说服顾客的理由或成交主张，这个需要设计的，举例说明：公司成立五周年，新客户冲值199元成为奥和派商贸至尊VIP会员，享受一年之内购酒水、粮油全部成本价，并且还赠送：

1.价值298元茅台白金原浆酒1瓶；

2.送200元现金抵用券（50元X4张，满298减50，平台购物）；

3.有资源的会员可以优先对接平台；

4.晋升战略合伙人（2980元），共享平台25%原始股分红权；

5.加盟会员可以享受:

会议，每年上百场线上和线下沙龙，半年会，年会，行业会议

人脉，联系客服进微信群，结识行业大咖，广交天下豪杰

机会，评优，与行业大咖互加微信，私下交流；与同行沟通交流经验；与投资人同群沟通，答疑解惑；与同行一起走在行业前沿。

6.免费开启会员推广代理权，每成功推荐1名，奖励99元；消费满20次/年或推荐10名以上（含10名），他办理会员卡的199元就返给他，返的不是现金，是300元无门槛消费卡，相当于办理会员的199元增值抵现了。同时再送给他5张5折卡，让他发送给他的朋友，只要他的朋友来品鉴茅台或进口红酒，他的这张卡就可以激活了。

还有其他好处，不再一一列举了。

这里公司还没计了后端其他项目、产品，成交主张也非常让人心动、无法抗拒。

如600元加盟项目经理，开启项目、产品、会员推广（奖励提成:毛利的80%）；

如2980元加盟事业合伙人，可以招商：招募会会、招项目经理、产品推广等（0风险承诺，一年后，会员卖不掉，产品推不出去，2980元退给你，酒水免费喝了）。

整个操作流程不仅赚到钱，还招到许多代理商和精准客户。通过这场活动，不仅聚集了人气，还带来了财气。其实这个操作流程或思路可以用到很多实体行业。如服装店、水果店、饭店、酒店、理发店、美容会所、洗浴中心、KTV、汽车美容等。当然如果想生意更好、更火爆，还须多多学习更多有关会员卡的玩法。学习实体经济运营，让天下再无难做的生意，有兴趣加关注，一起学习成长。

客户从来不是销售人员说服的。简而言之，销售就是一个让客户从需要进化到想要的过程，也就是说要最大限度的挖掘客户对标的物的拥有的欲望，这个不是几句话就能说清楚的，需要销售人员在对客户基础信息的了解下，有所判断，并有的放矢。每个销售人员的天资，悟性，分析判断能力都有分别，可能相同的客户，在不同的销售人员处理情形与结果都不相同。只要以结果为导向，持续跟进，沟通，分析，最终都会有一个好的结果，即使这个客户没有搞定，那也一定会为自己积累丰富的销售经验，和谈判技巧。