第一，这次事件发生在阿里同城零售事业群中的淘鲜达业务。这是阿里近阶段非常看中的业务，属于社区零售的一块。

其实从业务板块的名字中就能看出，鲜达指的是鲜果、蔬菜、海鲜等产品的配送服务。我们都知道，阿里有盒马鲜生，但盒马鲜生的覆盖面明显不够广。一是店面大小没有办法和大超市比，这是体量导致。二是店面数量也不够，在上海这样的一线城市都不能保证2—3公里内必然有一家盒马，更可况二、三线城市。

第二，阿里新零售讲究的是一小时送达。以阿里自有的盒马来说根本不可能做到，这就需要借助外力，或者说将现有商超联合起来。

淘鲜达就像是一个中介，将顾客急需的生鲜需求与遍布各个地区的供给方，也就是超市联系在一起。

这个事情其实是有利于三方的。顾客懒得出去却要最新鲜的食材，商超能够把食材尽快卖出去赚钱，淘鲜达是一个连接商超和用户的平台，功能上和淘宝十分类似，只是还多了自有生鲜平台盒马作为供应商之一。

第三，这个事情要做成就必须拉拢更多的商超加入。供应商是多多益善的，越多就越能提供更多的生鲜品种，同时确保一小时送达的时间要求。

这样讲我相信题主应该能够明白阿里员工为何要去和商超谈生意了吧？

现在的流量争夺中能够发挥的空间不多了，本地领域绝对是商家必争之地。商超中有很多是国企，比如这次事件里的华联超市就是。国企对于新增业务的需求并没有那么高，淘鲜达讨好华联员工在可理解范围之内。

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阿里和超市应该没有什么业务关系吧。但阿里应该感谢超市，超市相当于阿里在各地的实体店或尝鲜店。很多买家都是先在超市亲自体验了产品的各项性能之后，然后拿起手机在阿里的淘宝下单购买。阿里有求于超市的业务就是超市的商品展示和商品体验吧，这种“有求于”也不确切，只能是感谢超市把商品能直观地展示给消费者，让消费者真实看得到、摸得着、体验到。