高利润冷门的产品不是别人告诉你的，而是自己找出来的。

为什么这么说？

你想想，别人告诉你某一款水杯非常的好卖，他已经靠着这个水杯赚了大几十万了。这个时候你再去卖水杯，你还能分得多少杯羹。而且如果你始终依赖别人告诉你什么产品好卖，你自己却不知道到底如何去找利润高的产品，相当于你始终接收的都是延迟的市场信息，那你又能赚到多少呢？

所以选品还是得自己掌握一定方法的好。

如何找到高利润冷门产品？

我给大家分享几种比较简单的选品方法，一般只要你注意观察身边的时事热点，基本上都不会信息落后太多的。

1、时效性选品

这种产品短时间能够快速成为爆款，但是他的生存周期也比较短，用不了多久，数据就会下滑了。比如，陈情令剧中的同款，中秋的月饼……这种类型的产品就需要你对热点保持着一定的敏感度，一旦发现某些流行的元素，就要快速去找到同款的产品，快速上架。这种产品最重要的就是时间，你第一时间上架了，你的销量就有了保证。

2、季节性选品

到了什么样的季节，就用什么样的产品，这个很符合国人的生活习性。比如到了梅雨季节的时候，就卖一些雨伞；夏天到了，就多准备一些防晒类型的产品……这种类型的产品，一般我们只要多多关注淘宝类目，多多注意一下节气等，基本上是没有什么问题的。

不过在选择季节性的产品的时候，需要注意一点：上架的时间。建议大家尽量提前一段时间上架做准备，一般1—2个月会比较好，如果太迟了，会影响一定的销量。如果你去商场买衣服的话，应该也知道，到夏末的时候，秋装其实已经都上架了，正值秋天的时候，秋装新款基本上也没有什么了，冬款有的都已经上架了。

3、稳定性强的产品

稳定性强，指的是这个类型的产品基本上一年四季都会有需求，我们不需要过多考虑季节或者是实效的问题。像抽纸、房间收纳、打扫的工具等这些不管什么时候，基本上都会有人来买。虽然他的销量不会太大，但是基本上一天都能有个几单，可以维持我们的店铺销量。

4、利用生意参谋细分选品

我们可以先选定一个大的类目，然后通过生意参谋去找合适的关键词，找到一些竞争比较小，但是还有一定市场需求的细分市场，这种方法也是比较有效的。

举个例子，我们想卖“背带裙”，就直接在生意参谋的搜索框输入“背带裙”，选择一天的数据观察。将所有的搜索结果复制到excel表格中，看一天的搜索人气/在线商品数的比值：如果是小类目，比值大于1比较好；如果是大类目的话，尽量也要大于0.5。不过这只是一个参考数值，具体的还得你自己详细去分析。

5、同行选品

这个也是我们比较常用的方法，有的时候没有了选品思路的时候，可以去竞争对手的店里看看，如果有销量比较好的，我们也可以直接拿来卖。不过要注意的是，我们需要在产品优化上稍微下点功夫，尽量比同行的产品，多给顾客找一些购买的理由。

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