记得那是2012年的一个中午，我正在给一个门市压单，手机响了，因为正忙我没有马上接。过了一会手机又响了，刚好顾客决定订单了，我对顾客说声对不起，接起了电话“邵老师，我今天被任命店长了，谢谢您，因为你的鼓励，我才能坚持下来。”

给我打电话的是我曾经培训过的一个门市小米，2010年我去西安一家影楼做培训，小米就是这家影楼的门市顾问。

这家影楼的老板开着3家影楼，一家走高端路线，一家是写真馆，一家新开不到半年的走清新中端路线。我要培训的是刚开了半年的新店，小米就是这家店的门市。

小米在家做了5年的全职妈妈，影楼门市是她重新踏入社会的第一份工作，没有做全职妈妈前她曾经是超市的收银员。

小米怀孕后，怀像不是很好，她老公在一家贸易公司做销售，工资待遇还可以。看小米身体不是很好，而且超市收银员都得站着，小米怀孕6个月的时候，老公就叫她辞职在家待产了。

小米女儿出生后，小米一直在家带孩子，直到女儿5岁的时候，她老公的单位由于受金融危机的影响破产了，她老公失业了。

原来一家三口的开支，房贷，车贷，给公婆的养老钱，都有老公一个人扛，虽然过的不是很宽裕，但由于小米的精打细算，一家人的日子过的也不错。

老公失业以后，一直很郁闷，但是也积极在找工作，他在原来的单位每个月差的时候拿到手也有1万多，好的时候可以有10多万。可再找的工作工资待遇连最差时候的一半都没有，根本不能维持家庭开支。而且上班还比原来的忙，工作时间也久，因为做销售得靠业绩说话啊！

小米的女儿已经上幼儿园了，小米决定出去工作，维持整个家庭的开支。超市收银员每个月工资不到3000元。小米清楚知道做销售的工资会更高，于是她到了新开的影楼做门市。

我见到小米的时候，小米已经在店里做了半年多，她们第一批招了10个人，只有她一个是结过婚生过孩子的。半年时间过去了，她们第一批的门市只剩下4个了，可小米是剩下4个人中业绩最差的，虽然她还是门市主管。

这次老板又招了10个新门市，所以才请我来培训的，原来做门市培训基本就一个星期，因为这次还要做秀场，所以我要在西安待一个月。

因为小米是新店的门市主管，我和她接触的比较多。我去西安的时候，刚好是小米比较迷茫的时候，她正决定要不要辞职。

“老师，销售是不是，不是每个人都能做的？”

“是的，销售不是每个人都能做的。”

“我不怎么会说话，原来也一直是个文静的人，我不健谈，我只会默默做事，是不是我这样性格的人不适合做销售，也不适合做管理。我是我们最初10个人中，年纪最大的，大概因为这样，老板才让我做主管的吧。”

小米和我聊天的时候，我已经和她接触了一个星期。“小米，做销售是要有天分的，但不是健谈的人就适合做销售。做销售的人，只需讲一些必须讲的话，其他的留给顾客说，你只要倾听就可以了。”

“这一点，你就做的很好，我看今天来订单的这个顾客是你的老顾客转介绍的。这证明顾客对你的服务很满意，但我们不仅仅需要满意的顾客，我们还需要忠诚的顾客。因为你的付出，你培养了忠诚的顾客。”

“做什么事情，都得坚持，你的经历其实和我很像，我进影楼这行前曾经也是全职妈妈。只不过我比你多了一个经历，进入影楼前我曾经做过半年时间的医药代表。”

“做医药代表的这段经历给了我很大的帮助，因为那时的我也觉得自己不适合做销售。我是很懒的人，不会主动和别人说话，也不会说好话。做销售得不停地与人沟通，这也是我讨厌的，而且我很不喜欢医院，但做医药代表得天天去医院，所以尽管这份工作工资待遇都不错，我还是放弃了。”

“后来我选择了影楼，慢慢发现这份工作是我所喜欢的，可以见证别人的幸福，我还和来店里的顾客交了朋友。而且和我一起工作的同事年纪都比我年轻，我在他们身上又学到了朝气蓬勃向上的精神。”

