作为一个合格的淘宝运营除了研究拓展流量外，还要考虑流量的利用率，就是我们经常说的转化率

转化率涉及到两大层面的东西，一个是流量的精准度，另一个是内容的精彩度。这次不再说流量的精准度了，而是聊聊内容的精彩度

比如怎么样提炼卖点，突出卖点，表达卖点。这个是最基础的也是最重要的工作。当然，如果我们有能力调整价格，肯定价格是最具竞争力的

9.9包邮，好评返10块，3天就爆了

对不对，价格永远是最具杀伤力的，但是很多时候我们是不能动价格的，因为动价格是要亏本的，就只能再去优化内容

调整价格，最有效。注意事项是不要去动一口价，而是去修改优惠券。而且是有节奏的修改，幅度在10%以内。比如以前我们开的券是100块钱， 一段时间后我们就改成90券，再过一段时间，改成80的券，不要一次性就把100的券关闭了，幅度太大，竞争环境就变了，我们就没有了优势，可能流量会出现断崖下滑

在小幅度内调整，系统不会警觉，其次低价可以快速帮助我们拉销量做评价，累积权重，还有就是竞争环境不至于改变太大

卖点的提炼和表达。这个没有什么技巧，主要是借鉴和测试。借鉴除了借鉴同行，更要去借鉴标品行业，标品类目竞争是非常激烈的，也很难做出差异化，所以能做得好的标品，都是非常厉害的店铺，都值得我们学习。比如蜂蜜，拖鞋等，这些都是竞争非常大的，可以去看看

是不是这样看就蛮有感觉的，要突出优势和卖点。这个卖点和优势还要切合用户的需求，否则就是黄婆卖瓜

这个需求需要我们去分析关键词，分析评价，分析问大家，问下同行卖点，进行综合得出来的

这句话非常重要

搭配好sku，低价可以引流，甚至是亏一点，但是我们也要有自己的利润款。我最常用的就是升级款，其实可能是一样的产品，但是我会在包装上或者是某个地方稍微修改一下，做一个升级，以便卖出更好的价格赠品，限时优惠，这些都非常常见不细说。这里需要注意的是，低价的产品不要引导咨询，否则会增加工作量，如果是高客单价，要尽量引导咨询，提高转化率免费送，也是我最常用的一个办法。低价的，我就说第二个月免费送；高客单价的产品，配件我就免费送。反正就是提高转化率，另外如何第二个月来了，我们还可以做复购。真的免费送也没有关系，就当做补单了，反正我们也要补单，简直好用得很案，而不是上架后就一直去研究放大流量

放大流量和提高转化率是相辅相成的，没有提高转化率，放大流量就不可能实现