河南的小宁摆地摊卖袜子，没想到仅仅只用了一年的时间就赚到了150万，他到底是怎么做到的呢？

一、远水难救近火，远亲不如近邻

小宁跟很多同龄人一样，年纪轻轻就没有读书了，出来打工又什么都不会，在外面可谓是受尽了欺凌。

俗话说“吃一堑长一智”，其实这是聪明人才做得到的事情，大多数的人往往是记吃不记打，经常重复上当，小宁就是如此，他误入传销就有3次，每一次都觉得自己不会被骗，结果还是上当了。

而且最令小宁无法接受的是，最后一次进传销还是亲戚把他带进去的，当时亲戚说得信誓旦旦，结果后来他率先逃了出去，把小宁留在了里面，好在警方及时破获，才把小宁给解救了出去。

这件事让小宁明白了一个道理，叫做“远水难救近火，远亲不如近邻”，虽然说起来大家都是亲戚，按理说应该互帮互助，但是实际上很多时候往往正是这些亲戚将你推进无底的深渊。

见多了人情冷暖，小宁也变得比普通人更加深沉，他对于人的底线有了更多的认识，或许是因为在社会上闯荡太久了，小宁反而觉得摆个地摊挺好的，反正就自己做老板，只需要跟顾客打交道就行，都是一锤子买卖的事，容易赚钱，而且也不必担心有谁在背后暗算自己。

虽然小宁想得好，但是等到他真正开始摆摊的时候还是震惊了，不是没有顾客，而是摊位太多了，他找了半天才在不起眼的位置找到了一个空地，晚上摆摊卖东西的实在是太多了，小宁准备卖袜子，结果发现这里有不下于10个摊位也是在卖袜子，而且人家卖的袜子类型比小宁多得多。

那怎么办呢？小宁一开始也是束手无策，摆了半个月的摊，生意都一直低迷，后来她在网上寻求我的帮助，在使用了我所制定的营销方案以后，生意终于算是好了起来。

相信很多朋友一定都非常疑惑，想要知道我到底是制定了怎样的营销方案，竟然可以让小宁的生意在短短时间内就发生巨大的变化，想要知道我到底是为他提供了怎样的营销方案，下面就让我来为大家简单介绍一下。

二、10元3双的袜子现在不要钱

为了最大程度吸引消费者，我让小宁搞了一个很有意思的营销活动，那就是只要顾客到地摊来，那么原价10元钱3双的袜子一分钱也不要，活动一出，立刻就吸引来了大量的顾客。

其实消费者并不是真的在乎优惠活动的力度，消费者要的只是占便宜的感觉，你原价100元的东西打8折，消费者会觉得也就这样，没有什么吸引力，但是10元3双的袜子免费送，这对于消费者来说却非常有吸引力，实际上前者比后者还多便宜10元，但是引流的效果完全不同。

那么可能会有很多朋友要问了，既然是这样的话，那小宁又怎么盈利呢？本来就是卖袜子的，现在袜子一分钱都不要，那么小宁应该从哪里赚钱呢？大家别着急，下面就让我来为大家详细分析一番。

三、免费拿袜子有前提

虽然说顾客不需要支付一分钱就可以免费拿走3双袜子，但是实际上这有一个前提，那就是顾客需要支付2元钱来进行抽签，什么意思呢？很简单，只要顾客抽到上上签，那么不仅把2元钱退给顾客，还免费给顾客3双袜子。

当然了，如果顾客没有抽中上上签，那么就不退钱了，不过还是会给顾客一张价值5元的消费券，顾客下次来就可以继续使用。

看到大家，相信大家应该明白小宁是怎么赚钱的了，实际上3双袜子的成本也才3元，大多数顾客都抽不到上上签，所以很多时候顾客都是得到消费券，而就算使用消费券，顾客也还要支付5元，而算上之前的2元，顾客相当于花7元买到了3双袜子，小宁还可以赚到4元。

而且由于顾客很多，不少路过的顾客也来消费，用10元钱买3双袜子，那么小宁就赚到了7元。

所以说小宁其实有很多赚钱的机会，只不过很多人搞不懂他搞的活动套路所在，如果大家还想要了解更多的营销方案，可以看一看我的专栏，里面有更加详细的内容分析。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。