吕不韦
战国商人吕不韦帮助子楚成为继承人。子楚是秦王庶出的子孙，被送到燕国做人质，秦和赵都不重视他，所以其生活窘迫，对未来也没有大的盼头。秦华阳夫人受宠但一直没有子嗣，也很苦恼。困难、苦恼、不如意等问题就意味着机会，问题越大、机会就越大！吕不韦作为商人，敏锐地铺捉到了这个机会，这是一个一旦成功产出巨大的机会。他决定押上自己的大多数财产豪赌一把。他先是让子楚看到了未来继承大统的可能并出资改善了他的生活窘境，让子楚感谢万分，承诺愿与其共享秦国。接着吕不韦出重金购买奇珍异宝通过华阳夫人的姐姐送予华阳夫人，并说子楚万分敬仰太子和华阳夫人、子楚非常贤能。又接机通过华阳夫人的姐姐游说：以美色侍奉君王，色衰而爱驰，必然失宠，不如在自己美貌犹存时为自己立下根基。子楚人不错，但庶出按照顺序轮不到他继承王位，他现在愿意归附夫人。如夫人认子楚为子，将其立为继承人，那你这一辈子都不会失宠。华阳夫人认为讲的有道理，于是游说安国君立子楚为继承人。
吕不韦洞悉子楚和华阳夫人的问题，给出的政治联盟策略，解决了双方存在的最大问题，使联盟双方利益最大化。联盟的成功也让吕不韦收获了巨大的财富和政治地位。
所以说；你成功的原因是帮助别人解决了问题！你帮的忙越大或你帮助的人越多，你就会越成功！
帮助伙伴成功，就是帮助自己成功！
【齐帆齐微课第118篇，3787字数，共累积221,756字数】写在前面的话：
没有一个市场拓展能够轻轻松松成功，尤其是不被认可的产品在盐碱地国家市场的开垦。在这个过程中，作为总部行销拓展人员，如何与一线人员背靠背，支持好合作伙伴和最终客户？增强伙伴和客户信息，赢得更多市场机会和订单，是作为总部机关行销人员必须思考的问题。
我想用下面的文字，记录和分享我作为IVS产品总部行销拓展人员，在IVS网上问题频发，没有技术服务人员的情况下，如何与土耳其一线市场人员，通力合作，帮助客户解决问题，一点点增强客户信心。
帮助伙伴成功的同时，帮助自己成功的故事。
每个人的心中都有一个梦，在我的心中，也有一个这样的梦想：“世界这么大，我想去走走！”
怀揣着这个梦想，我从研发一路转战到Marketing。最终，在2014年加入国际行销，正式开启我走世界的梦想之旅。从此，我过起了行销将士们一身职业装、手拉行李箱，长期奔波在外的生活。
2014年刚到总部机关行销时，三级部门主管跟我沟通，希望我去行销拓展部工作。领导的这个想法正合我意，我便欣然同意了。我们产品部有好几个业务领域，其中包括我最熟悉的VC领域，以及我从来没有接触过的IVS领域。在接下来谈到具体去哪个业务领域时，我权衡之后，放弃了产品质量过关、成熟稳定、自己也非常熟悉的VC领域，转而选择了我不熟悉的IVS领域。IVS业务领域虽然市场前景广阔、但产品出于爬坡期、到处都是大坑。
有同事听说我选择了IVS业务领域，很是吃惊。他们告诉我：“那可是个大坑啊！那么多人想出来，你还敢去？”
我笑了笑说：“没事，工作总得要有人去做。”
只是我没想到，这一做，竟然跟IVS业务结下了不解之缘。
初到IVS解决方案销售拓展部，领导让我负责对口支持整个中亚和东南亚区域。
我记得第一次支持区域工作时，一线销售人员跟我抱怨总部接口人总是换，这样对一线销售拓展工作影响很大。我那时便暗暗发誓，自己要在中亚和东南亚区域扎下根来，千万别再让一线兄弟们失望了。
半年后，部门成立了大国拓展团队，领导调我去负责土耳其和南非两个大国的市场拓展。这两个大国对IVS业务来说，都是盐碱地，土耳其相比南非的情况相对要好一些。
