我们去4S店看车买车的时候，会发现销售听到我们全款和贷款购车，态度是很不一样的，哪怕是说了全款，也会尽量把我们往贷款购车上去引，这是为什么呢？销售顾问为什么这么不喜欢客户全款购车？
很简单的答案，就是贷款购车销售顾问拿到的提成比全款购车要多很多。现在新车销售竞争很激烈，基本车价上已经没有什么利润空间了，并且全款购车客户，最多买个一年保险，其他就没什么了，对于4S店来说几乎不赚什么钱，给到销售顾问的提成自然也是很少的。
而客户如果选择贷款，那么首先合作的贷款机构会给到4S店相应返利。然后贷款车辆往往会要求多买商业险，车辆贷款两年就买两年贷款三年就买三年的商业险，保险公司也会给到4S店保费的返点。此外，有的4S店还会绑定一些额外的装潢，尤其是厂方有免息、贴息这类活动的时候，客户想要享受优惠政策就只能接受这些衍生产品。最后4S店还会向客户收取贷款手续费，具体金额不同地域和不同品牌都不一样。我们可以看到，客户选择贷款，4S店会增加很多利润点，同时也会给与销售顾问更高提成鼓励销售更多推广贷款，所以销售顾问自然是会对贷款客户更热情一些。
当然，我们并不是说贷款就一定是4S店的套路。其实贷款可以缓解我们购车时一次性大笔金额支出的压力，只要遇到适合的贷款方案，还款金额也在我们能力承受范围之内的，完全是可以考虑的一种购车付款方案。
为什么现在买车，4S店倾向于让贷款买？
随着时代的发展，汽车已经成为每家每户必备的交通工具，随着交通体系的完善，人们出行的交通工具也越来越多。汽车品牌和种类非常之多，所对应的价格也是各有优势。不同的人买不同的车，车的价格不同，品牌要求也不同，而贷款买车已经成为现代化家庭当中比较常见的一种方式。
去4S店买车的时候，车主经常会要求对车价格进行计算，这个时候4S店销售员会跟车主要求贷款买车，因为贷款买车存在着种种好处。在车主进行贷款买车前提之下，4S店所获得的利润会比全款买车高出许多。举个例子来说，一辆20万汽车全光买车，4S店所赚取的的利润可能只是汽车总价的4~5%，如果是贷款买车，首付需要支付30%，这个时候4S店可以收取一笔服务费价格3%的利益也是由4S店来收取。那么这一个服务费所赚取的利润高达3000元以上。如果贷款数额越大，所赚取的服务费也就越高。
贷款还需要涉及银行业务。银行的主要收益来自于客户的接待室所需付的贷款利息。如果4S店把客户介绍给银行，那么可以得到一定的回扣，这个回扣大约是贷款总额的3%。这也就为4S店带来了另外的一份利润。
还有来自于另外的一个合作伙伴，那就是保险公司，保险所获得的佣金也是可以高达保险总额的45%。如果一份保险是10000块钱的前提下，那么4S店所拿到的将会是4000多块钱的佣金。这与全款贷款所带来的利益相比，这三个机构所带来的利益无疑是巨大的。因此对于4S店来说，能够争取的利润为什么不争取呢？基于上面的原因，4S店才会选择要求客户贷款买车。
为什么汽车4s店都主张顾客贷款呢？
汽车4S店让顾客分期贷款买车是因为可以通过分期贷款的方式，强行让顾客在4S店做汽车售后服务，同时也能够通过顾客办理分期贷款，收取一定的手续费用。
现在很多年轻人在买车的时候，都会选择用分期贷款的方式，而分期贷款这种方式往往会有很多的折扣以及优惠，并且4S店也非常鼓励大家通过分期购车的方式来买车。不过4S店这么做并不是为了消费者考虑，而是为了自身利益来做打算。
一、4S店让顾客分期购车，可以让顾客的售后服务与4S店进行捆绑。大多数消费者分期购车都会选择三年分期的方式，因此在这三年分期贷款期间，消费者的汽车售后服务和保养就必须要在4S店内进行完成，所以4S店在这三年的时间就和消费者牢牢捆绑在了一起，这也被4S店争取到了更大的福利。因为汽车售后服务这一块，往往会让4S店获得非常大的利益。
二、4S店让顾客分期购车，可以收取一笔分期贷款手续费。如果是消费者自己去银行办理分期购车贷款，那么消费者必然会遭遇到很多的麻烦以及困扰。而如果在4S店内办理分期购车贷款的话，那么整个流程确实会显得十分便捷，只不过4S店也会因此收取一定的手续费，在这一笔贷款手续费当中，4S店也能够获利颇丰。
三、4S店让顾客分期购车，是为了达到银行的指标要求。4S店和银行之间经常会打交道，而为了让4S店更快完成汽车贷款服务，银行往往会给4S店提供很多的便利条件。而4S店为了回报银行的特殊待遇，就必须要按时完成银行给予的贷款指标要求，所以4S店才会非常鼓励消费者进行分期贷款买车。