首先这个说法不成立。绝大部分工业品销售同样有激烈的竞争，只是与消费品销售的业态和竞争形式不同。

1、看起来工业品的供应密度比消费品的小很多，但是工业品的用户也比消费品的用户少的太多太多。

2、工业品销售有一定的技术门槛，这能挡住一部分低端投资者进入，但是专业投资者和其它有能力的投资足以填满市场需求。

3、工业品与消费品竞争表现的不同之处在于，消费品竞争程度主要表现在竞争密度上，而工业品主要表现在竞争强度上。做工业品竞争对手可能只有两三家，但竞争内容、竞争手段却比消费品复杂得多。

4、工业品与消费品的购买方式不同，一般不能像消费品一样简单交易，营销上叫高卷入度购买方式，所以不太适合以电商方式完成交易，这可能才是被认为蓝海的原因。但这只是一个表象。要透过表象，今天，不会无缘无故给你留出任何市场空位。

5、尽管不是蓝海，但里面也不是没有可发掘空间。对于制造业来说，工业品技术性能上的竞争力比消费品管用，能有这个优势市场就好做的多。对于销售业，优势产品的限定性经营权就是优势，另外良好的客户关系渠道和周到服务都是可做的文章。此外，工业品不适合用电商完成交易，这也挡住了电商在这里的应用和发展，如能找到突破方式，就把这一点变成了潜力。

最后说一点，现在做经营，想去寻求能避开竞争的地方，出发点就是错的。即便一时有这样的地方，也很快会被竞争填满。所以应该考虑的不是哪里没有竞争，而是哪里的竞争你能有优势。

2B采购比2C采购流程复杂得多，参与决策的人更多，涉及利益的也多，蓝海？我看是刀山火海。你只有做过了才有发言权。