医药行业是一个特殊的行业，也是一个高度竞争的行业，一家医院管药品主任会有5~6个以医药代表盯着。

如果你的产品没有特殊的竞争技术优势，那你取胜的关键就是做人做事的功力。

评价一个销售员的水平，从两个方面评价。一个是左脑，一个是右脑。

左脑注重事实，数据，逻辑，分析，也就是你的理论知识是否扎实，你的业务能力是否专业。

很多业务员停留在左脑水平的合格水平，只知道自己产品的相关知识，就像一个活动的产品说明书。

没有扩散，没有延伸，不懂得用产品的客户是什么样子的？整个行业是什么样子的？行业外有什么可以替代的优势在哪里？限制在哪里？没有把自己变成权威的人士。

这个差别决定你是以销售员的身份还是顾问的身份出现在顾客面前，身份不一样，力度不一样。

一名业务员要从合格变成精英，还要锻炼自己的右脑水平。

右脑是你待人接物的水准，让人欢喜的能力，受人欢迎的气质，体贴到位的做事风格。考察的是你的情商。

这个水平在第一次接触从微笑，从着装，从言行举止，就可以让人感觉到不一样。这一点的提高要多观察，多思考，多总结。

多向优秀的前辈去学习，多讨教为什么他这么处理，他是怎么思考的。把背后的指导思想，行动细节多总结。不会太久，你的业务水平就会得到长久的本质的提高。

一句话说得好，世事洞明皆学问，人情练达即文章。祝你早日取得好成绩。

现在医药药品竞争进入白热化，每个药厂给出的营销费用也是非常的高。同时，药品做为国家管控的商品，在销售上又具备其特殊性。

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所有药品在生产时，已经是有药监局的许可证，所以不存在产品性能问题。只是存在性价比问题。

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同类药品的生产厂家如何促进销售，真的是学问，在不踩红线，或者灰色操作的情况下，如何合理利用公关，值得研究

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销售的原理还是扩大知名度，要用好厂家的资源，把药品的宣传做到位。

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利用其他区域医院的成功临床案例，做好宣传

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组织当地的医院考察人员到药厂做交流

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在当地组织专题沙龙，请专家来答疑解惑

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突破当地重点医院，做好标杆