在我看来，最好的商业模式不是企业增速有多快？规模有多大？也不是利润有多高？而是能够打破既定的商业规律，化不可能为可能。因为这种模式往往挑战的是人类惯性思维，也只有这样的出人意料，才会令人拍案叫绝。
以此而论，腾讯、阿里等互联网企业的商业模式都不属于这种范畴，因为他们的模式面向的是未来，是在未知的道路上创新突破，无知是他们最大的竞争力。这也是硅谷的信念，本质上是认为：无知是一种竞争优势，天真也是一种竞争优势。
相对面向未知的商业模式创新，我们今天要聊的模式面向的是过去，是在已知的道路上创新突破，打破常规是他们最大的竞争力。也因此，他们通过对传统产业的改造，实现产业效率的升级。
如果以此为标准，令人激赏的商业模式还是挺多的，我们日常接触到的行业基本都会有这样的打破常规者，而且会涌现于每个历史时期。比方说超市产业，接下来，我们就了解下两个不同时期的企业，分别是如何打破特定时代固有商业规律的？
一、打破常规，在小镇开超市的沃尔玛
在上个世纪60-70年代，超市连锁已经成为美国主流业态，凯马特已是遍布美国的连锁霸主，而沃尔玛则刚刚起步。那时，超市行业有两个既定的金科玉律：一是，折扣连锁店开设地不得少于10万人口，小城镇人口稀少，低价折扣连锁难以生存；二是，由于各区域消费差异性，各门店以店长为核心拥有较高自主权限进行产品选择、供应商选择及灵活定价的分散经营成为折扣连锁的不二法则。而凯马特正是将既有的商业规律应用自如的集大成者。
面对凯马特的强势竞争，沃尔玛无奈从小镇起步，却无意间打破了既有的商业规律。
沃尔玛以统一的供应链管理取代了过去店长制的各自为战，如此一来，小镇单店在供应链的组合下，与周边数十、数百家小店成为一个协同的采购和管理网络，采购和管理成本得到极大分摊。此外，条形码等现代工具的使用进一步降低了人工成本，提高了服务效率，也实现了库存管理的优化，竞争力进一步增强。由此，沃尔玛一举打破了10万以下小镇无法开超市的铁律。
一旦可以在小城镇开店，这种模式的威力一下就得到彻底释放，因为小镇需求简单、同质化、易服务，且具有先发和独占优势，一旦地位稳固，后来者就很难再进入，近乎垄断。
二、极限突破，以生鲜为主打的盒马
在盒马鲜生之前，中国超市行业也有两个固有的铁律：一是，消费者在超市购买生鲜不便利、品种少、人流少，只能成为补充购买；若将生鲜低价化、品类丰富化，但以生鲜为主体的低毛利和高损耗，盈利同样艰难。
具体来看盒马的商业模式：
生鲜丰富化：在生鲜丰富化的同时坚持标准化包装 。O2O便利化：进一步增强客户粘性，成为主流选择，放大销售规模。门店体验化：生鲜零售与餐饮结合，提升购物体验的同时，拉高整体毛利，且超市餐饮的租金成本更低，基于生鲜也更具独特性和竞争力 。此外，餐饮还可以降低生鲜损耗。数据平台化：通过支付宝支付，与阿里数据联动，基于大数据平台实现对产品动销的精准预测，降低损耗，并与餐饮及时联动。价格平民化：相对低价销售，加之良好的体验等成为吸引人流的主力业态，可以在购物中心争取到更低的租赁成本。
每个行业都存在着看似难以突破的金科玉律，但这些铁律组合在一起就是一组价值矛盾点，如沃尔玛解决的是如何在不足10万人的小城镇开设低价的折扣连锁店而又能盈利?盒马解决的是，在购物中心，以低价生鲜为主体，如何实现盈利？
通常而言，企业打破的常规越多，解决价值矛盾点越多，商业模式的竞争力就越强。你有哪些行业价值矛盾点的认知，欢迎一起来讨论。
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