初创公司一定要关注以下4个方面，这样才能度过生存期，进入发展期。

第一：产品研发

一个公司之所以成为公司，就是因为你有产品，可以满足特定顾客的需要。

初创阶段最关键的就是要有一款拿得出手的、市场能够接受的产品。

这个产品可能是因为你特有的技术，实现了某种独有的功能；或者你更先进的工艺，降低了生产的成本；再或者你独有的商业模式能够形成更好的效率，总之，你必须有一样，这是你生存的根本。

第二：做好销售

在移动互联网时代，大家把销售给忽略了，觉得通过自媒体就可以了，其实不是这样，在任何一个时间销售都是最重要的。

当你没有品牌、没有知名度、没有太强大的团队，你的自媒体一定做不太好，再加上你的资金有限，不可能做大量的这么一起推广。那怎么办呢？

就要靠你强大的销售能力，永远记住了：阿里的成功靠销售，华为的成功靠销售，你的成功也一定需要销售。

第三：快速迭代

通过MVP，实现产品、用户、模式等的快速迭代。

创业可以形象的描述为：从悬崖上纵身跳下，在降落的过程中要快速组建降落伞，否则就会粉身碎骨。

快速迭代、自我成长、每天进化就是创业者的生存状态，也是企业活下来的根本。

第四：团队建设

事情是人做的，什么水平的人就能做出什么水平的公司。

初创公司因为条件有限，招到的人可能不太优秀，所以就不得不去降低招聘的条件。结果呢，员工一茬不如一茬，一个不如一个，这个公司不倒闭才奇怪呢。

组建团队首先是创始人和联合创始人，然后是通过自己的人脉去找到适合的人，在找人方面，创始人要下到足够的功夫，甚至要拿出80%的时间和精力去找真正优秀的人。

阿里巴巴刚开始的时候家徒四壁，但是马云就可以找到蔡崇信，所以你要问自己，你的蔡崇信在哪里，凭什么他会跟着你混？

当然创业是一个过程，它没有百分百的规律。

以上四点，是我做20年顾问的经验，希望对你有启发。

第①是，跟踪产品及竞品在市场的表现，做好随时调整产品策略的准备

第②是，现金流是否能满足基本的需求

第③是，管理不能太规规矩矩，也不能太随意，尤其是带头人的决策方向很重要

第④是，股权或股份机制一定要考虑，而且一定要考虑到未来