营销管理者是产品销售的策划、实施与控制的策划人与责任人，责任重大！任何一个成功的营销管理者，都是在市场中千锤百炼出来的。

首先要读懂一个行业或精通一项业务。做营销，要懂行。什么都不懂，你怎么做？在日常销售过程中，不断加深与强化对所从事行业和业务的了解与理解，从中找出这个行业业务的内在逻辑与业务规律。只有你懂行，你才做得好，管得好。

以市场为导向，全面提升自身市场分析能力。强化与提升自身敏锐的市场感知力、市场观察力、市场洞察力、市场分析力与市场判断力。把握了市场，才能搞懂市场营销，才能做好市场营销管理者。

以目标顾客为中心，强化自身顾客价值意识与顾客价值思维能力。营销是围绕目标顾客展开的，同时也是为目标顾客创造价值而提供服务的。只有不断加深对顾客需求价值的了解与理解，才能更好地进入与占领顾客心智，为顾客提供优质甚至超值服务，以期更好地满足顾客价值需求。

以满足人性需求为导向，强化自身的营销活动策划能力。围绕人性需求，特别是人性的弱点，不断创新营销价值交换工具与广宣推广手段。不断提升自身对市场策略的思辩力与决策力。优质的营销策划案，决定了营销活动成功率与市场推广成功率，进而决定市场份额。营销管理者不懂营销策划，等同于"盲人骑瞎马"。

以市场行情和市场趋势为基点，全面提升自身的超前思维能力与营销创新能力。一切都是变化的，唯一不变的就是变。市场行情瞬息万变，市场趋势也在不断演变更新。营销管理者，对市场行情和趋势变化，要有超前的感知力与应变力，否则就会被市场变化无情地边缘化。倘若如此，还搞什么营销与营销管理？

以业绩为导向，提高与强化自身的营销团队建设能力与带兵能力。一将无能，累死三军。一个优秀的营销管理者，要有超强的带兵与练兵能力。营销人员的战斗力是靠管理者千锤百炼出来的。如果你不会带兵，那你充其量是个个人英雄，却做不了也做不好营销管理者。

以品牌为中心，全面提升自身的品牌价值管理能力。营销人员就是企业的名片，是企业品牌对市场展示的第一窗口。营销管理者更是品牌在市场中传播的策划者与推动者。营销管理者要有超强的品牌意识与品牌价值传播能力。营销人员是品牌价值的形象代言人。依托市场，全力打造企业口碑与品牌价值优势，这是营销管理者必做的功课和必备的能力。

市场营销是一个糸统工程。一个成功的营销管理人员是连接市场与企业的桥梁，是企业实现市场价值与顾客价值的关键策划者与执行者，功不可没，责任重大。

控货控店控心智是营销管理的一个基本公式，控货就是产品品类的筛选和确定，强化产品的内涵和特色，满足市场特定人群的消费需求，是产品扬名立万江湖的基础；控店即是产品线下消费场景，可以是街边店，也可以是shopmall,还可以是社区团购社群，核心是你对这些线下终端的掌控。移动互联网社会，人的要素更加突出，因为人的信任关系已经成为产品营销最核心竞争力，所以围绕人的要素展开的产品营销已经成为明显的趋势。尊重消费者的消费个性和满足消费者的心理需求是取得消费者信任的途径，而控心智，是建立产品品牌的过程，而宣传产品品类内容以及产品在线下活动的生活方式，就是一个控心智的过程。