巨人网络科技有限公司（股票代码：GA，以下简称巨人网络）成立于2004年11月18日，原名为上海征途网络科技有限公司。公司主要是以网络游戏为发展起点，集研发、运营、销售为一体的综合性互动娱乐企业。公司法人为史玉柱，注册地在开曼群岛。

1997年初，深圳《投资导报》发表《“巨人”史玉柱身陷重围》的报道。这也标志着巨人公司已经穷途末路。由于资金链条的断裂，巨人大厦停工，讨债者蜂拥而至。另外，随着集团生产销售秩序陷入僵局，大批骨干人员陆续离去，庞大的“巨人军团”分崩离析，“巨人”轰然倒下。

1998年1月28日，珠海市法院查封“巨人（集团）”资产。无奈之下，史玉柱从大众眼中“突然失踪”。这个时候，他似乎已成了彻底的失败者。

10年创业生涯

1989年的夏天，史玉柱感觉自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用仅有的4000元承包下天津大学深圳电脑部。

当时深圳电脑价格最便宜一台也要8500元，史玉柱便以加价1000元的代价获得推迟付款半个月的“优惠”，赊得一台电脑。1989年8月2日，史玉柱以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，连续做了3期广告。《计算机世界》给史玉柱的付款期限只有15天，可一直到广告见报后的第12天，史玉柱仍分文未进。就在希望即将破灭的时候，第13天出现了转机：他一下子收到三张邮局汇款单，总金额1.582万元。

先人一步的思维方式，让史玉柱迎来最初的成功。两个月后，他账上的金额竟达到了10万元之多。尝到甜头的史玉柱继续把钱投入广告中，边扩大影响边卖汉卡。4个月后，史玉柱仅靠卖M-6401产品就回款100万元，半年之后回款达到400万元。

1991年4月，史玉柱带着汉卡软件和100多名员工来到珠海，注册成立珠海巨人新技术公司（巨人集团的前身）。

如果说巨人汉卡及其他电脑软件的兴盛是高营销手段与高技术起到了重要作用，那么脑黄金的兴起更多是借助史玉柱的战略投资眼光。

1994年8月，国外软件大举进军中国，抢走了巨人汉卡的市场份额，并侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间。急于从IT困境中突破重围的史玉柱把目光转向了保健品，斥资1.2亿元开发全新产品——“脑黄金”。这一新目标的开始，让史玉柱强烈的营销意识再次显现。

从1994年10月至1995年2月的4个月里，“脑黄金”已出现供货不足，回款突破1.8亿元。正因为如此，史玉柱和脑黄金一起成为妇孺皆知的明星。

然而，就在“脑黄金”为史玉柱聚集大量资金后的不久，一个错误的决定使他成为“中国首负”。

1996年，史玉柱投资的巨人大厦资金告急。随后，他将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，“脑黄金”迅速盛极而衰。

直到1998年1月，巨人集团资产债务呈冷冻状，出现2.5亿负债。于是才有了故事开始时的一幕。

1998年，史玉柱开始做“脑白金”，仅一年半的时间，月销售额达到1亿元；1999年，在上海注册健特公司，史玉柱成为事实上的老板；2000年12月21日，注册成立“珠海市士安有限公司”；2001年1月，通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。2002年11月24日，史玉柱以1.46亿元的商标转让价卖掉脑白金。

纵观史玉柱身陷危机的几年，他没有因一时的失败而一蹶不振，而是再一次奋力地站了起来。也就是在这段时间，他的投资家身份日渐凸显。

把兴趣当事业

自下海创业后，史玉柱就有工作到凌晨3点以后入睡的习惯。在卖掉脑白金以后，史玉柱在凌晨3点之前的这段时间基本无事可做。也就是这段时间，网游成了他的唯一消遣。

2003年的一个深夜，史玉柱接触到《传奇世界》。开始玩的时候，他的账号只有30多级。为了能快速升级，他开始找这个区里级别最高的账号。很快，史玉柱就找到了一个70多级的玩家，这个玩家是一个温州网吧的老板。在与这个温州老板进行了一番交谈后，史玉柱便以3000元的价格把这个账号买了下来。

