有人性的卖点，人格化你的产品，具有强大的打击力。

金杯银杯，不如消费者的口碑。口碑在互联网营销推广中具有更强的打击力。要牢牢把握住产品这个核心，将其趣味化，促动消费者“愿分享/易转发”这根心弦，通过创意好内容，找到红人，以平面\视频等方式，形成口碑能量，譬如现在抖音里很火的模仿达人王大——可以模仿众多歌星的声音等。

另外，内容趣味化是关键，举个陌陌卖点人格化的例子——

微博大V上的转发——上厕所用陌陌：一个男生在机场厕所方便完发现没手纸，他掏出手机，用陌陌搜寻附近的人，发现离他20米之外就有一个陌陌用户，他发去信息问可否帮个忙，不一会儿手纸就从门缝里默默地塞了进来……就是陌陌这个APP，让生活处处充满惊喜！

全球新资讯红人转发——异地恋人用陌陌：一对异地恋人每天在陌陌上聊天，显示距离永远都是1648KM。有一天，女孩受不了这种思念提出分手，男孩沉默不语。晚上女孩回家，习惯性打开陌陌刷新，看到男孩距离她只有1.1KM，她再刷新，只有0.9KM，她明白发生了什么，含着热泪走向门口……当天晚上，他们的距离变成-5CM，于是第二天，他们还是分手了。

所以，人格化你的产品故事，找到合适的传播平台，造就口碑的力量。

譬如我们策划的一个苦荞酒的品牌，就是将“城市新产品、事业瓶颈族”的定位人格化之后，以微博为核心平台，找到各个拟上市区域市场的微博大V、城市微信公号红人，后面扩展到抖音、雪球上，实现产品人格在核心平台爆发到多平台的裂变，在短时间内上演了一场互联网精益营销的品牌战役。

那要看你是什么企业，如果是生产种子的企业，当然，就是把种子做好，让农民丰收，就是最好的推销。如果你是做产品的，把产品质量提高，让用户用的放心就是最好的推广。如果你是做服务行业，那就把所有的服务项目做好，让顾客满意就是最好的推销。