如何让直通车带动自然搜索？暴增访客飙升转化？

关键词：直通车 精准人群 自然搜索

适用行业：全行业

适用卖家规模：中小卖家

直通车也称为“收费的自然搜索”它不仅能测款测图，还能帮我们引入精准人群、打爆款。在店铺流量遭遇瓶颈的时候，用收费搜索带动免费搜索，不仅能提高自然搜索的权重，还能让宝贝排名更好、转化也更好哦！操作方法？往下看实操！

案例店铺：女装c店，主打产品比较复古的连衣裙。新店最难突破就是从0-1，3个月前非常依赖直通车。

3月份时我开始着手操作，手淘搜索流量开始上涨。

到现在5月份手淘搜索的流量已经占据主要流量来源，案例店铺是怎么做的呢？

我小时候听过一个故事，大致就是说山上有一口枯井，砍柴人每次想要打水前都得往里面灌一点水，后来有一天砍柴人不往里灌水了，渴得要死，可枯井再也没打出水来。所以有舍才有得，对于直通车这个收费买曝光的工具，我们也要善于利用它的优点，用少少的钱，引出更多的流量，提高宝贝权重和排名。这套玩法就叫：直搜结合。

下面我把它分为5个步骤，分步讲解一下！

1.优质款。我不明白为什么有同学用直通车去做一个滞销款，是觉得只要有流量有曝光就一定会有成交吗？事实上，你做一个爆款出来带动全店不是更容易吗？什么叫做优质款呢，就是点击转化率至少要高于行业点击转化率1.5倍左右才可以。做淘宝，我们只用数据说话。

渠道：点击直通车—工具—流量解析—输入复古连衣裙（你的产品词）—-点开数据透视。

可以看到复古连衣裙的行业点击转化率在0.5%，那么我们拿去直通车推广的宝贝至少要有0.75%左右才可能从行业里脱颖而出，带动整个数据。

所以我们初步筛选出下面这个款，转化率在0.82左右。

2.关键词点击量宝贝是连衣裙，这样的大词，流量多但是转化低，尽量把钱花在二级词上，就是带有一些属性的词，比如说古风连衣裙、很仙的初恋连衣裙，主要是根据产品去延伸属性，因为二级词的转化一般来说比较高，流量也还可以，用直通车也比较好带动。

如果大家不会找词，也可以根据自己的需求推广系统推荐的词，就在推广宝贝页面的添加关键词里，首选热搜词、手机标、锦囊词、拓展词。

但最好是自己去找词，这样竞争会小一点。

3.产出跟上！这是至关重要的一步！

我们已经找到了很多词，但是不要乱花钱，只去开那些转化率高的词，并且要让它的成交成倍上升。今天成交了3单，明天目标就是6单。因为当我们产品的产出，也就是自然产值 直通车产值，一直成倍上升，7天左右，搜索就开始被带动了！这里会出现一种情况，就是有的关键词点击率高有的关键词点击率低。那我们就把点击率低的开精准匹配，后期还没转化就删掉！点击率高的开广泛匹配，吸引更多流量。

最后留下的都是点击转化不错的词，加上款式也不错，想要做好就不难。

4.精准标签高溢价

每个店铺都有自己针对的人群，人群越精准，转化就越好。我们与其广撒网，不如就针对一类人群高溢价。通过生意参谋的流量—访客分析，我们发现，店铺主要的人群是女士、淘气值在501-600，0-60、115-220的价格区间都有比较不错的反应，另外老顾客的下单转化率也非常好，112个老顾客里几乎可以跟1059的新访客转化媲美。

所以我们回到在直通车里，点击正在推广的宝贝—精选人群，在基础属性里分别勾选，对这类人群高溢价！

在宝贝定向人群里，也推广了两类人群：喜欢相似宝贝的人群、和喜欢店铺新品的人群。（有其他精准人群想要推广的可以自己设置！）因为他们是精准人群，所以极可能会有转化！推广花的钱真的不亏！

5.不要硬拉搜索最后一点算是一个提醒。如果不管其他数据，只一个劲开大词或是只单一做一个点，是很难爆搜索的，因为淘宝的考核指标是所有数据的反馈来决定产品的优劣，然后去加权重，如果你都不管其他数据跟不跟得上，一直在想我花钱了，我点击率可以啊！怎么淘宝还这样？就会起反作用，特别是转化率！！因为你一个点高没用，实际是拉低了产品整体数据。

所以最后这款宝贝权重自然而然就起来啦，排名靠前，流量也就侧重于手淘搜索啦！如果想要更进一步，我们就用这款带动店里的潜力款，提升店铺权重！