尽管有了70级的账户，史玉柱依然无法所向披靡，他急得直接找到了陈天桥。陈天桥告诉他：“装备更重要。”史玉柱立即花了1万块元买了一套顶级装备。由此，网络游戏代练和装备交易市场进入了史玉柱的视线。

“永久免费，靠道具赚钱”

在玩游戏的这段时间里，史玉柱发现由盛大开创的网游按时间点卡收费的方式在营销上存在着一些问题。按照盛大的营销方式，无论玩家有钱没钱，他在游戏上的消费都是一样的。比如，穷学生与亿万富翁之间，在买点卡面前一律平等，这是不符合营销规律的。要赚有钱人的钱，才是正确的选择。对没钱的人，可以靠免费吸引他们来捧个人场。只有聚集了人气，才能更好地赚有钱人的钱。

紧接着，史玉柱了解到此时网络游戏的市场情况。史玉柱很快发现一个事实：每年侧重于游戏开发运营的公司收入不过30多亿元，而侧重到卖外挂、代练的收入有50～60亿元，装备买卖市场更是有90～100亿元的规模。于是，“永久免费，靠道具赚钱”的销售模式在史玉柱的脑海中逐渐形成。

在为涉足网络游戏而做准备时，史玉柱发现，稀缺的游戏人才已基本被先入者所垄断。就在史玉柱苦于人才难寻之时，《英雄年代》开发团队和盛大合作不愉快的消息让他看到了希望。

因为游戏圈子很小，史玉柱很快便联系到了《英雄年代》开发团队。为吸引开发团队，史玉柱给团队成员开出了诱人的工资，并做出优秀人才的工资按能力商定，不受公司级别制度限制的规定。

而就在史玉柱为拥有一个优秀团队而暗自庆幸之时，2004年5月，盛大在美国纳斯达克上市。盛大所展示出的游戏“钱途”让无数业内人士垂涎，同时也给史玉柱带来了不小的刺激。

同年11月18日，史玉柱正式注册网络游戏公司。公司名为“上海征途网络科技有限公司”，注册资本2000万元。与此同时，第一款《征途》（MMORPG）开始投入自主研发。

在随后的研发过程中，史玉柱向团队宣称，自己已为征途网络投入两亿美元的资金，以确保《征途》未来能够顺利到美国上市。

《征途》的销售模式开创网络游戏的先河

在盛大上市后不久，社会对青少年沉迷于网络游戏的批评已具声势。为此，上海提出网络游戏“民族牌”和“绿色游戏”的概念。同时，上海健特注册地徐汇区政府做出计划，在徐家汇以南至上海南站之间形成一个绿色数字娱乐产业带。

为了让自己的网络游戏有所发展的同时吻合政府的要求，史玉柱对网游用户群进行了研究。经过研究后，他发现：中国网游用户其中有70%的玩家是在小城市和农村。对此，史玉柱有些疑惑。为寻找原因，史玉柱走进各地网吧与玩家交流。交流后得知，一些省份的农民一年中有60%的时间处于失业状态，所以对那些有很多空闲时间的农民玩家来说，“代练”甚至可以成为他们的工作收入。就是这样，史玉柱别出心裁地将解决农民工就业同他的网络游戏模式联系了起来。

这样的定位自然赢得了政府方面的支持。于是，上海徐汇软件基地负责人将史玉柱的网络游戏公司介绍到徐汇浦原软件园。

在那个时候，当人们因一些人不切实际的想法而感到可笑时，会经常说这样一句犹太谚语：人类一思考，上帝就发笑。当史玉柱要做网络游戏的消息传播开来的时候，很多人把这句话改成了“史玉柱做游戏，大家都在笑”。

