互联网上做项目，说难也难，说不难也不难。网上中线下一样，再简单的东西总有人不会，不想去操作，不想去做，而我们需要做的就是帮助这些人，解决他们的问题。

所以当你把自己心态的问题、流量的问题、转换的问题、产品的问题、格局的问题、数据库的问题、信息差等等的问解决好了，钱自然而然的就来。

那么要如何解决上面所说的问题?让别人口袋里的钱到你的口袋呢?下面我会从4个方面来讲，把这个思路告诉大家，不论你做不做我的项目，你都会有收获。

1、卖什么(产品或服务)

这个前几节课就给大家讲解了，根据自身的条件，选择自己擅长有优势的，然后调查下市场需求大不大，成交率高不高，清楚了以后再做就会事半功倍。

像我现在操作的知识付费，市场就非常的大，产品受众面也广，各行各业的人都有学习的需求，这就像在实体开一间书店一样，什么样的知识都有，只要他们有这方面的需求，我们就提供这样的一种产品跟服务。

2、卖给谁(目标客户是谁)

我觉得很多人在这里定位都不够清晰，或者说没有概念，都想着把产品卖给所有的人。当你定位把东西卖给所有人，你的精力就会无限散，成交率也低，就和我上一节课所讲的那样，什么都想做，结果什么都做不好。

因此在这里，我建议大家，不要想着把产品卖给所有人，每一个产品都有他的专属精准粉丝，我们只要把这些人搞定，一样能赚得盆满钵满。加我的人之所以成交率那么高就是这个原因，来的都是精准粉丝，不是的，都给过滤掉了。

怎么过滤呢，其实也很简单，比如在你微信的签名上，写下这么一句话就行了(1、详细说明从哪加的我;2、直奔主题;3、不满足以上两点不回复)

3、怎么卖(变现方法)

这就分站内跟站外，站内就是电商，它的好处就是自带流量 ，不用去引流。时间如果倒退5年，这其实是一个很好的选择，现在的话不管是某鱼某宝某多都极其容易受到平台的打击，某夕夕上卖虚拟产品还需要交几万的保证金。

相对来说很不划算，就是用1000压金的方法你也不知道能用多久，并且还需要你24小时守着，极其被动，这还不计平台上其它的规则。

可能很多人就说了，我看到别人的店铺卖得很火爆，我复制他的就行!其实，我一直这么跟大家讲这样的话，现在也把这句话送给后来者：你只是看到了5%能生存下来的店铺，没有看到95%被处罚或者被封店的那些店铺。

站外就是除电商以外的所有平台，电商之外虚拟产品交易更为活跃：各种知识付费平台、论坛贴吧，甚至QQ、微信群，都是真正的出货主力。存在于互联网各个角落的隐蔽交易，早已多到无法统计!

像我这种的，自己就搭建了一个知识付费平台个人商城，做到未雨绸缪。需求不缺，自己的平台，怎么玩都可以，并且我们的个人商城就是一个万能虚拟产品平台，你想销售什么产品，你都可以上架。

互联网上所有的经营模式，如佛系式、阶梯式、包装式、服务式你都可以应用平台上，自动裂变成交，解决了后顾之忧，你只要专门搞流量 就行了，并且这都是有积累性的，也就是付出同样努力的情况下，后期主动找你的人会越来越多。

以下是互联网的常用的经营模式，大家可以根据自己的情况来选择对应的模式。

01 佛系：客户多，属优质资源。产品介绍给你看，你爱付费不付费，自己随缘成单，不缺你这个钱，适用于大家都知道的单品，靠输出价值及朋友圈转化。

02 阶梯式：设置不同的套餐与服务。不适用于单品出售，如19.9.提供单一资源，199/399全套资源 更新，800元全套资源 更新 服务指导。

03 包装产品，最新、最全、最高清、别拿低价对比、精品资源，价值XXXX元，此价格仅限XX名…买产品赠送价值XXXX元的附属产品或者服务。

04 服务式：站在对方的角度去思考问题，如技能类/资源类/社群类的，询问对方的情况，给予一定的建议，先获取信任感再成交，实出的是优质的服务。

4、怎么卖给更多人(推广方法)

这个我不能给你建议最好的怎么选，我只能建议你根据自己的优势和喜好来选择。但不管你选择哪种方式，中间肯定会遇到困难，但遇到问题时，要想办法解决，而不是畏缩不前。

比如，很多人一开始在贴吧发帖就没有经验，一发帖就封号，在两个或三个号被封之后，他们就会否认这种方法。你必须从失败中吸取教训并找出原因，为什么他们要封你你的号?为什么不封住别人的?多尝试，多总结，才能逐步打通渠道，关键是要坚持，当然我们已经有了一套成熟的操作流程。

其实互联网赚钱就这么回事，就是这么一个流程，这个项目学会了，其他任何项目都能轻松驾驭，而且收入也是越来越多的。所以我说，熟练后不论收入还是能力，都超过90%的网赚大师了。