谢邀。意味着这个老板是傻逼，或者是一个骗子。

很多营销课程都流传讲授这样的案例：

如何把“梳子卖给和尚”？

同样的，有一次和公司的同事外出，在回公司的路上，我们讨论公司的一产品。我说：一款产品的内容很好，但是定价过高，以这个价位很难销售出去。如果是我的话，我会把它的价格做低些，然后做成一个内容引流产品，而不是一个高利润性的产品。这个同事反驳我说：人家就是有能力有办法，把梳子卖给和尚（言下之意，是我能力不行而找借口）。

我接着说：我只把一个产品卖给真正需要它的人，如果产品是一把梳子，我一定会卖给有头发的“女生”，而不会卖给一个根本用不上它的“和尚”。他说：人家就是有办法。我问：什么办法？他说，让和尚卖给来寺庙祈福的游客。

今天，我就“把梳子卖给和尚”这个问题，全面深入剖析。

《孟子·公孙丑》里记载着他和弟子公孙丑的一段对话。公孙丑问：“敢问夫子恶乎长？”（您在哪方面最擅长？）孟子说：“我知言，我善养吾浩然之气”。可见孟子对自己的两大优点（知言、养气）颇为自豪。历来人们对“浩然之气”谈论比较多，而对“知言”却很少深究。

公孙丑问：“何谓知言？”

孟子曰：“诐（bì）辞知其所蔽，淫辞知其所陷，邪辞知其所离，遁辞知其所穷。生于其心，害于其政；发于其政，害于其事。圣人复起，必从吾言矣。”孟子说：“诐辞我知道他要掩盖什么；淫辞我知道他的心陷在哪个坑里，也知道他要陷害谁；邪辞我知道他在什么地方偏离了正道；遁辞我知道他理屈词穷之所在。”

诐辞、淫辞、邪辞、遁辞，孟子的四大恶言辨识法，我在这里重点解析“邪词”，若对诐辞、淫辞、和遁辞有更深、更全面了解的朋友，建议去读华杉老师的《华杉讲透孟子·公孙丑篇》。

诐（bì），就是偏僻、偏曲。张居正讲解说，人之言语，都本于心中所想。如果他心里明乎正理而没有私心，那说出的话就平正通达，没什么毛病。如果心里有偏曲之见，或者有意要把某种偏见带给别人，那他就会只说一方面，而把另一方面掩盖起来不说，这就是诐辞，又称险诐之辞，很阴险。

淫，就是过、过度、放荡。比如淫雨绵绵，就是雨太多了，老是不停。还有淫祀，就是非礼、过分、放荡的祭祀。周礼说：“非其所祭而祭之名曰淫祀。”

张居正说：“心中见理不透，为私欲所障蔽，那样说出的话就叫淫辞。我听了他的淫辞，就知道他心里哪儿被障蔽了。又或者是高谈阔论，放荡而无所归宿的，也是淫辞，这时他心中障蔽已深，为私欲所迷陷，我听了他的话，就知道他陷在哪里。”

邪辞，就是异端邪说，不合正道的言辞。孟子说：“邪辞，我知道他和正道的分歧之所在。”张居正讲解说：“好为异说，新奇诡怪，与正论相悖的，叫作邪辞。这是人心被歧路所惑，就与正理判然离异了。”

人在贪巧求速的时候，就会走歧路。可以说，大部分成功学、所有的阴谋论，都是邪辞。真正的成功学，其实就只有四个字——滴水穿石！用《孙子兵法》的话来讲，所有的胜利都是压倒性的投入。在人生路上，所谓的压倒性的投入，就是指投入时间。所谓的“一万小时定律”，就是说如果你在一个领域专注坚持地投入一万小时，就能滴水穿石，成为世界级专家。

除了“滴水穿石”之外，其他一切的成功学都是邪辞。你若相信有窍门，就是一厢情愿；你若想动手试试，就是拔苗助长。

在营销当中，说“把梳子卖给和尚”、“把稻草卖成黄金”、“把冰棍卖给爱斯基摩人”等等言论属于什么辞呢？就是邪辞，就骗术，就是有胜心，就是想通过标新立异来彰显自己的“能力”。这些“新奇”的营销概念、断言和案例，都是一些追求诡异新奇，与正论相悖（正论：己所不欲，勿施于人、水滴石穿、至诚无息、止于至善、实事求是）。

那么，这些人为什么要讲邪辞呢？孟子说，对方一讲邪辞，他就知道对方在哪个路口上了歧路，开始偏离正道。这歧路的路口主要有两个，用王阳明的话来讲：一是贪巧求速，二是有胜心。

王阳明说：“其说本已完备，非要另立一说以胜之。”历代先贤大德，早已把道理讲得很明白、很透彻了。有人却非要说前人的理论过时了，要另立新说，胜过前人。于是就大放邪辞了。

邪辞的听众，通常比正理的听众多得多（傻子太多，骗子都不够用了）。因为讲正理的，来来回回就这四个字——滴水穿石。除此之外，没什么可教的了。于是同学们就都跑了，去听邪辞大讲堂了。邪辞大讲堂里讲的，主要就是以少胜多、以小博大、速战速决，比如“试论儒家思想与量子力学的关系”之类的“新知识”。最后，你也是受骗也不能全怪骗子，主要责任还是在于自己有贪巧求速之心。

