MCN是多频道网络的一种产品形态，它来源于国外，是在有足够资本的前提下，通过将PGC内容联合起来，保证内容长久输出，然后使商业能够稳定变现。

在2015年，MCN最先被我国互联网人所认识，后来，发展到今天的局面，已经产生了很多相关机构，像papitube、贝壳视频、如涵控股、妍爱文化、古麦嘉禾等等。

说到MCN，不少人都觉得太过于专业化，感觉和自己格格不入。

事实上，MCN并没有我们想象的那样高冷，由于MCN的运营模式往往追求规模化、批量化，所以更具有可复制性、可模仿性。

今天我就来给大家讲一讲MCN的相关内容。

一、MCN运营模式

MCN机构其实还是互联网传媒公司的一部分，它的经营范围很大，包含了文化娱乐产业的各个方面，宏观上来看，它和公司整体规划架构、管理模式与产业形态都有着密不可分的关系。

从中观层面来说，它的运营模式可以说是“网红运营模式的整体思路”。

第一步，签约网红

MCN签约网红一般有两种：

①和已经积累了一部分人气的博主签约，从而更快、更好地实现变现。

例如:paipitube的「王咩阿」、「吃货请闭眼」、「滇西小哥」；

大禹的「野食小哥」、「爱做饭的芋头SAMA」等都是这样的。

②MCN自己来培育网红。

例如:大家都不陌生的「办公室小野」 就是是洋葱视频培育出来的。

第二步，组合一个专业的运营团队来维持平稳输出。

第三步，最关键的变现模式。

MCN机构的网红不用自己接广告，但也从来不会缺广告牌。

MCN机构中的商务部会负责对接广告主，递交公司的网红资料，接到广告够再分配给不同的博主。

在微观层面上，MCN机构往往会分成若干小组来进行工作，根据每个小组不同的属性来创建矩阵。

例如，美妆、影视、科技、萌宠、美食、旅行、中美文化等各垂直领域。

二、MCN运营模式的可复制性

1、MCN劣势赋予了被复制的可能性

MCN机构能够帮助创业者实现快速变现，是得在能够收编创业者的前提下。

公司内部培育的网红也是如此，他们拿到的钱只是一部分，不过，一些运营人才也可以自己创建工作室，来培育网红，毕竟这和MCN并不矛盾，既能在MCN机构继续待下去，也可以赚到更多。

这就是MCN的可复制性。

2、MCN机构优势减弱为我们提供机会

对于个体创业者来说，MCN确实有它自己的优点，但这只是辅助而已，事实上，只要选对了模式，你就能成功。

三、PUGC内容的非专业性降低复制难度

MCN机构生产的内容是在UGC和PGC之间的PUGC生态模式，它是一种运用专业化的运营模式，并且能够筛选内容呈现，进行调整，从而更好的服务于用户。

PGC会对内容进行严格把控，例如:

你知道「野食小哥」拍摄的视频常常会被粉丝说有专业团队是为什么吗？因为他的视频无论是镜头、调色还是后期剪辑，都做的很好，而且视频内容也很丰富。

「野食小哥」的视频很务实，也很真实，他想要喝自制的奶茶，所以就从养牛开始拍，还会不停地置换房产，为了找美食甚至还会进到深山野林里去。

同时他还有着高超的演技，有时候一人分饰两个角色，给观众一种新颖的感觉，而且他有时能拍到一些少有的镜头，让人对他很佩服。

这样的内容的确很好，想要效仿就比较困难了，而且不能进行批量生产，对我们来说，抖音平台就比较适合，因为它对专业度的要求不会很强。

其中，最重要的环节，就是网红的筛选与孵化。

筛选结束后，正式孵化就需要对KOL进行签约，如果你不慎签约了一家“黑心”MCN机构，那你很可能会在签约前获得以下承诺：

可以提供海量的流量加成;

专业团队的指导;

公司网红阵容强大;

无限的广告资源…

但在签约后，你很可能发现这家MCN机构并没有对你提供任何帮助。反而当你越做越有影响力后，与你签约的MCN机构开始频繁联系你，并让你接各种各样的商业广告。

比如B站up主“林晨同学Hearing”(以下简称：林晨)遇到的MCN机构，如果不履行合同上的义务，他将面临 300 万元的巨额赔偿。

此事一出，立刻引发讨论，不少独立的KOL表示疑惑，该如何选择一家MCN公司才能避免步入林晨的后尘，而不少MCN也站出来表示，不能因为一家MCN公司而一棒子把所有MCN公司“打死”。

不少人好奇，一家正规专业的MCN公司在与KOL签约前会做哪些投入?投入形式到底是什么样的?

