客户去4S店买车，相信都会有被销售顾问引导贷款的经历。这是因为对于销售来说，售出一台新车贷不贷款，他的提成会有区别，贷款的提成更高。那为什么客户贷款，销售的提成会高呢？

首先从贷款本身来说，银行为了鼓励4S店多拉拢客户贷款，会根据贷款金额给4S店一定比例的返利，这也是4S店的一个利润点。对于4S店来说，他们也是要等收到银行的贷款发放至公司账户之后才会放车，其实也是收到全款，和客户直接付全款没什么区别，但是可以多了返点利润，自然也会鼓励销售顾问积极向客户推销贷款，在给销售的业绩提成上也会有所增加。

还有种情况，客户可能手头资金有点紧张，但是又很喜欢一款车，正在犹豫纠结。如果这时销售顾问向他介绍贷款，可以不用一下子拿出这么多钱，那客户有可能就会通过贷款实现成交了。

另外还有一点，就是很多4S店会要求贷款车辆的保险在店里做，并且贷款几年就要一下子把几年的商业险都买掉，这样也可以多拿到保险公司的保险返利，又是多一笔利润。

对于4S店来说，客户贷款买车的好处还是很多的，所以他们会要求和鼓励销售顾问尽量引导客户贷款。当然，站在客户的立场，也并不是说贷款就是4S店在坑你，其实现在无论是厂方还是4S店，都会对于贷款推出一些优惠的政策和活动，利率不是很高，确实是给客户提供了一条购车的途径，如果您认为确实利率合适，自身也有这方面的需求，贷款是不错的选择。只是要选择比较大型的银行和金融机构，这样比较有保障。

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（运营人员：何曙光）

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