因为比较受到环境限制，所以小城市可落地的项目真的不是很多，你会发现，小城市，人流基本都聚集在学校附近，或者景区附近，或者儿童游乐场，这些地方，并且大多数的孩子是由爷爷奶奶来照顾的，所以消费能力基本比较有限制，所以能落地的，就会较少了。

看市场

前面我们有说到过，小城市，基本都是爷爷奶奶在照顾孩子，当然也有部分是父母自己在照顾自己的孩子，但多数父母自己照顾孩子的，基本都很忙，没有很多的时间去管理小孩子。因为小城市的消费并不低，父母的压力一般都很大，因为我现在就在四五线小城市，我就知道现在小城市的状况如何，岗位工资基本都是2500到3500，基本不会有四千的岗位，大多数的情况下，这一点工资只够生活消费，市场会比较小，消费能力比较差，当然，并不是说市场就没有了。

看需求

市场分析完毕之后，看一下市场的需求度如何，其实去线下跑个十几天去看看就行了，看哪里人多，每天路过的时候留意一下，人流量如何，若是有时间，看看消费能力如何。

如何看消费能力?什么时段去看消费能力最好?

去小摊位上看老板卖的东西有多少人买了，有多少人在玩这个，这就是最好反映市场消费能力的最好方式。下班时间，下午五点到六点半之间，早上起床你去看看会发现，基本都是爷爷奶奶辈的出来买菜了。下午下班时间，年轻人跟学生是最多的，消费主力军其实还是年轻人，以及学生。

注：若是你想学生消费，最好是早上，因为学生一般早上的钱会比较多，比如买文具，买玩具，消费买东西，下午基本都没钱的。

谈卖点

其实看完需求跟市场之后，基本都会有差不多的思考结果涌现出来了。看你要针对的群体了。

小城市，基本只有早市，不像一二线城市，中午下午依旧会有很多人买菜卖菜，菜，这是每日生活必需品，不建议从这地方入手，最主要是鲜活物品的损耗，损耗进货是个大问题，卖出去就是赚，卖不出去就砸在手里面。

但是市场流量是最大的，但相对来说，可变现的方式比较少，找到一个针对性的卖点很重要!到这不是说早市不行，而是依旧有卖点。

小城市，基本都是偏向于实业的会比较多，实业产品，虚拟业务基本比较难跑通，因为能用手机去略微高消费的人群是真的不多，手机对于这一类人群而言基本都是娱乐产品。

谈变现

变现的方式有很多，但是最终一定要根据市场来看，小城市基本都是实业，基本都是需要前期投入部分资金垫货的。

养生保健品

比如卖一些茶叶，或者卖一些能跟养生扯上关系的产品，只要有一点关系就行，说实话，老年人最吃这一套，只要你的价格不太贵，味道还不错，基本都会有人买，至于功效，一般多多少少都会带一些。最主要的是只要跟保健品养生搭上关系的，利润都非常高。

针对学生卖点

一个城市想看人流量如何，就是看学校学生多不多，学生少了，人流量就少了。所以要针对学生来进行售卖，学生就是一个最好的变现点。早上学生的钱是最多的，买早餐的，买文具的，买玩具的，基本都是集中于在早上，虽然学生的资金是有限制的，但重点是量大。与学生相关的产品有很多，去学校门口溜达几天就知道了。

摆地摊卖货

前面有说到过看人流量大的地方，看他们在卖什么，以及销售量如何，因为市场一定会是真实情况。

小城市，学生的消费一定不会小，特别是接近年关了，所以可以去卖一些小玩具卖小玩具的选品，最推荐的方式就是去抖音或者淘宝去专门搜索这一块相关的产品，抖音跟淘宝也是最好反应拿货的人的真实情况。比如，加特林泡泡枪，这一块建议自己去找找，因为我不是小孩子，我也比较宅，这一块没法给出数据。

总结

小城市，最适合就是摆地摊，买一块地推布，再买一些小玩具，建议首次操作大致投入尽量不要超过500快，可以试试市场如何，若是可以就做下去，若是你认为三五百块钱都不愿意测试的话，那还是去老老实实打工吧，你不适合自己搞创业。

摆地摊，卖产品先考虑你是要卖给年轻人，还是小孩子，还是老年人，每一个人群对应有对应的消费能力以及消费环节，找到一个合适自己的才是最重要的。小城市，若是想做餐饮，那我推荐可以尝试小餐饮开始，比如摆地摊，若是做餐饮口味一定是最重要的，切记!

最后的话，小城市的卖点，可以从大城市去搬运过来售卖，大城市的东西拿到小城市来基本都是可以操作一番，没有过时的项目，只有不去操作的懒人，没时间学不会，永远都不是借口!