做药店的人都知道，众多药品当中，中草药比药品难卖，而名贵药材比中草药更难卖，不少药店别说名贵药材，但在广东一些城市，很多药店参茸的销量能占药店的60%，还有一些另开设了参茸专卖店，参茸专柜来重点经营，相比一些连中药都没有的店，少赚了多少钱呢？
为此药店微学堂特为大家分享关于参茸销售的方法与思路，让大家有一个新的利益增长点。
1、营销力度弱：据我调查发现，不少药店销售名贵药材料，常用的办法就是店内墙体广告、店内语音/电视屏播放，做促销活动搞个特价或团购打折。
这些在销售名贵药材上，就如隔靴挠痒一样，作用虽有但并不大。顾客只知名贵药材好，贵，好在哪，贵在哪，自己为什么要吃呢？这才是销售不良的主要原因。
2、没有打造需求：顾客不知吃它有什么好处，不吃有什么坏处，店员更不懂的推荐，也不懂的吃法，结果导致天天卖保健品，要知道，保健品的成份完全没办法和这类药材相比较。
3、解决办法：
名贵药材的利润确实是一个新增长点，他的销售不会影响药品或保健食品，而是完全可根据顾客需求互搭。
第1步、产品分类，找到适合人群：
商品名称
对应人群
燕窝
爱美女性、孕产妇、中年女性，领导。
冬虫夏草
中老年人，心血管疾病人群，领导。
花旗参
中年男士、体弱体虚者。
鹿茸
男士、补肾人群。
高丽参
中年人，体虚弱者，领导。
灵芝
心血管、肝脏功能疾病，慢病人群。
人参
大病初初愈人群、受伤损元气者。
以上仅做粗略列举，把我们的商品找到对应适合的人群，让店员知道我们的产品要卖给谁。
第2步：重点打造2-3款产品：
如果希望每个产品都卖的好，结果发现，每一个卖得都不好，不如选择2-3个产品，重点做吸客产品，通过1-2个爆款产品，引导顾客有购买名贵药材的习惯。
例1、燕窝：（重点突出对某个人群的好处）
1.女人吃燕窝的好处：
抗疲劳、抗衰老、安胎、美容作用。
2、燕窝功效：
强心降压、防治肿瘤、缓解肺部疾病、提高免疫。
3、燕窝吃法：
燕窝小米姜糖、清炖燕窝:、银耳雪梨燕窝糖水、
4、吃燕窝的禁忌：
01.吃燕窝的时候不要抽烟。
02.少吃酸性的东西。
03.感冒发烧人群不要吃。
04.避免同时喝茶，隔半小时服用。
05.不满4月的新生儿不能吃燕窝。
06.对蛋白质类食品过敏的朋友不能吃。
07.说吃燕窝与吃一个鸡蛋营养一样的人不能吃，吃了也白吃。
把这些产品的功能、用法、食用方法、对应人群培训给员工知道。
第3步：销售渠道：
1、药店与美容店组合卖燕窝：
找到美容店老板，对老板谈好协议，然后让他帮助推荐，并派发燕窝200元抵用券，凡是通过他派发抵用券到药店购买燕窝，给予提成零食价的60%。只要是这个客户来本店购燕窝，永远有提成60%。
这样看来并没有赚钱或可能亏钱，但我们要明白，能去美容院的女士，一般不差钱，本次虽然买了燕窝亏了些钱，又给提成又派抵用券，但这些高质量客户会再次购买其它产品。----即把眼前的钱分掉，赚以后的钱，赚高质量客户。
万变不离其宗，除了燕窝外，还有更多参茸产品可以关联不同行业不同群体，只要协商好利益分配，很容易就能得到核心客户。
2、药店销售转介绍卖参茸：
药店中不少顾客属于慢病人群，根据顾客交流与消费能力，进行关联搭配：
A、遇上购买补肾药、壮阳药顾客：推荐鹿茸、鹿筋、鹿尾巴，这些都是补肾良药。
B、遇上心脑血管疾病顾客：推荐虫草、燕窝、灵芝。
C、遇上久咳用药人群：可推荐鳄鱼肉、蛤蚧。
D、遇上肺部疾病人群：可推荐蛤蚧、灵芝等。
总之当我们了解了产品特性后，找到对应人群，自然就像当年卖保健品一样的顺利销售了。
3、试吃、试喝、试用：
这类产品虽然存世于千年，但也一直在王宫贵族手中，平民百姓根本吃不起，随着国民经营提升，原来看似皇帝才能服用的滋补药材，普通百姓也能用的起，但新的问题来了，所有顾客就觉得，这东西除了贵，真不知什么味道，到底有没有用。
于是药店可以把一些产品分享给员工试用、分享给准顾客试用，只有真正体会其味，才能感同身受。
4、发送会员信息：
对高质量会员发送信息，以领取礼物、抵用券、试吃参茸为主题，让顾客能参加体验中。对于会员积分赠品方面，可以设定一些不同价值的参茸类，让顾客从赠品中获得，然后体验到它的好处，同时也控制了免费试用的成本。
5、知识传播与教育：
A、药店内参茸柜处，可张贴参茸的用法用量，顾客进店可看到。
B、利用多媒体电视，店内广播音乐来宣传。
C、通过员工一句话销售引导宣传。
D、通过视频号、公众号、直播来宣传。
E、顾客派发小册子，印有不同季节参茸产品功效用法。
第4步：发动员工销售参茸：
1、公司定期培训：
2、制定提成比例或下达销售任务。
3、突出奖或PK奖，可直接对员工奖励参茸，让他回去服用，这样更有利于他的销售参茸，吃过，用过销售时才更有说话信心。
由于篇幅有限，以上仅做粗浅的思路引导，如果觉得本分享对你有帮助，请转发给你的朋友学习。希望大家持续关注药店微学堂。