在市场过度竞争的背景下，价格战往往是很多企业吸引眼球扩张市场份额的杀手锏，这方面以中国家电市场的表现最为突出。有些家电企业的确以“出血价”杀出一条血路，成为当年家电市场的“黑马”，随着“价格赌马”游戏的展开，近几年出现了太多的家电“病马”和“死马”；家电市场甚至有“不降价等死，降价找死的说法”，可是奥克斯空调这几年却以价格战术在空调市场玩得游刃有余，这又说明了什么呢？

关于中国家电市场的现状，到底是价格制胜还是品牌制胜？这是中国营销界近来常常挂在嘴边的话题。

其实无论价格战还是品牌战，其目的都是为了增加顾客让渡价值（顾客价值和顾客成本之间的差额为顾客让渡价值，顾客价值指企业提供的产品或服务为顾客带来的全部利益，顾客成本指顾客消费产品所付出的货币成本、时间成本和精力成本）。

价格战能增加顾客的让渡价值，因为顾客购买产品的成本减少；品牌战也能增加顾客的让渡价值，因为顾客价值在增加。然而很多企业却忽略了这样一个原则：即价格战的市场竞争力要以不损害顾客价值为前提，品牌战的市场竞争力要以不增加顾客成本为前提，否则价格战或品牌战就失去了意义。

也就是说如果低价格战让顾客有便宜不是好货之嫌，高知名度让顾客有价格虚高之嫌，价格战或品牌战就会以失败告终。这是市场竞争的规律所在。

另外，无论市场竞争怎么过度，价格战都不可能是唯一的市场竞争方式；由于自身收入、性格、教育等因素，消费群体是一个复杂的组合，对于家用电器这类家庭消费品，一部分消费群在乎产品的价格，另一部分消费群可能更在乎产品的性能和服务。

谢谢邀请，我之前也一直遇到，为什么买了一天的冰箱突然就降价了呢

我也问了在苏宁易购上班的朋友，家电行业最主要的目的是刺激消费，苏宁，国美，京东遇到节庆就做活动搞促销，没有节日都会创造节日。广告铺天盖地的做，这些都是要花费成本，大量的人力物力投入，需要回报比。