最近发现，Netflix竟然进军游戏产业了。
Oh My God！谁还记得，它最初只是个租碟的？？
没错，就是近年来出品好片不断的，那个视频网站。
但肉眼可见，今年才是Netflix大腾飞的一年。
9月份，《鱿鱼游戏》横空而出，一举成为全球大爆款，助Netflix彻底坐稳霸主地位。
更让人惊讶的是，火爆如《鱿鱼游戏》竟然还挤不进当月人气榜前三。
纵观前四部电视剧，《纸钞屋》、《路西法》、《性爱自修室》及《致命点击》，均是Netflix的自制剧。
由此可见，Netflix的“硬实力”到底有多强！
从“租碟小贩”到“新一代流媒体霸主”，任谁看了都会不由感慨：梦想还是要有的，万一实现了呢。
为了学习这股“梦想成真”的神秘力量，我认真研究Netflix创始人哈斯廷斯。
可万万没想到，一路推动Netflix快速发展的原动力，竟然是“抠门”!?
别具一格的富家子弟，特别务实
一提到“抠门“，大家可能下意识关联到“穷”。
但事实上，抠门和穷并没有必然联系。
有些人不愁吃不愁穿，甚至含着金汤匙出身，但就是天生勤俭节约。
哈斯廷斯就是这样别具一格的富家子弟。
哈斯廷斯家境殷实，爸爸是尼克松政府的律师顾问，妈妈是名门淑女。
从小，“不差钱”的双亲没少给儿子，提供最好的体验：
中学读的是，一年收费5万美元（约人民币31.8万）的贵族学校。
大学读的是，学费每年6万美元（约人民币38.2万），比哈佛还贵的鲍登学院。
“含金量”如此高的他，一点富家子弟的气质都没有，反而特别务实，特别耐操。
想磨练下挣钱能力，某聪携5亿入市场小试牛刀，哈斯廷斯却上门推销吸尘器；
想增长下个人见识，别的公子哥出入高端会所，哈斯廷斯却跑去海军陆战队训练；
毕业了，一般有钱人家的孩子不是继承家业，就是去各大知名公司，但哈斯廷斯扭头就去南非，当了两年志愿者。
他甚至还干过，揣着10块钱，一路“白嫖”，横穿非洲的壮举。
支教结束后，哈斯廷斯就收心继续学业。
申请麻省理工遭拒，他丝毫不气馁，更没有“非你莫属”的情结，转身就上了斯坦福。
等拿到计算机硕士学位时，哈斯廷斯已经年近30岁。
一头扎进工作里，战战兢兢干了3年，就自己当老板，创立了Pure Software。
一般人开公司，都是奔着“做大做强”去的。
光从Pure Software的发展路径来看，倒也符合这个想法。
但谁也没想到，辛苦经营5年，公司正蒸蒸日上，他却突然把公司卖了。
虽然卖价很好看，足足6亿美元，创下当年硅谷收购的最高记录。
但一个“钱途无限”的宝藏，显然自己持有比卖断更香啊！
你可能以为，没准哈斯廷斯有更高的志向，或者其他新想法？
然而并没有，他只是过起了特别朴实无华的“退休生活”：
宅家、吃饭、睡觉、看电影，不断循环ing……
大部分人实现财务自由后，不是想买买买，就是到处飞吧？
但哈斯廷斯的画风就是如此清奇，着实令人佩服。
不满罚款40美元，“赌气”成立Netflix
那问题来了：如此咸鱼的哈斯廷斯，怎么又创立了Netflix呢？
这就不得不说起，他宅家看片时发生的“小插曲”。
提前退休后，看片成了哈斯廷斯最大的休闲娱乐。
他每次都是借好几盘录像带，看完后再逐一归还。
可能是借得太多，导致他还错了一盘录像带，《阿波罗13号》。
6个星期后，Blockbuster租碟公司收走40美元的超时罚款。
正是这40美元，让哈斯廷斯耿耿于怀，越想越气，干脆一不做二不休，也开了个租碟公司——Netflix。
如此一来，不仅可以免费看片，而且永远不用再担心被罚款！
在哈斯廷斯看来，赚罚款不是正经路子，用户明明已经为商品付费，且多数情况下，都不是故意逾期。
赚别人这种迷糊钱，跟趁你病要你命差不多，就两字缺德。
为此，哈斯廷斯创新出一套新玩法：
不收罚款，不限制借阅时间。
每月只需缴纳8.99美元，就可以无限制看电影。
只有一个前提条件，还完旧地再借新的。
除了模式创新外，Netflix还为用户提供最新的商品体验——DVD。
1997年，DVD虽然已经出现，但在市场上还是以租赁录像带为主。
哈斯廷斯敏锐地察觉到，新事物背后的商机。
1998年，创立Netflix时，当即决定将其作为主打产品，甚至一口气买下上百部影片的DVD授权。
DVD在邮寄上，比录像带方便，在画质上，也比录像带好。
新模式 新产品，你以为哈斯廷斯就此一炮打响？
那是小说才会发生的情节，但我负责任地告诉你：接下去的剧情也很好笑！
前面提到，哈斯廷斯手握6亿美元，但这并不妨碍他在创业第二年，就融资1亿美元。
