以下每一个字出自手指，远离沾贴。

精准营销这词出自80年代，是营销时代的产物，大致的解释是，所谓精准营销是指两头精准: 一是产品在满足需求上要定位精准，二是对购买产品的消费者要精准锁定。

一头是产品，一头是消费者。这两头要打通。想打通，在那个信息不对称的年代还得干四件事:

精准调查，精准铺货，精准零售，精准传播。

在那个渠道为王的年代，市调公司，批发代理商，终端零售商，媒介和媒体，都很吃香，他们都是渠道控制者。渠道为王，与王为伍，一路畅通。

营销年代的销售要打一张王牌~品牌。产品不是品牌，渠道商们都嫌弃，会借机勒索一堆优惠政策，还没好脸看。消费者也跟着起哄，不是品牌不爱买。

一个新产品怎么就成了品牌，只有一个办法，去媒体上轰炸。狂炸个一年半载你就是品牌了。你成品牌时，渠道商就成孙子了，货紧时他们得带上棉被去排队。品牌会借机敲诈一堆渠道优惠政策。渠道商请客吃饭，点头哈腰。

那年头，一件货还没卖，就敢去银行贷款打广告的，都是明白人。我很丑，但我敢喊。坚持天天喊，抱得美人归。

当你的产品成品牌了，消费者会一拥而上，你就供不应求了。至此，你可以用产品不断升级换代去引领消费者了。

这就是营销年代的精准营销!

骨子里手法是媒体盛宴，广告饕餮。反正你畅销了，就可以在<销售与市场>上刊登品牌故事了，分享精准营销经验，介绍你家产品如何想消费者所想，如何精准把握了需求。最终有天文销量作证，惹得众人敬仰。

其实，品牌的内涵真不是炸媒体，品牌书里也不写这些，不论是品牌六要素，还是品牌延伸，品牌诡异，都不曾有过速成论，经典的品牌书写出来像哲学，时间跨度推崇百年。但我们硬是在无中生了有，靠爆发还发了财，得服，赢者为大，谁等得了百年。老外其实都是呆瓜。

30年代卖货靠供给，60年代卖货靠市场，80年代卖货靠营销，2000年后，互联网热了，卖货靠智销。

什么是智销？趁大师未出，各自成王。

有人念成了直销，于是圈去一大波人，胸怀亿万，吃糠咽菜。

有人念成了滞销，于是经销商愤愤关门，跳着脚痛骂电商。

有人念成了知销，于是知识APP开始圈钱，回答个八卦也能挣不少。

有人念成了心智销售，于是情怀大师傅，鸡汤大讲堂热了，冰冷的锤子也能绽放出情怀之花。

有人念成了智慧销售，于是一批奔向了智慧教育，智慧农业，智慧城市，靠这IPO上市的多了去了。

有人念成了智能销售，于是各种销售软件层出不穷，都说KPI和业绩能暴涨。

有人念成了智商销售，于是各种培训班铺天盖地，7天成群高手，21天成流量王，33天变10万＋，办智商速成班的都发了。

有人念成了智力销售，人是不行，靠机器吧，各种大数据分析光速出炉，眼下正热。见过一个机器做的消费者画像，想骂娘，不敢说，大家都要吃饭。

到底什么才是互联网时代的智销？

在互联网上真的能做到精准营销吗？

过去广告界有句话，说我不知道另一半广告费花哪去了？近期宝洁怒怼广告界大数据精准营销事件，百雀羚广告热闹销售扑街事件都说明，在互联网时代，这另一半还是没下落。

但是大家依旧在努力，在某些方面探索有成效，比如移动终端，电商和社交媒体拉近了连接的距离，终于把消费者落实到了人，这是将来精准的重点方向。现在最欠缺的是精准转化，不是精准找人。时下运营中最抢手的人是转化师。

消费者不再迷恋品牌，从众消费越来越少，个性化消费越来越多，卖件衣服还得管绣名字。品牌炸媒体不好使了，眼下卖产品要少讲产品，要讲究销售情怀，广告变成了软文。

为了精准转化，当下的软文要讲数据，讲技术，讲情怀，讲行业，讲故事，讲互动，讲参与，讲场景，讲画面，讲层级，讲感情，讲调性，讲价值。

一篇稿子要贯通TMT 人文 故事。就是业内说的洋葱稿，要经得起一层一层扒，看完要保证辣眼睛，洋葱稿当下一篇轻松上万，有时还排队难求。写土豆稿的，一层皮，卖不上价了。这都是都被精准营销逼的，被精准转化催的。这是精准营销在互联网时代新的进步。

当下精准营销的潮流是产品内容化，内容产品化。再下一步是产品人格化。时下风口的猪是内容头部化。国内240万自媒体人正在陆续成为精准营销主力。

以上是精准营销来源和变异，供参考。

所谓精准营销就是要充分利用互联网大数据，从大数据中挖掘出小数据的价值，从小数据里面，洞察精准受众人群的需求。

此外，做精准营销不应只停留在数据发掘和触达上，更应该在数据层面深度洞察受众的需求。

精准营销可以借助互联网技术手段，例如程序化购买，云计算，以及AI技术等等，在打到目标受众后，也更应该从需求洞察层面做到真正的打动，如果说打到是精准，那么，只有打动后才能真正创造影响力和销售转换。