接到调令后，我对东南亚和中亚的一线销售拓展的兄弟们，很是愧疚，我最终也没逃出他们说的那个魔咒。我不断安慰自己，我们都是 “铁打的营盘，流水的兵 ”，领导让去哪，我就去哪，听从部门领导安排就行。
领导安排我负责土耳其和南非两个国家盐碱地的开垦工作，我便快速跟这两个国家的一线人员进行了沟通。根据沟通情况，我选择了先去土耳其，再去南非。
就这样，2015年8月底，我只身一人踏上了前往土耳其的飞机。
我们IVS业务在土耳其是小众产品，一线领导只配备了三分之一个渠道经理负责渠道市场拓展，没有专门的产品经理。
土耳其这个盐碱地，是否可以达成我此行的目标，我心里特别没底。只知道那边主要靠一个总代合作伙伴负责IVS市场拓展，做得还不错。所以，我们把总代支持好，与总代一起拓展市场，合作伙伴满意了，我们业绩也基本能完成。
那次适逢土耳其的ISAF国际展，是一个很好展示我们产品的大好机会，我便扛了一堆新产品过去参展。
记得刚到土耳其，渠道经理便把我带到总代办公室参观交流。听了他们的人员配备，业务规划、项目pipeline，后来又参观了他们的库房，让我看到了这块盐碱地拓展的希望，信心倍增。而伙伴BE对我带过去的新产品非常感兴趣，提出了重点测试新产品的功能质量，如果好，会进行采购和重点推荐。
那段时间我几乎天天跟伙伴的业务和技术人员泡在一起，帮助他们一起准备ISAF展、测试新产品、解决展会准备中碰到的各种问题。总代的人员也很给力，根据土耳其市场情况，给我们提出了很多需求和问题，我都一一跟总部研发沟通交流，明确解决和落地时间。
随后的ISAF展很成功，总代为我们的产品，专门设置了一个大的展台。来我们展台参观交流和合作的客户很多，只可惜土耳其人基本不讲英语，让我感到有点痛苦，好在我也可以用英语跟一些为数不多的客户交流。
ISAF之后，总代和渠道经理，都希望我去见见几个销售我们产品的二代合作伙伴，这几个伙伴都是因为我们产品问题比较多，对我们抱怨比较大。我虽然做好了心里准备，但是当我走进其中一个二代的办公室时，没想到还是被搞出了一身冷汗。
当我和渠道经理进到客户办公室时，客户冷着一张脸，正在神情专注且严肃地看着屏幕。客户听说我是从总部来的专家，简单握了一下手，也没说什么，直接把自己跟前的电脑屏幕转向我，并对我说：
“现在有个现网的摄像头头像调不出来，请帮忙看看什么原因。”
我伸过脑袋一看，发现那个图像却是是黑的，客户电脑上显示的是土语版的IVS客户端界面。我当即便出了一身冷汗。好家伙，我是做行销解决方案拓展的，几乎没有碰过客户端界面，我哪知道这视频头像出不来是啥原因啊？更何况客户这个界面，还是土语版本的，这让我更是抓瞎，这可咋整？
我感觉后脊背冷酥酥的，但还是因紧张而出了一身冷汗。客户经理介绍我时总部来的专家，不行也要行啊！于是，我努力强迫自己镇静下来，尝试着抓起桌上的鼠标，对着一堆我不认识的菜单，尝试着去设置。
让我没想到的是，我胡乱摸索的第一个设置，修改完成后，那个一直出不来的摄像机图像，竟然神奇的成功显现出来了。客户看到图像出来了，非常高兴，当即脸上便洋溢起兴奋的笑容，并对着我竖起大拇指，连连说着感谢的话。他立即打电话给他下面的员工，让他带我到其它有问题的客户现场去看看，帮忙解决问题。
看到客户这么高兴，我长长地出了一口气，感觉整个人都要瘫掉一般。后来客户跟我们说，这个问题困扰了他们很久，被最终客户投诉，没想到被我这么轻易解决了，他真得非常感谢。
跑了一圈下来，我对土耳其市场有了大致认识和理解。时间过得很快，也到了自己该回国的时候了。
