谢谢邀请。哪里有零售，哪里就有零售老司机。自己经营一个门店，生意不好，我们首先要考虑的不是该如何营销，而是要找到生意不好的原因。找到原因之后，对症下药才能解决问题。

生意不好的原因有三个：

第一是人流不够，也就是说进店的人数不多;

第二就是成交率不够;

第三就是客单价过低。

一、针对人流不够的问题，我们要解决的就是消费者进店的问题。常见的有下面两种手段：

1.提高知名度。可以利用微信朋友圈宣传、自媒体营销、口碑营销、促销活动等各种手段，提升自己的知名度;

2.提供便民服务。比如说代收包裹、代缴电话费、水电气费、充值公交卡等等便民措施可以聚集一定的人气。

二、成交率低一般有下面几种原因：

1.店内适销对路产品过少。可以根据销售系统的分析找出在你店里哪些产品卖的好，哪些产品卖的慢，哪些产品卖不动，从而进行产品的优化升级。

2.产品价格不具备竞争优势。可以通过走访周边的同行采集一下销售价格，然后适时调整自己的采购渠道和销售价格。

3.声誉不好。这个问题就比较复杂了，需要通过第三方或者请朋友帮忙侧面了解问题根源。直面问题，而不是要回避问题，最好能在自己的对外布告栏上张贴自己的整改方法，此时一定要作出服务承诺，并配合相应的促销活动。

三、提升客单价的问题。客单价低一般有四个原因：

1.产品品种过于单一。丰富产品线是解决问题的唯一办法。

2.产品关联性比较差。比如烟酒店，可以加入像饮料、小食品之类的商品;服装店可以加入配饰等等。

3.产品结构过低。要加入，刻意去加入畅销品类的中高端产品来提升产品结构，从而提升客单价。

4.店面形象较差。店面形象直接关系到到店客户的消费档次，提升店面形象，往往可以拉动高价位货物的销售。

总之，店铺生意不好，必有生意不好的原因，只有找到了原因，并且积极进行调整，我相信经过一段时间的积累，生意一定会好起来的。

毛平善：实名头条号，零售老司机，诚邀天下零售人，共同畅想“新零售”！

三个因素决定了生意好坏：

1、客户数量

2、客户平均单笔购买金额

3、客户重复购买次数

以上三个元素相乘就是你收入：

客户数量×客户平均单笔购买金额×客户重复购买次数=你的收入

每个因素增加一倍时，你的收入将变成原来的800%，请看例子：

100×200×3=60000

200×400×6=480000

480000÷60000=8

三种方法增加客户：

1、优选鱼塘（目标客户集中在哪里）

2、优化诱饵（吸引客户到店里体验）

3、优化主张（无法拒绝的成交主张）

三种方法增加客户平均单笔购买金额：

1、增销（卖完后再卖同款）

2、减销（卖更低价的产品）

3、赠销（送赠品提高销售）

三种方法增加客户重复购买次数：

1、锁销（卖会员）

2、分销（卖代理）

3、合销（卖股权）

更多秘诀，请关注我的头条号“蔡晓鸣666”