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“整个小区都以一期为参考标准，这个设置非常不合理啊。”

近日，有广地花园业主在领导留言板上大吐苦水，指番禺二手房指导价不合理，整个小区指导价以一期作为标准，拉低了他们二期的交易价，对他们房子有意向的客户都奔着参考价来，导致实际上成交率很低。

对此，广州市住房和城乡建设局给出的回复是：下一步将继续加强对二手住房市场运行的监测分析，必要时发布其他热点区域小区的交易参考价格。

那么，广地花园房价是不是已经到了“非涨不可”的地步？

链家网显示，今年以来广地花园共成交了47套，其中二期占了42套，而这42套中，只有5套是低于参考价成交的。

一个冷知识，受指导的小区，若成交均价高于参考价，链家网是不会显示价格的。如下图，74.96平米的两房就是高于参考价成交的。

这么看来，广地花园二期低于指导价成交的房源，占比也只有12%，且翻看2020年数据，小区成交套数也在43套左右，与实施参考价后的去年和今年相差不大，没有出现该业主口中“成交率很低”的情况。

目前，小区挂牌房源有159套，一个月有308次带看，热度算是可以了。

事实上，此前克而瑞也发布过相关文章，其指出指导价名单中96个小区的成交下滑，“罪魁祸首”未必是指导价，毕竟早在2021年中二手房增值税2改5新政后，96个小区成交热度便已明显滑落。

另外，克尔瑞还统计了这96个小区近一年成交价与参考价的差值，发现成交价低于参考价的小区，只占了40%。

这也说明，除非业主是非常着急出售，房子才有可能低于参考价卖出，更多的业主还是心态强硬，按照市场价卖房，而高于参考价的房子，也是有买方市场的！

除了广地花园，目前还有以下小区低于指导价卖房，有兴趣的可以到实地“淘一淘”。

番禺自在城市花园

整个小区指导价为29768元/㎡，今年以来共成交156套，其中一二期在今年7月成交了一套42.89平一房，单价仅24482元/㎡，比指导价低了5千元一方。

据克而瑞数据，该小区近一年实际成交均价为26962元/㎡，比指导价低2806元/㎡。

目前整个小区有122套房源挂牌，近一个月有152次带看。

番禺万科欧泊

小区指导价为45408元/㎡，今年以来成交了27套，其中有3套低于指导价成交，价格最低的，为41615元/㎡，比指导价低了3793元/㎡。

目前小区有270套房源挂牌，近一个月有1485次带看，热度很高！

天河华景新城

小区指导价为55854元/㎡，今年以来共成交151套，成交均价为58624元/㎡，比指导价还要高2770元/㎡。

但今年8月和6月，均有两套房子成交价低于指导价，分别为49689元/㎡、53232元/㎡，前者足足低了近万元一平。

观察发现，在华景新城小区低价成交的，大多是楼龄较老组团。

同样便宜的还有小户型，像这个44.45平的小户型，总价仅176万，单价39596元/㎡，比指导价低了1.6万/㎡。

越秀东风广场

越秀区的学位房大佬东风广场，指导价为81754元/㎡，近一年成交了116套，实际成交均价为79857元/㎡，没想到标杆学位房也降价了！

翻看记录，其3月和5月分别都有一套房源低于指导价成交，前者单价80931元/㎡，后者75938元/㎡。

目前小区有85套房源挂牌，近一个月有290次带看。

目前，由于经济原因，市场上出现了部分急需现金周转或卖一买一的二手房卖家，这部分卖家房源让利空间较大，加上房贷利率已到达近年新低，公积金利率也迎来下调，二手房甚至可以带押过户......

种种利好叠加，对于刚需来说，目前可以多跑跑二手市场，特别是番禺、黄埔等区域，也许会有意想不到的收获。

原创：楚楚

编辑：房评评