感恩提问者，普文是原产地茶山经营者，对您的问题做个人浅见。
茶农茶农是一个代名词，是原产地务实的劳动者。其实现代农业的发展，离不开太多相关的工具，在我们的意识常态里，工具是塑型的，您看得见的。普文想跟提出问题的茶农朋友来聊聊怎么销售茶，并不是推销茶。请看下一段，茶农应该做好什么？
茶农应该做好什么？普文非常直接阐述茶农应该做好什么？
合格的茶农
1.管理好您的茶地，研究茶树品种，总结好什么茶树做什么茶。
2.杜绝农药，化肥的使用，让生态为第一要素的茶，良心的走进消费市场。
3.提高自己的制茶工艺，力求生存，力求精益求精。
优秀的茶农
1.在合格茶农的前提下，学习工具使用（有型工具与无形工具）
2.有理想与现实结合实施的概念，因劳才获的心态世事。
3.联合人才，联合茶农，维护茶叶本质的追求。给人健康，给人期许。
推销不是出路普文认为要去推销的茶叶，应该就是滞销的茶叶，或许存在一定品质不过关的茶叶，那怎么办？人心就是这样，你要推销我不一定要，你若不卖，我急切需要。
普文建议茶农们朋友，做好自己的品质茶，管理好自己的生态树，没有好货不被需求的，没有差货会长久畅销的。插个话题，我有一个朋友，初制所5000平以上，一年出货200吨，可他的客户您或许想不到，仅仅只有三个。
真茶君——普文
好的茶叶离不开营销。
我的家乡是信阳毛尖产地。县域有好几家规模比较大的茶叶加工企业。
他们除了自己的茶园之外，每年在清明前后茶叶冒尖的时候也会去收购茶农自己家的青叶。分等级定价，最近几年迫于销路和人工成本的增加，我们这边的茶农每年只采头茬。有的甚至让别人随便采。
我们这边的茶树多在山区，山区茶农除了有点山地只能种茶外，也没有其他的赚钱手段，以往除了卖给茶厂，也没有别的销路。
一个是产量少，自己没有炒茶设备。现在都是摘了青叶拿到茶厂炒，一斤多少钱。
再有还是产量不稳定，无法长期供货，散卖行情不稳定。
我们去年承接了一些茶农的销售项目，也不多，1000多斤，我们用自己的电商渠道给卖掉了。后期虽然还有供货，但品质差太多，我们就没有敢要。
如果是规模比较小，在县城找个茶叶店就直接消化了。稍微多的，可以跟一些电商企业合作，一般县里都有电商产业园，主动去对接一下，他们肯定会帮忙。
茶叶只有卖出去才会有价值。