行业分析和市场调研是创业最为基础和重要的部分，如果创业者们在不当的机遇、不当的地方进入了不当的行业，无疑你的商业征程将寸步难行。

经济学承认各行各业都存在必然的生命周期，所以它们有兴有衰、有起有落。而这样的行业背景分析也是一份合格的商业计划书书中必不可少的部分。

商业计划书的一切受众，都等待看到你进入的是一个快速增长的行业，他们期望这片商场商机累累，竞争却寥寥。

或许，或许这个行业增加陡峭，但放眼望去，很多对手里“一个能打的都没有”，“市场”这块大蛋糕乃至很有可能全数划给你。

不管实在情形归于哪一种，想要压服聪明的投资人，你都需求对行业现状和其未来趋势进行全面剖析。想要你的剖析足够深入，坐而论道当然远远不够。

首要，你需求展开详实牢靠的市场调查，明确详细的竞争对手，并客观剖析其优劣势以及阻止你进入市场的任何壁垒。

其次，你还需求概述为什么你地点的行业有潜力，而且仍有开发利用的空间。

最后但更重要的一点是，你需求在整合以上信息的基础上，说明你的公司为什么能够、乃至必定能够旗开得胜。

在编撰这一部分内容时，你考虑的应该是“行业”这个整体而不是“公司”这个个别。

因而，你需求对整个职业的概略进行描绘，并明确指出你在该范畴所在的方位。至于以后你将在这个职业获得什么样的成就，能在地、市、省乃至全国占领怎样的商场份额，则需求看你怎么进一步进行商业规划了。

因为你得对很多外部信息进行剖析汇总，行业和市场这部分所占的篇幅可能会比其他部分略多一些。

详细而言，编撰这一板块需求你挖掘以下职业相关的数据：

1.整个职业的出售额是多少？（明确是人民币还是美元计）

2.行业内出售额的未来开展趋势是什么？

3.你的首要竞品有哪些？他们现在的状况是怎样的？

4.你怎么在竞争中占据优势？行业内是否存在进入障碍？

5.哪些技能的开展与你的行业休戚相关？

6.营销的首要模式是什么？

7.政府监管将怎么影响行业？

8.消费者品味的改变将怎么影响你的行业前景？

9.断定最近影响行业的消费趋势。

10.行业对时节和经济周期的敏感度怎么？

11.行业的首要财务指标是什么（平均利润率，出售佣钱等）？

如果你的企业现已抢先大多数竞争对手，并在未来开展方向中已获得抢先位置（如先进的大数据算法、人工智能等），你当然能够把这样的行业优势展现在文书中。

市场壁垒

假如你想成为一个半导体制造商，你将需要一个十亿美元的工厂。如果你想要构建一个完好的电商途径（比方阿里巴巴、京东等），你需求先进的编程技能和高效的分销途径。

上述进入市场的“本钱”被称为市场壁垒，这种现象几乎存在于所有行业。企业面临的壁垒可能来自于经济水平、专利技能、出售途径或商场规划等方方面面。

剖析市场时的一个核心内容，就是断定该市场的进入壁垒以及未来扩张的难度。

如果你在轿车制造业，市场进入门槛很高，那么已在这块范畴占有必定资源的你大可定心，因为新的竞争对手碍于规划等原因难以进入，且即便进入其开展也相对缓慢得多。

相反，如果你在没有巨大开支的美甲沙龙职业，进入门槛很低，那么你可能需求时间坚持危机意识，想想怎么应对此伏彼起的新玩家。

在编撰市场壁垒剖析部分时，你需求多多留心创新式竞赛对手。明显，一些行业现已相对饱满，但创新式对手则常常出乎意料拓荒新的商机。

例如，现在一般的书店现已很难做大做强，而一些特征书店（例如方所、言几又等），或许专攻某一范畴的书店（专卖专业书本、玄幻书本等书本的书店）却异军突起。

全面剖析商场局势，了解竞赛者的商业方式，能够最大程度地防止许多灾难性的过错，而且能够向投资人有逻辑地展现你的创业思路。

竞品分析

市场之中，你从来都不是一个人在战斗，你的对手与你的忠实粉丝都在陪你面临市场的争夺。即便你处于一个不存在竞争的全新商场，大多数经验丰富的投资人看你的方案时，也将提出某些潜在竞争对手的疑问。所以，你应该在商业方案书中预留一部分，用以讨论竞赛对手的状况。

能够相互替代的公司，才能互称竞品。比方在运动鞋商场上，如果要你说出两家企业，那么你很快会想出耐克和阿迪。

但到现在为止，它们仅仅运动鞋业中霸主，但并不是唯二的“玩家”。但是根据你现在的商场份额和企业规划，有项目要写商业计划书，找zboshi007，你的位置怎么其实并不会对这两家职业巨子形成多大影响，相反，该职业中其他小公司可能更容易与你发生竞争联系。

想要精确识别你的竞赛对手，你能够与消费者和供应商沟通，与专家进行对话，阅览职业期刊，然后拟定对手名单。但单单知道它们是谁还远远不够，你需求全面了解他们的运营方法，他们怎么参加竞赛等信息。

竞争对手注重的是什么？是低本钱，高利润？是否不惜一切代价促进出售增加？仍是利益为主，方式随意？了解有关对手的这些信息，能够协助你取其优，弃其弊，乃至从中找出他们的漏洞，然后有针对性地拟定战略打败竞赛者。

总结起来，行业和市场部分的编撰，其实就是你对外部环境的调查，经过对商场的“巨细、趋势、格式、竞争”方面的剖析，证明你正走在一条正确的道路上！

　　1.对内

　　就是三点。(对于老店)

　　第一个是，人群调研。男或者女。

　　第二个是，特色产品的认知度调研。

　　也就是特色产品的提及次数。

　　第三个是，核心价值认知度调研。

　　也就是，好吃不好吃，服务怎么样?环境性价比。上菜快。干净放心等。

　　第四个是，门店自身的运营能力调研。

　　2.对外

　　第一个是商圈调研。

　　商圈属于几类商圈。什么业态?

　　比如有学校商场写字楼的复合型商圈。算是一类商圈。

　　纯社区的算是社区上商圈。

　　等等。

　　还有该商圈竞争对手的。数量。优劣势。

　　由以上人群的划分来确定顾客的大致消费喜好和习惯。再根据竞争对手的情况，来做差异化的定位。