谢邀。

十一年销售经历，做的不好，身边有很多优秀的销售，他们身上都具备一些共同的特质：

1.优秀的沟通能力。与客户的沟通是第一位，能很好的倾听理解客户的需求，说出自身产品的卖点以及可以带给客户的好处，能极其熟练的作用FABE法则（注1）；

2.对目标、结果近乎疯狂的执着。销售的终极目标就是为了把产品卖出去，结果是考核销售的唯一标准。曾经一个同事，为了约见某公司采购处主任，连续蹲点该公司大门三个礼拜，只为见该主任一面递一张名片。还有一小姑娘，刚开始做电话销售时候，每天逼自己打300个电话。第一个人，如今在某创业公司任VP，第二个小姑娘今年25岁在阿里某分公司做部门leader。

3.强大的学习、改变自己的能力。销售是个细活，或者说是个综合能力一起在几分钟内提现的活。但凡优秀的销售，基本都是空余时间不停学习的人，并通过学习改变自己来达到销售结果。以前有个同事，刚毕业来到之前的公司，什么也不会，说话很害羞，然而短短两个月他已经可以跟客户侃侃而谈两个小时，问怎么回事？曰：每天读各种书看各种新闻娱乐热点，并归纳总结。

4.强大的心理素质和处变不惊的大心脏。销售经常会遇到突发事件，竞争对手也经常给你添堵，那这个时候就需要一颗冷静的心去处理解决这些问题。记得我的第一个老板跟我说过一句话：打破你的心里底线。说的是当你遇到棘手的事情的时候，一定要告诉自己：我可以搞定。任何事情唯有去做了，才有可能成，不去做，自然没有一分可能成。

5.懂点心理学。学会分析客户的心理，从而知道他的真正的需求点在哪，然后去搞定他！再加一句，也要分析老板的心理，知道他喜好和需求，为什么？去拍马屁？no！去要资源，有了资源支持你才会事半功倍！

6.最后一条：永远保持正能量。99%的尝试都是失败这是销售的常识，你不能因此而负能量满身，你必须每天充满正能量，去影响你的客户、同事、老板，去获得他们的帮助、认可，然后你会越来越好，形成良性循环。

就这么多，有问题可以私信交流，希望对你有用。

作为一个好的销售，首先

一，有欲望，有要钱的冲动，因为销售本身底薪都是不会高的，依靠的都是提成，所以一个没有欲望的销售，是没有动力去执行的，有了执行力，才能做的好。

二，懂得换位思考，销售，不是一味的想着怎么把产品一股脑的倒豆子一样的给客户推塞，而是懂得知道客户是什么性格，是什么心理，客户得需求是什么。

三，产品的优缺点，对于一个销售，自己的产品特性，优点，缺点要有非常系统的了解，对产品了如指掌，给客户介绍的时候，会觉得你比较专业，比较靠谱。你也会知道什么样的产品是最合适这个客户得，

四，有计划，有安排。懂得什么时候去接触客户，客户什么时间比较方便，用什么样的语气说，销售有句话叫，见人说人话，见鬼说鬼话。须溜拍马，阿谀奉承有些时候是必要的，放下面子，有了单子才有尊严。包括成交订单的客户，时不时送点小礼物，时不时打个电话询问售后，产品体验，一部分是留住老客户，一部分是给老顾客加深印象从而介绍潜在客户。