结果年底，Netflix就亏损3000万美元，隔年更可怕直接6000万美元。
眼看1亿美元就要被嚯嚯完了，哈斯廷斯也感到情况不太妙，又辛苦坚持一年，结果碰上911事件，整个美国市场都很低靡。
退堂鼓正式敲响，可万万没想到，“老冤家”又给了他一剂“强心剂”：
哈斯廷斯想把公司卖给业界龙头Blockbuster，但对方根本看不上他。
二次受挫，哈斯廷斯顿悟：输什么，都不能输面子！
于是，他破釜沉舟裁掉40%的员工，勒紧裤腰带准备与Blockbuster杠到底。
但想改变困局，光靠旧有的东西可不行。
恰逢互联网信息技术腾飞，哈斯廷斯又开启新尝试：在线播放业务。
这一次，他终于押对宝了！
经过两年苦逼奋斗，2003年Netflix总用户量突破百万大关，并成功上市。
哈斯廷斯花5年时间，将Netflix从小做到大，又花5年时间，成功耗死老冤家。
逾期罚款虽是个赚钱的业务，但存在资金回笼慢的问题。
如果用户大规模拖欠罚款，就会造成公司资金链断裂。
2008年金融危机爆发，生态不健康的Blockbuster，就此气数尽断。
2009年，曾经的市场老大Blockbuster，正式宣告破产。
从此，Netflix在美国市场一家独大。
为了省版权费，走上自制影视剧之路
干翻Blockbuster后，哈斯廷斯没有就此身心舒畅。
庞大的影片版权费，成了他新的“心头大患”。
仅在2011年，Netflix就向影视公司Starz，支付高达3亿美元的版权费，。
他可是1亿美元都要用别人的人，自掏腰包3亿美元，该是多么痛的领悟？
为了放过自己，哈斯廷斯决定重走老路：自己搞！
吸取第一次的经验教训，这一次他没有拍脑袋决定。
而是通过统计在线播放的大数据，选取了用户最喜欢的导演大卫·芬奇，及最喜欢的演员凯文·史派西，当主要卖点。
然后，就重资1亿美元，砸出了一部《纸牌屋》。
结果不言而喻，《纸牌屋》火遍大江南北，初战告捷。
藏到甜头后，哈斯廷斯彻底撒欢，在原创的路上越走越远。
事后，当记者问哈斯廷斯：
“为什么敢在只确定一个导演和演员的情况下，就狂砸1亿美元，还一下子拍两季？”
一向画风奇特的哈斯廷斯，耿直回答：
“我也不知道，我也吓尿了。”
事实上，哈斯廷斯怕是真的怕，但敢也是真的敢。
众所周知，广告费是大多数视频网站的主要收入来源。
但哈斯廷斯却坚决反对，在Netflix上插入广告。
除此之外，不同于国内会员一人一号制，Netflix账号支持5个用户，10台设备同时在线，甚至每个用户都可以设置独立密码。
而且，Netflix从不藏着掖着，总是一口气放很多集。
第一部自制剧《纸牌屋》，就一次性上线了13集。
两相对比下，不得不佩服Netflix对用户的友好度！
化执拗为动力，让上进事半功倍
发现没有，哈斯廷斯虽然“抠门”，但抠得很有格调？
具体表现在：
对为自己赚钱的人无限“壕”，对浪费自己钱的人特别无情。
用户是他的“衣食父母”，自然是重点照顾对象。
而员工是他事业上的重要伙伴，当然也不会被亏待。
Netflix的公司文化不拘一格，但核心却极其简单粗暴——钱！
一切工作导向是钱，一切工作福利也是钱。
每个员工都是重金聘用进来的，以碾压市场行情的绝对优势。
哈斯廷斯对此十分自信，甚至经常鼓励员工：
“没事多去其他企业面试，谁给的钱多就跟谁！”
在Netflix工作，还拥有难以想象的自由：
“员工有权决定自己的休假时间、工作时长、工作决策，及如何使用公司的钱。”
也就是说，只要不影响赚钱，你想怎么放飞自我请随意，还很鼓励。
在哈斯廷斯看来，任何规章制度都可能束缚创造力，所以996是不被允许的。
不论尊卑，不讲人情，不认苦劳，有能者如鱼得水，且只会越来越强，否则只能走人。
正是哈斯廷斯执着于让每一分钱都发挥最大效益（也可以理解为抠门到极致），才促使他创下如此伟业。
所以说，抠门并不是缺点，它只是一种特质。
如何善用个人特质，将特质转化为上进动力，值得我们深思。
实际上，很多被认为是缺点的特质，皆能化用成激发自我上进的动力。
比如贪吃，可以让人变成美食家或名厨；
比如子特怕麻烦，那为了避免麻烦，就得事事尽心；
至于懒惰，那可是人类文明进步和科技腾飞的原动力。
愿我们珍惜每一种特质，努力成为自己的“点金人”。
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本文作者：郑鼎鼎
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