快速是个坑，除非你在相同的时间有别人十倍百倍的电话量。

1、大量练习是基础

据统计电话销售平均100个电话会有7个让你完成销售讲述，每30个讲述会有一个成交。高手的成交率高，菜鸟的成功率远远低于这个数。问题在于一你不知道你的成功率多少，二这个概率是整体上的概算，并不是说你打100个就一定会有7个，而是说你大量实践的时候，如果打了10000个，计算最后全部接听的和成交的，平均是这么个情况。

所以关键在于大量的练习，别人打100个，你打500个，别人打到爽，你要打到吐。

2、在练习中总结、复盘和提炼，形成套路、模式和经验

如果只是机械的一个接一个，其实打1亿个和打1个没区别。据说电话接通后7秒，对方已经可以决定是否继续听，所以你的目标就是7秒抓住人心。平均语速的话7秒可以说到50-70个字，决定因素一个是你的声音，另一个是你的前30个字。

声音练习可以通过专业的课程去学习，因为绝大部分人不会去刻意练习声音，所以你的学习和实践会有一定的效果。

内容练习与电话对象群体、行业、地区等诸多因素有关。一种办法是向本行业本领域的高手请教或者观察别人的电话过程，模仿、总结和提炼，另一种办法是自己准备多种开场方式，逐一大量练习，然后通过数据分析哪一种或者哪几种效果好，再提炼再加工再实践，反复去提升。

3、结合电话以外的方式，吸引电话主动来到

移动互联时代，各种针对骚扰电话的屏蔽软件很多，你频繁的电话销售会被系统记录和提示，被屏蔽的可能性非常高，充分利用网络等新媒体，比如头条号、微博、微信等，吸引对销售产品和服务有兴趣的人主动来电，这样的成功率相对高很多，因为来电者是经过筛选的。

当然，电话的大量练习是必不可少的，即使主动来电，如果没有经验和技巧，也可能关上销售之门。

4、心理学方面的储备也很重要

电话是声音和语言的交流，在对话中根据实际的随机应变是基本技能，对于拨打和接听双方都是。你需要通过对方的语言、声音等迅速判断真实的意思，做出反馈。当然，心理学是基础，重要的练习应对。

从移动电话到移动网络时代的短短十数年，电话和网络销售成就了一批人，但是客观的讲，99%的人其实是不会打电话的，所以当你通过练习掌握好了这个工具，你就可能进入那1%。

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咱们以家装行业为蓝本，简单介绍一下电话邀约的基本话术和技巧：

1、要对自家产品有一个深刻的认知，了解产品的优劣势分别是在哪一个方面。

2、了解市场上同行的基本情况，提前做一些应对策略。

3、电话接通问候对方，简短介绍自己，讲话的时候语速不能过快，咬字要清晰。

4、介绍产品内容要简单明了，第一时间能够吸引到对方，让他感兴趣。

5、根据对方的回答判断他是否对你说的内容感兴趣，如果判断对方感兴趣的话，那么就要对内容进行展开，做详细介绍；如果对面出现明显不耐烦语气了，那就挂掉电话赶紧下一个，别浪费时间了。

6、如果对方对你讲的内容进行提问或者要求你重复某一项内容时，说明这个客户已经是相当的感兴趣了，那么就要进行下一步：跟客户约具体时间、地点面对面洽谈，这个是最关键的一步。

7、客户同意过来当面洽谈了，一定要记得问清楚客户的需求，提前准备好方案和预算；提前演练一下，想想客户到店后可能会提出的一些问题，不打无准备的战。