如何才能经营好一个服装店？如何才能经营好一家实体店，都是相通的，两个核心，八个要求，一点都不可以少！！！分享给大家，希望对大家有所帮助！

核心一：

店铺位置

首选主商圈、成熟街铺或商场，确保人流量。谨慎选择新场地

店铺位置是店铺经营的核心，位置不好，神仙都救不了。

核心二：

店铺形象

基础装修、货架、软装、音乐、灯光、货品、POP、员工……

店铺形象就是人的脸面，形象不好，是不会有人会尊重你、喜欢上你的。

八个基本要求：

1货不缺

A．基本陈列数不缺：按标准整系列陈列

B．形象款不缺：支撑品牌形象，提升品牌附价值，提高客成交单价。

C．畅销款不缺：支撑店铺销售业绩的主力军，单品5-10个充分备足货品。

D．促销款不缺：吸引进店率，提升成交率，提高顾客黏着度，超越同行竞争力。

A．基本SKU缺货将会导致销售业绩、进店率、成交率会持续下降，回头客减少。

B．形象款缺少将会导出现顾客嫌价格高，讨价还价，品牌忠诚度不高等现象。

C．店铺销售真正爆款只有20%，可遇不可求，好卖没货，销售业绩很难提起来。

D．促销款是吸引人气、打击对手、对抗网络冲击及清理滞销款最有效的办法，缺少将影响进店率，顾客回头率。店铺应常备10-30%零利润或负利润产品。

2、滞不留

定期清理单款、滞销款。滞销不得超过两个月。

滞销款可以转变为促销款

滞销款超过20%将严重影响业绩，同时顾客成交率，回头率持续降低，业绩持续下滑。

3、常更新

每个月确保3-5次货品更新

每隔5天做一次陈列变动。每隔15天做一次大陈列变动。

货品不更新影响成交率、进店率、顾客回头率。

陈列变动不仅带来新鲜感而且更有利于店铺氛围提升。

4、价不乱

确保价格执行，不提价销售产品，活动外不随便降价销售，不讨价还价。

随意价格执行将影响销售业绩及品牌美誉度，不利于品牌持续发展。长时间讨价还价店铺会恶性循环，越来越严重。

5、勤考核

每周对员工进行（专业知识、销售技巧、服务标准）等多维度考核。

不培训、不考核的员工是销售业绩最大的敌人。

6、好服务

定期VIP客户跟进回访，增加顾客忠诚度。

增值服务：（终身免费护理、送货上门、小礼物、备用包……）

顾客买的不是产品而是服务，给顾客好服务胜过大优惠！VIP客户的数量和回头率是店铺长远生存的核心。

7、重细节

定期检查店铺灯光、空调、音乐、卫生状况。有问题立即解决，不该省坚决不省。

细节决定成败。

8、超同行

从店铺、货品、服务、员工、管理等多维度超越竞争对手。

垄断是最好的竞争武器，多开店，把店开到对手旁边，一街多店，占山为王。

竞争会越来越激烈，逆水行舟，不进则退。商场如战场，不把对手干掉，就会被对手干掉。

我是程科 ，实体门店销售运营，多多关注我，大家沟通交流哦！

看你是卖高端货 还是低端得了 高端货的渠道就是加盟大品牌 低端货就找大型服装批发在市场 一般在南方比较多 也比较便宜