如何让投标书高质量地呈现，还是很有讲究的。

首先，投标书结构务必划分清晰。

读懂《招标文件》后，得做个思维的梳理。一般投标书分以下几大块：

1、资质部分

《招标文件》前附表及资格要求部分，一定要逐项逐条按要求提供，切不可漏项、误读！！！否则，游戏到此结束（作废标处理）。

2、报价部分

有些项目不涉及报价，比方服务类项目，它们可能只被要求提供服务方案即可，那么，这类项目可忽略此报价部分。

对于需要提供报价部分的投标项目，报价前得做个详细的成本分析，毕竟，这个数字一经出现在投标文件中，一旦中标，即意味着你得照此执行，由此带来的后果将自行承担。

如何计算成本？如何报一个容易中标的价格？这因行业而异，没有千篇一律的规律可循；而价格分计算方式，也因甲方设置规则而变，到底报怎样的价格可得高分？或在高分、风险及利润中如何权衡，就要从竞标人心理分析、甲方需求分析以及技术方案的把控中进行分解，从而得出合理的报价。

3、商务部分

商务部分，一般指公司业绩、荣誉、财务情况等。我们按照《招标文件》要求一一提供即可。

4、技术部分

《招标文件》的评分标准中，一般都会很清晰地划分。技术部分，从概念上可理解：是为研究解决各类技术问题，有针对性，系统性的提出方法、应对措施及相关对策。内容可包括科研方案、计划方案、规划方案、建设方案、设计方案、施工方案、施工组织设计、投标流程中的技术标文件、大型吊装作业的吊装作业方案、生产方案、管理方案、技术措施、技术路线、技术改革方案，等等。如餐饮服务类行业，技术部分包括食品安全卫生管理方案、物资采购管控方案、供餐方案、人员管理方案、人员配备方案、装修改造方案等等……

以上内容，在大家看来，似乎没什么含金量，是个标书制作者都知道的常识啊，无非填鸭式提供资料，递交一份答卷而已。下面敲黑板，记重点：

一、无论《招标文件》是否要求提供《索引表》，都请依据《评分标准》提供一份备注页码的《索引表》，以便评委迅速翻阅到对应的响应内容——这将提高评委评标的速度，提升本单位给予评委标书制作的印象分，好的评标体验将有可能带来较好的主观分。

二、按照《招标文件》的顺序，提供相应内容。有些《招标文件》要求提供响应文件的顺序，在逻辑上有先后顺序混淆的情况出现，不要自作主张进行调整。有的《招标文件》特别注明，未按顺序提供响应文件者，后果自负。虽并未明说“废标”，也请不要掉以轻心；即便没有标明需按顺序提供，也请按顺序提供响应文件。如若不按顺序提供，将给评委评标带来极大障碍，评委评标体验不好的情况下评分，势必影响本单位的得分。

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你是甲方，还是中介公司啦？如果是甲方的话，完全可以委托招标代理公司去做这些事情，如果中介公司的话，你可以去招投标网站上下载相应的投标书，部分修改就可以了。千万记住，刚开始工作，不要一心想着什么都要原创，大部分东西都要学会拿来主义。等你积累到一定程度的时候，再慢慢试着着原创