谢邀。作为销售人员，开拓客户是最重要的。在咨讯发达的今天，人们的消费更加理性，那种由于信息不对称而存在的靠单向宣传推销模式受到很大挑战。要做好销售，需要更多的内功。

（一）充分熟悉产品。了解自己产品的特色、优缺点、竞品情况、行业发展趋势等。只有充分熟悉自己的产品，才能多角度的介绍产品的有用性，能给客户带来的价值，从而引起客户购买欲望。

（二）热爱自己的产品。把产品当成自己的孩子，你就知道要怎样对待了。试想，你自己都不那么真心喜欢的东西，怎么可能全心投入的去介绍给别人呢？

（三）锁定目标客户。若不是你的目标客户，无论你怎么讲他都不会理你；若是你的目标客户，你从沟通中就能得到潜在信息。第一批目标客户的锁定，建议你多向公司前辈请教，参照他们的客户特点，去锁定自己的目标客户。

（四）推开客户的门。这个是最难的，也是做销售必须亲自经历的实践，没人能代你做。要自信，鼓起勇气，大不了被拒绝了再重来！其实，也没那么难，如果你踏踏实实做好了全面三部分的准备，成单是早晚的事！

（五）客户资源的积累。这里有个误区，很多人都觉得要有了客户资源才能做销售。实则不然，当你真正做了，跨过最开始的第一步，你会发现客户资源会慢慢积累越来越多。一方面是因为你更有经验，另一方面，如果你给客户的印象好服务好，客户好会帮你介绍客户。

我是蕾妮，一个有温度、爱分享的职业顾问，非常愿意你关注我，以及在评论区向我提问题，一起探讨职场百态。

首先要了解客户的爱好，跟客户交流时要所说及其爱好，尽量满足客户服务，比如客户要求讲价才买，你就将计就计，可以要求客户多就多送小礼品等，这样你可以多销量客户也得小礼品，心里也特高兴，总而认为自己得到好处，所有事情的交易都要从心理学下手，都是容易得心应手，正所谓顺者富，逆者败。