淘宝中小卖家怎么做淘宝直播(教你如何做直播)
直播行业发展速度非常之快,在16年间几个月的时间就诞生了几百家直播平台,随后一年的时间又淘汰得只剩几家。大佬们都知道了直播不好做,但是淘宝直播迅速就火了起来这是因为直播成本相对的降低了。但是淘宝的直播和传统直播有很大的区别,相对的和短视频就没有什么两样了,仅仅只是一个营销方式。直播内容就好比是营销的内容。大家都知道,我们直播是来买东西的。就好比是导购一样。只不过你不用出门,我直接在手机上给你介绍我的东西,还是以直播的方式告诉你,你有看上什么经管说。我就在这,马上就能给你看。
上面我们也说了淘宝直播只是一个方式,更多的还是需要在内容上做。当然强制营销也是不行的。直播的关键还是在于通过内容来激发观众的消费欲。
当然直播也不用想着吸引大家,因为要想做到吸引大家,那么流量入口是什么呢?很显然,要想用这种思维的话那么流量入口就必须要有,但是淘宝能够给与的仅仅只是首页的直播推荐,这上面的直播推荐一共才几个推荐位,加上淘宝上做直播的店铺数量,可以看出这条道路要走的话还需要观望。直播的根本目的是刺激老客户。提高回购率,当然能够吸引到新客户也是不错的。
淘宝直播内容涉及必须要有两个要点,一是必须要有特色,更需要真诚。你直播的目的是卖货不是卖流量,更不是买人设。其次是店面的独特优势。卖什么卖。不要运行这个问题。你要知道你买的是什么东西,如果是厨房用具,你找一个小姐姐跳舞,那么肯定是不行的。
不要太过功利,上面也说了粉丝相当于是买家,而你相当于导购。就这么简单,粉丝想看什么商品,你给他解释这件商品,内容以出售商品为主。
淘宝直播并不简单,淘宝直播并不像有手机那样在线。里面有很多弯道。如何介绍产品?如何与粉丝互动?如何激励粉丝参与?如何促进交易?如何通过直播建立社区?这些都是学习的。在某种程度上,直播是视频的变体。对此,国内视频网站优酷有发言权。本月的皇冠派对,我将前往优酷副总裁和大家谈论视频和直播。
你想问明星做淘宝直播吗?明星做淘宝直播是不正常的,并且它在商家本身的内容操作中不起决定作用。可以作为噱头发挥得很好,但被明星吸引的球迷都是自来水,只关注明星本身,不关心生意,不抱太多希望。
淘宝直播是需要长期投入的营销方式,想要一部登天是很愚蠢的,通过培养自己的忠实粉丝很重要,要建立自己产品为核心的社区,是一种长期的运营方式,这是你的社区,你需要运营他。吸引粉丝,扩大长期营销的方式。
当然以上并不是淘宝直播的全部内容,毕竟淘宝直播也才开始没多久,还有很多没有开发的功能。不过总体思路都是一自己产品为核心培养自己产品的社区。将社区进行扩大。
易懂电商,一家专注电商教育的平台,从几十个人的小工作室不断发展至今拥有几百人的体系完善的大公司,独特的教学体系以及优秀的线上线下教学培训团队。