的确，大家看笑话的心情是有理由的。就当时的情况而言，中国网络游戏行业已出现三足鼎立的局面。以盛大、网易、第九城市为代表的行业领袖已经用差不多10年的时间，培养了一大批忠实的网络游戏玩家，各自都拥有一批忠诚的拥护者。不仅如此，这些先驱者业绩不菲，且都是上市公司，有着雄厚的资本和影响力，在业界有着举足轻重的地位，同时在商业模式、游戏研发、游戏代理等领域具有开创性和领导地位。这样的中国网络游戏市场格局，以及各界人士的纷纷质疑，足以让投资者望而却步。然而，有着永不服输精神的史玉柱并没有因此驻足。

2005年11月15日，就在史玉柱把《征途》以“永久免费”的概念切入网游市场进行内测时，盛大抢先一周宣布了将包括《传奇》在内的3款游戏免费。这时候，《征途》的推出颇有些生不逢时的味道。

幸运的是，《征途》从开发设计时就是“永久免费，靠卖道具赚钱”的销售模式，能将游戏千方百计“聚焦”在“道具”上。另外，永久免费模式的推出，很快开创了网络游戏的又一先河。短短一个月的时间，《征途》开放的3个内测区拥有注册用户超过百万，玩家热情空前高涨。

2006年4月21日，《征途》正式公测，公测当天最高同时在线人数突破20万，创造了网上游戏公测人数的一个奇迹。2007年1月16日，《征途》第二部资料片“世外桃源”公测。同年5月20日18点56分，同时在线冲破100万，无上同时在线达到1055287人，成为全世界第三款同时在线超一百万的网上游戏！

全身心投入

由于史玉柱是每天玩十几个小时的所谓“骨灰级”玩家，他对《征途》的要求有着近乎于完美的严格要求。正是基于这个原因，研发部门的员工被内部戏称为“最值得同情的人”。

《征途》的项目负责人曾向媒体透露，史玉柱身兼主策划、最重要测试员、资深玩家数职。由于史玉柱对游戏细节的看重，他的眼睛不能容下一颗沙子。在他每天打游戏的过程中，只要发现一个小漏洞，哪怕是在凌晨也要给同事打电话，要求其马上改正。有些程序员经常会忙到凌晨四点才回家，在还没捂暖被窝时，可能又就会接到要求上线修改的“军令”。

正是凭借着史玉柱与团队这份全心投入的工作状态，2007年《征途》掌握的数据显示：《征途》成为同类网游在线人数与营收领域的老大。

《征途》取得如此骄人的成绩，又一次燃起了史玉柱带领巨人网络前往美国上市的念头。这一次，他信心十足。决定后，史玉柱立即在公司召开会议，选定纽交所上市。会议之后，上市前的准备工作也开始着手进行。

巨人网络成功上市

北京时间2007年11月1日晚，位于上海的巨人网络公司红色横幅高挂，击鼓人员严阵以待，公司员工的目光全部聚集到了公司现场的转播屏幕，等待巨人网络在纽交所正式挂牌交易的激动时刻。

21点30分，随着巨人网络公司董事长史玉柱在美国纽交所敲响钟声，巨人网络上海办公室里一片欢腾，鼓声雷动。就是这一时刻，巨人网络正式登陆美国纽约交易所。上市首日，巨人网络开盘价为18.25美元，超过发行价17.7%，融资约为10.5亿美元。截至收盘，巨人网络上市首日股价最高价达到20.46美元，最低价为17.05美元，收盘价报于18.23美元。

上市后，巨人网络不仅一举成为中国最大的网游公司，也跃升为在美国发行规模最大的中国民营企业。

从创业初期的失败经历走过，史玉柱“投资者”的身份给他带来了又一次创业的机会——巨人网络。这次创业让巨人网络走向了成功，而推动其成功的则是自身的充足资金实力与创新的销售模式。

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