请给你的用户一个第一时间选择你的理由！
好的文案就像写情书一样，让用户看一眼就着迷，只有足够场景化的内容才足够有说服力，去打动你的目标用户。
脑白金嘹亮的口号背后是否有场景化内容营销的支撑？
杜蕾斯总能找到最切合时机的表现方式，如何做到？
即便普通一种饭菜，江小白为什么总是能够勾起情怀？
一、为什么需要场景化内容营销？在产品营销过程当中，有一个词汇叫做卖点提炼。大致讲的是，要将自己产品的卖点完完全全的提炼出来，给消费者一个选择你的理由。
可是，市场同质化产品已经非常的多了。一般来说，你所有的别人也会有，市场上某一产品的替代，最少有3到6种。就算是你所提炼的卖点无可比拟，任何竞品都无法达到，也会在短时间之内，产生大量的模仿品。甚至于，你的产品所具备的功能，竞品也有，你的产品所不具备的功能，竞品还有。在这样一个背景下，你的产品如何差异化的凸显出你的功能进而脱颖而出呢？换一种说法是，用户为什么要选择你的产品呢？
所以请给你的用户一个选择你的理由！
在此背景之下，场景化的内容应运而生。在现如今的消费市场当中，货品种类齐全，竞争严重。只有突显产品的差异化，才能多一个让用户选择你的理由。而利用场景来表达产品的功能，无非是直观且最有效的方法。
从消费心理学来说，一个人购买一件物品，出发点也许是为了得到这个产品的功能，可是如果你在这个产品上面附加了情绪场景价值，那么，选择你的产品的用户，是不是要比的产品要多呢？
举例来说明。
一个女孩去商场购买一件衣服，他本来想得到的功能是御寒。可是在此功能属性之上，还有美丽、好看、时尚、端庄大方等等的形容词，可是，这些属性单在衣服的上面是无法凸显出来的，你需要明确告诉你的消费者：购买这件衣服，你所获得的价值以及其他附加属性都有哪些？
光秃秃的将这些形容词堆砌在一起，你觉得用户会喜欢吗？
肯定不会，没有场景化的内容，任凭你的产品卖点提炼的再到位用户也很难买账。所以把产品卖点和特色全部都融入到场景当中去，打造场景差异化的核心竞争力，才是你打动用户的法宝，越是详细的场景就越容易产生画面感，用户一旦产生画面感，可以学一下，大脑当中的多巴胺就可以冲，很容易被你创造的场景所带入到其中，从而产生消费冲动。
试想一下你的广告当中加入了，很详细的描述了一个女孩，穿着这件衣服去参加了宴会，得到了多少人的赞美；又或者是这个女孩穿着这件衣服，在自己的同事面前满足了怎么样的虚荣心；更或者他是得到了自己家里的多少的夸奖。
将这种情感夹杂在广告当中，将这件产品的实际应用，以及所能收到的效果充分的表现出来，只告诉用户一句话：他值得你购买！在场景的感染之下，即便是本来没有购买预算的潜在用户，也有可能打开钱包，进行购买。
二、如何进行场景化内容营销？1.根据产品去了解用户，并且分解自己的目标用户，说白了，就是为自己的目标用户贴上标签，寻找他们的共同属性；
2.根据其中一类的目标用户去分析他们潜在的需求。比如，女孩子都爱美——一件裁剪得体的西服，使得刚进入职场的女孩也有了那么一点点的自信心；
3.最后，根据这些分析出来的潜在需求，推演出他们可能性的场景。比如，老年人拿手机只为了能和孩子通话；老年人不上网，但孙子要求家里有无线网；等等。
三、如何做好场景化内容营销？了解了前面两项内容，知道了什么是场景化内容营销，并且知道了场景化内容营销的基本步骤是什么，接下来我们说说做好场景化内容营销的关键节点。
1.要充分了解你的目标消费者，并对它们进行分类管理
只有你充分的了解了你的目标消费者，你才有可能给他们这些人群贴上不同的标签，然后找到不同标签下的目标用户都有哪些？
进而，你需要从他们当中挖掘出潜在的消费需求。
2.挖掘潜在需求
这一点是和第一点相互印证的。必须是在充分了解消费者的前提之下，你才有可能从他们的标签当中，找到他们所特有的潜在消费需求。这一点也至关重要，关乎着后面你的场景化设置是否能够打动他们。
找到他们的兴趣点所在，然后根据他们的兴趣点，挖掘他们的需求，再根据他们的需求去设置你的产品应用场景。
3.场景化内容营销设置
没有哪个场景是最适合的，没有最好，只有更好！
并且，没有哪个用户是固定的属于指定场景的。
用户不同的需求点，会导致他所匹配的场景也是不相同的。比如说一个人购买衣服，也许是要参加一场宴会，也许是要参加一场同学聚会，或者是他就打算在日常上班过程当中穿。
而用户的情感，年龄，收入，社会地位，性别，性格等各种因素，会影响他的消费需求。
场景化内容营销的设置就是要根据这些不同的变化，不同的需求，设定出适合于某一类人的场景。即便是在同一标签下的消费者，他们也可能有着不同的消费需求，不断的进行试错，不断的迭代你的场景，直到适配出最适合的场景为止。况且，还要随着时间的变化而进行调整。
不管是文字也好，图片也罢，更或者是现如今比较流行的视频表达方式，只要场景化的内容描述得足够清晰，抓住用户的痛点和需求，那么可以在很大的程度上去激发用户的潜在需求，让用户坚信——选择这个产品是值得的；我也需要这个产品！选择了这个产品，我也可以在某个场景下怎么怎么……
当你的场景化内容营销能够达到这个程度的时候，那么你的潜在用户，跟你达成交易的可能性，将大大提升。
我是【非常咖】，专注运营和营销策划，欢迎撩拨！
内容 场景营销是甲方在发现纯媒介营销势弱后的新选择，其本质是以消费者为中心、发现并利用消费者获取信息的新习惯、最终尽量无感的植入营销信息。
内容营销在线上，场景营销在线下，两者的结合运用为企业营销带来了更多可能，同时对人才的要求也非常高。
内容营销的主要手段：
1、软文
2、短视频
3、直播
场景营销的主要手段：社群这个场景