土耳其宰牲节放假前一天，当我满怀信心地去见合作伙伴，计划谈年底冲刺的目标和计划。合作伙伴的大老板，一位很有资历的老头，却抛过来一堆认为严重影响和阻碍合作目标达成的难题。这些难题犹如一座座大山，压得我喘不过气来。
一个月的努力和希望，在这些不争的困难和问题面前，瞬间被全部掐灭。
当我垂头丧气地走出合作伙伴的办公大楼，一个人站在异国他乡熙熙攘攘的大街上，望着来来往往神色各异的人流，我感到特别的孤独无助。那一刻，真的好想大哭一场，立刻回国，撂挑子不干了。
“帮助合作伙伴成功，就是帮助自己成功！”
我想起了在我走之前，直接主管跟我语重心长的谈话。冷静下来的我，知道自己必须留下来，解决客户提出的一堆难题，把合作顺利推进下去。
那一天，我回到公司在伊斯坦布尔的办事处，当即退掉了原定第二天回国的机票，留下来一个人固守阵地。在假期里，其他同事外出休假时，我待在宾馆里，逐一跟总部沟通合作伙伴提出的问题，并商讨给出相应的解决方案。
我把所有问题都跟总部专家和领导，反复沟通确认好相应的解决方案，确保万无一失。土耳其宰牲节假期结束后的第一天早上，当我再次走进合作伙伴总代的办公室，他们都诧异我怎么没有回国？
而当我跟总代的大老板沟通完所有问题的解决方案后，大老板握着我的手，说要请我吃饭，以示感谢。那一刻，我知道我假期的那份孤独的坚守，值了！
合作伙伴同意了我的冲刺目标和下一年计划，并表示第二年会再增加一名专职销售拓展人员。
那天我离开时，告诉他们我因签证到期，必须回国了，而且我接下来会去南非。总代的老板问我会不会再回来？他说我们公司支持土耳其市场的产品经理总是换，搞得他们有时候都不知道该联系谁。
我当时信誓旦旦，承诺他们，我从南非回来便会再次回到土耳其。
总代老板很高兴，他说期待我的归来。
当我走出总代办公室，渠道经理提醒我，不要轻易给伙伴希望。因为之前过来支持的产品经理，都说自己会回来，结果，最终都没再回来，这让总代的人感到有些失望和抱怨。
我对渠道经理说，土耳其和南非是我负责的两个大国，我一定会回来的，保证不会让他们失望。再说我们都是一群流水的兵，变化也是正常的，可以跟伙伴解释，请他们多多理解。
只是，我没有想到，这一次，我也让他们失望了。
我回到总部之后，便马不停蹄地去了南非。这一待便到了第二年一月初。
在此期间，土耳其总代兑现了他们的承诺，增加了一名专职销售人员，年底冲刺目标也超额完成。
眼看着国内要放春节了，我打算搞完年终总结和计划，过完年便回到土耳其。
让我再次没想到的是，等我春节放假回来，我的新领导找我谈话，让我把两个大国拓展的工作，交给其他人，并让我做平安城市行业市场的操盘手。
对于新工作，我很高兴，这个工作对我很有挑战。而我对土耳其总代的伙伴们，很遗憾自己又食言了。再随后的几年里，我都没有再踏入土耳其。我对土耳其总代的愧疚，一直到现在。
虽然这个看起来是一个小事，但是也反映出人际交往的技巧，这件事情给我一个大大的教训。这个教训便是：不要轻易给别人希望，因为有可能因为你的这个希望没有兑现，会伤透一个人的心。
我们只承诺自己能做到的部分，其他的顺势而为。不管如何，后来尽管我做了平安城市操盘手，我还是关注土耳其大国的市场拓展，有问题，我也会尽我所能帮助解决。土耳其总代后来也派人过来公司总部培训学习，对增强他们的信心也起到了很大的作用。
再后来公司在这块业务领域的政策有变化，我也因个人原因，从行销岗位调离，此后，便没有再联系过了。但是我在土耳其的经历，却给我留下了终身难忘的记忆。