“你现在要做的就是坚持，还有加强自己的业务能力，做管理的并不一定业务能力是最强的，但她的协调能力一定是最强的。”

“我在你身上看到了这种潜质，你肯吃亏，这是做领导必须要学会的。而且你善于倾听，服务也做的很好，你现在在销售过程中还缺了一点主动性。你一定要记住，做销售，第一件商品其实是自己，有时顾客会因为喜欢你这个人，而买下你的产品。”

“自己没有资金的情况下，做销售是你攒下第一桶金最快的方法。你把店当成自己的店来做，亏了还不要你出钱，何乐而不为呢？”

“做销售的人一定要多学多看，可以博不而不精，但一定要知道的面很广。因为这样，你才可以跟你的顾客有东西可以聊。顾客才会觉得你和他投缘，和他很相像，没有一个人会不喜欢自己的，拒绝自己呢。”

“老师，我会努力的，我也会坚持的，这份工作也是我喜欢的，我也不想做段时间就换份工作。”

“你有这样想法是对的，虽然也许换份职业你的工资会高点，但是如果一份职业做的时间不久就换工作，做的不久就换工作，那你永远都是在起跑线上。别人和你一起开始的人，远远把你甩在了身后。”

“只有你自己在这一行做出了一定的成绩了，你才有资格谈换工作，因为那时候你的薪水会很高，别人会来高薪聘请你！”

和小米聊过天以后，她的积极性好了很多，人也变得主动了。和员工说话时，也多了一份自信，下达任务也变的干脆多。

我在西安的20多天后的一个周末，我帮着影楼做了一场秀场，我给影楼定的目标是收3天收20万现金。我把这任务分给了小米，再让小米分给自己的门市部。

连小米自己一共有14个门市，4个老门市，10个新门市。小米给3个老门市定了4万业绩，自己5万，10个新门市每人5000元业绩，我给她定了20万目标，她定了22万。

活动前就让他们给老顾客打电话，让老顾客转介绍，去街上发传单，去小区做陌生拜访……小米带着门市都完成的很好。

秀场是在一家大型商场门口做的，婚纱秀，表演吸引了不少观众，现场气氛很好，第一天收了6万多现金。也算完成了任务，我给他们做了总结，指出了做的好的地方和不足的地方。并且我要小米点评一下当天的秀场，小米也说的头头是道！

秀场活动下来，3天收了25万多现金，超额完成了任务，除了一个老门市没有完成目标，所有人都完成了目标，小米是3天的销售冠军。

活动结束后，小米请我吃了饭，她让我给她指出这次秀场她做的不足的地方。她自己还特意给我检讨了一件事。

“老师，你曾经说过做一个领导要学会吃亏，我没有做好，斯斯的业绩没有完成，其实我作为主管是有责任的。我不应该只顾着自己的业绩，我也应该照顾到大家的业绩，毕竟我也拿总业绩提成的。我那天应该把最后一单让给斯斯，这样她的业绩就完成了。”小米遗憾的说。

“小米，你会这么想很好，但是业绩不是让的。你是主管，要有压单的能力，你如果可以压单成功，让她多一个订单，那么她的业绩也能完成。”我笑着对小米说。

在我离开西安的时候，我就送了小米两个字，坚持！

她也没有辜负我对她的期望，她也做到了坚持，所以才能在2年后升为了店长。而且因为她的敬业，2016年，他的老板再开新店，邀请了小米一起，小米自己也成了影楼老板。

写在最后:

坚持做一份工作，是以前老一辈人很多人都会做的一件事情，也是现在很多年轻人不屑做的事情。现在很多年轻人都觉得应该有更多选择，更多尝试，也才更多可能。

我从2021年加入今日头条，从我开始写文的那天起，到今天我没有一天断更过。不管展现量阅读量多差，身体多不舒服，我都坚持写，我把在今日头条写文当成了一份工作。

我一直鼓励自己坚持，坚持，再坚持！现在有许多人说，自从开了生机大会以后，收益降低了很多，在我看来平台的调整是可以预见的，但是在这次调整中能够生存下来的，那才是精英，所以还是得坚持，坚持再坚持！

我在商场上班，已经十五年了，什么也没挣上，养老保险也没有，我觉得选对平台很重要。