销售线索就是我们常说的准客户资料，也可以叫做客户资源。

客户资源质量越高，最终销售结果就越好。这也可以说是所有成熟的销售团队都很重视的问题。

先说个例子，我们在2012-2013年左右，在上海有个代理商，业绩做的特别好，别人一个月30-50万的业绩，他们基本上每个月都在300万以上。原因就是他们手里掌握着好的客户资料来源。当时这还是个秘密，现在早已经过时了，也不怕说出来。我们的代理当时是做会销的，一个员工每天的电话量都是100通以上。消耗资料很快，40个员工，一天消耗4000-5000份资料，一个月就要十几万条资料。

这主要还是个投入心态的问题，当时整个行业的惯例就是都从网上找。同行之间骚扰率很高，自然效果就不好。他们就是肯花钱，从咕咕名片上找，给咕咕交年费，所以当时效果就好。这个秘密一直到一年后，大家才知道。等大家都这么做的时候，效果就不行了。

所以，找到新的渠道，最先开始用的，才是效果最好的。

你要找新渠道，就要肯付出，比同行付出的早，付出的多，敢于先行试错。

后来，大家效果不好了，就开始想其它把法。开始是从网上找，找的人多了，效果就不好了。然后大家开始知道要花钱买年费会员，等大家都去买年费会员了，效果就又不好了。后来就开始有人走线下，去各个名片店扫店，进店后又拍照又偷，什么烂招数都用。最早扫名片店的也效果好，后来大家都这么干，就又不行了。

好的资源渠道，是销售人员的法宝，每个团队里甚至都是不共享的，为了保护个人的利益和积极性。

我这里给你提供一条原则，就是这方面不要随着行业的大流走，一定要独自寻找，想办法，当然前提是你要注意，不要违法的那些，我们在这方面也有教训的。有人因为买资料被判刑的都有，不要去做。

你说的提高线索质量，就是对资料的判断标准，就看销售数据。成交转化比高的就是好的，这个很简单。

公式就是：成交数量/联系的客户数量=转换比。数字越大，质量就越高。

提高销售线索的质量：1.扩大陌生市场的开发，提高粉丝量。也就可以提高成见量。

2.一流的产品加一流的营销方案才能达到完美。设计打破常人固有思维的新奇方案，才能一招致胜。

3.组建一支狼性的团队，培养团队人员的公共演说能力，建立信任感的能力，销售自我的能力。

4.公司领导战略的支持。