遁，是逃避。遁辞，就是躲躲闪闪的言辞。张居正讲解道：“说得不当，却支吾躲避，屡变以求胜的，叫作遁辞。此必其心屈于正理，自觉其穷极而难通故也。”遁辞知其所穷，意思是：我一听他的遁辞，就知道他在什么地方理屈词穷。在哪里词穷，就是在哪里心穷了。

什么是骗术？

就是通过非常手段使人迷惑从而上当的伎俩。在销售中具体的骗术是什么呢？就是利用信息不对称，投放一个烟雾弹和精神迷雾，不给它真相，也不给他需要的东西，只给他想要的东西，占领他的心智，蒙住他的眼睛，然后牵着他的手，让他选择我。

就像“把梳子卖给和尚”的全过程。

最后马云对管理人员说：立刻，马上开除这个讲师。

什么是销售术？

就是当你卖任何一项产品的时候，你首先要问自己一个问题:我的产品，是不是顾客需要的？如果不需要，那么你应该让他马上走开，别挡着需要他的人看到这款产品。如果顾客就是需要这款产品的人，你要将这款产品的所有信息都告诉他，让顾客知道这款产品的所有信息(包括不足），在一定的时间内，让顾客成为一个产品的专家，懂得产品和服务的一切真相，然后让他选择你。

就像“把梳子卖给长发的妇女”一样自然。

在信息不对称的情况下，顾客因为你的话而选择购买了你的产品，最后在体验这款产品的时候，产品有严重的质量问题（价值比不上支付的价格），或者照着你的话去做，却越做越难。而在信息对称的情况下，好产品的标准就只有一个（不会有两种），这个时候，我们抛开一切“营销策划”，负责任地去寻找为顾客提供价值的真相。我们就要扪心自问，如何给消费者提供最好的产品和服务？唯一的方法就是，做任何一个事情，唯有无我，存天理，去人欲，拨开精神迷雾，找到行业和产品本质。

什么叫天理、什么叫人欲？做物美价廉的产品给消费者，就是天理；希望我们的产品卖得最好，赚得最多，就是人欲。如果我把“物美价廉的产品”放在“希望卖得最好赚得钱多”之前，这在《大学》里面就叫“知所先后，则近道矣”。

相反，如果你始终把“希望卖得最好，赚得最多”放在最前面，或者眼里始终只有这一条，那么你自己就会陷入到欺骗他人的行为，或者自己被他人所欺骗之中。

夫不争，则天下莫能与之争。做最好的自己，才能得到最大的市场。不是洞察消费者，不是给消费者扔广告的烟雾弹，而是替消费者安排好一切，让一切都是最好的安排。

任何一家企业都会遇到过这样的人，我虽然只有三年的工作经历，但前后就遇到了不少于5个这样的人。同样的马云和雷军也都曾经遇到过这样的人，一个遇到了把梳子卖给和尚的骗子，一个把稻草卖成黄金的牛人。

他们都做出来了相同的行为：开除VS不录用。

我们设想自己的公司有这样的人，能够“把梳子卖给和尚”、能够“把稻草卖成黄金”的人，你会怎么做？将他奉为座上宾，还是将其开除？

很多人嘴上会说将其开除，但是实际上却在重用这样的人。我还亲自见过一个职业经理人，让自己的下属去贿赂别的公司的（私下给对方2000块钱）。

这样的企业，其最终的结果：一定会被市场所淘汰，自食恶果，没有人会例外，不要抱有任何的侥幸心理。相反，把这样的开除的人，就一定能够赢得市场，也不会有例外。有人会说，因为他是“马云”，所以他开除了会赚钱，我就是一个普通的人，我要活下去，我舍不得开除这样的“牛人骗子”。因为他开除了这个骗子，所以马云的企业才能够盈利，而不是因为他是马云而让阿里巴巴盈利。

核心原理：一个人先做了什么事，他才是什么样的人。所以我说：做事之前，先做人（选择做正确的事）；做人之前，先做事（正确的去做事）。最后，这个道理放在公司经营上，就是一家公司文化和价值观不是墙上的字，而是取决于这家企业的具体行为。这家企业做什么事，他的企业文化和价值观就是怎样的，而不是这家企业墙上写了什么字（创新、公平、诚信，顾客至上等等）。

记住一句话：如果你是一个公司的老板，不开除“把梳子卖给和尚的”和“把稻草卖成黄金”的骗子，那么没多久，最短三个月，最长三年，市场和顾客就会“开除”你和你的公司。

这就是市场的天道，没有人会是例外。

这个问题两个意思了！挺有深意的！

因为大家都知道和尚没有头发，也用不着梳子！不能说肯定卖不出去吧但是难度系数特别大！

第一，领导不喜欢你，故意刁难，让你自己知难而退！这时候你就要自己考虑了跟领导的关系了！

第二，领导在考验你。考验你做事的态度，要的不是结果，是你做事的决心跟态度！往往这个时候要是能通过考验，毕竟有重要的大事交给你！

这就要看你平时跟领导的关系了，自己心里都有个数的！