此外，该如何判断一家MCN公司是否“靠谱、专业”?

对此，蓝鲸浑水分别独家对话了垂直领域的MCN公司、及覆盖多领域的MCN公司的管理者——车影工场创始人马晓波，成都未来之路合伙人贾湘华。

2、签约前不“画饼”

“技术指导，方法论，媒体资源…都不是钱能解决的”

签约或孵化KOL，关键在做前期的准备和筛选人物上，公司是不是足够的重视。

MCN公司之间的签约逻辑是不一样的，有些公司是先签约一批KOL，最后有几位发展得很好，然后开始给予大量扶持。

市场上有不少MCN公司宣称可以提供海量的流量加成以及利润分成，

“好多MCN会承诺这些，但其实未必会真的帮助KOL去落实”。

“真正的MCN公司是不可以用资本催化KOL的。如果钱真能催化KOL的话，那我相信市场上的KOL可能比现在还多。KOL需要的是技术上的指导、方法论的提升、还有媒体资源和曝光，这些都不是通过钱就能解决的。”

团队的眼光、价值观和服务能力，综合帮助KOL生产内容，这种成长速度不是钱能解决的。

“最后的数据一定是双方共同努力的成果。MCN公司作为天使投资人，要有不捣乱的心态，KOL需要资源时，公司全力以赴地帮他们，他们不需要MCN时，公司也不会过多干预。

内容创作者有多少粉丝并不简单地靠MCN给多少资源，还要看他自己有没有足够的工作热情和努力。

如果你承诺给他提供多少资源和收入，他的主动性不一定比现在好，反而当我们都处于创业心态里，成功的机率会更高些。”

所以MCN和KOL之间是合作的关系，合作自然是双方的联动，既紧密又宽松。

MCN指导引导作者改变迭代演化，最终具备商业价值。如果MCN一开始只谈给予，可能意味着MCN本身对于作者根本没有判断也不知道该如何引导作者。MCN的价值是帮助作者做大潜力和收入盘子，这才是MCN的关键价值。

“林晨等作者被MCN‘忽悠’的时候，抓手为什么都是‘流量’扶持、资金投入、分成比例?因为这些东西对于不算专业的作者很好理解，实际内容变现的复杂度要远远高于他们的理解。”

5 年合同，会有3- 6 个月的合作试用期

为了看双方是否合适，车影工场在签约后会与KOL展开 3 到 6 个月的合作试用期，接下来，才会正式“携手”走过 5 年的合作时光。

如何判断一家MCN公司是否专业

许多KOL在选择MCN公司前，担心碰到和林晨一样的遭遇，选择一家MCN，首先要看创始团队，或这家公司的背景。

“换句话讲，公司的老板，是不是做内容的人，是不是一个真正尊重创作者、了解创作者的人。

如果这家公司的老板是生意的，很明显，他跟内容创作者不在一个频率上，也比较难成功。”

KOL还要看这家公司是否有成功案例，用结果说话最简单。从官方角度，还要看这些机构是否在行业里拿过奖项，获得过很多平台的认可。

最重要的还有这家公司的价值观，这决定着，从根本上来讲能否帮KOL实现飞跃。

虽然都是MCN公司，本质上却有很大区别。

如今，MCN机构主要分为两种：一种是管理很多IP账号的公司，IP属于原创作者，是代理合作的关系;

一种是拥有很多IP账号的公司，账号属于公司，创作者属于公司员工。

不过，并非所有MCN公司都能秉持良好的合作原则与签约的KOL进行合作。

虽然当前MCN市场良莠不齐，但通过以上两家MCN公司创始人的发言，可以看出，一家专业的MCN公司，并不会一开始就给出许多资源和收益上的承诺。MCN机构存在的核心价值是实现资源的高效运转，实现各方利益的最大化。

那些一开始就宣称可以提供海量的流量加成，基本都不是专业的MCN机构。通常来说，现在很多平台都会给予MCN机构一些流量加成，只不过如果MCN规模越大，流量扶持也越大。