引言

认真生活的人，以及一些家庭主妇，或许都在大街上能观察到这种情况。其实在我们大街上有一个店面非常的多，就是五金店。我今天基本上在大街上，是出现频率最高的这种行业，但是在我们家庭日常生活过程中，其实能够用到五金的地方并不多。除非是家庭一些零件损坏的时候才会需要去五金店购买一些零件，基本上在买零件的时候，也会发现五金店其实它的生意也并不是很好，而且给人的感觉也非常的清冷。

但是我们还可以观察到，其实大街上几乎所有的五金店没有倒闭的，但是一般家庭能够去五金店的次数一年都非常的少，基本上一只手就可以数过来，但是为什么五金店的数量非常的多，而且生意大多数看上去都不太好，然而却有很多人去经营他，甚至一直不倒闭，这究竟是怎么回事。

其实我们在大街上所见到的五金店，并不是所有的都能获得很好的收入，不论是任何类型的店铺，哪怕是五金店，主要也是要分情况，也要看经营者怎样去经营，首先一些五金店利润比较高，除了客流量好之外，还有就是有一些固定的销售点，人家或许走的是批量，单靠零零散散的散客肯定是支撑不起一个店面的维持，毕竟我们可以感受到五金店它的种类是比较多的。

当然也有一些五金店这一类型的店铺，因为经营不善，早早的关门了，任何行业都有经营好的人，也有经营不好的人，主要是看客源以及客流量。大多数人印象中的五金店都是零零散散的。而且客源也不是很多，而且我们普通人基本上去五金店的次数都非常少，一般情况下，只要我们在街上见到的五金店，他们如果经营三五年的时间，那证明人家肯定是有一个固定的客源，而且五金店其实只要能销售出去，利润是比较大的。

因为五金店里面的商品，基本上都是一些金属或者是塑料的。利润非常的高，跟我们日常用到的其他物品相比，这类型的商品确实对于商家在买卖这一块儿利润比较高，而且在回本这一块儿，速度也比较快。我们可以感受到的一个点，就是如果逛超市的话，大多数人在进入超市之后，都不知道自己需要购买什么东西，一般都是边逛边看，而去五金店购买东西的话，心里面都已经知道自己需要买什么东西，所以一般只要有人进了五金店，那么绝对不会空着手出来。

五金店虽然平时看着没什么人，但是只要近人绝对会买东西，有些人如果批量买的话，那赚的就更多了，所以有时候观察一个店铺是不是有收益，除了要看客流量之外，也要看利润点。有些店或许看上去每天的客人非常的多，人来人往的，但是商家实际到手的利润却没有想象中的那么多，然而五金店虽然看上去每天零零散散的只有几个客人，但是基本上能卖出去的利润比较高，而且赔不了这是绝对的。

五金店这一类型的门店，在刚开业的时候，也会有一段比较困难的时候，但是只要撑过这一段时间，那么五金店基本上在同一个地点。维持五年左右的时间是没有问题的，随着自己店面开的时间增长，那么跟周围的小区以及住户们都会加深熟悉感，甚至一些住户们都会成为稳定的顾客。一般五金店开在一些小区以及城中村里面的情况比较多，一个住户或许一年需要不了几次五金，但是成千上百个住户需求量也是比较庞大的。

我们在大街上所见的五金店，基本上都是由夫妻一起来管理的。大多数情况下，妻子都会在店内留守，而丈夫就会帮助那些有需要的客人安装等等，多数五金店也提供上门服务，虽然上门服务更加复杂，花费的时间更多，但是利润就更高了。现在人其实对于一些比较复杂的家具安装以及维修都不太懂，所以这个时候就需要专业的人来帮助。

如果在买到这个配件的同时，店内的老板还懂得安装的话，那就再好不过了，大多数人都会选择让老板帮忙上门安装，这样的话也不用费什么心，也不用自己再花时间去研究。基本上老板上门服务一次一两个小时能赚一百多元，这样的收入也是比较可观的。

虽然近些年因为疫情的原因，网上购物基本上是人们日常生活中都会去进行的，但是对于五金等一些家具的小配件这一块儿，人们都会选择去五金店来购买，因为在网上购物的话，需要去等，而且在买回来之后，自己也不一定会安装，享受不了上门服务这样的便捷，但是在五金店购买的话，只要买到，老板还会上门安装这样的话，消费者就可以少费很多心，所以在实体店经营这么难的大环境下，五金店所占有的优势还是比较高的。

当然，任何一门生意都是有赚有赔，都要承担一些风险。五金店如果仅仅靠散客来维持的话其实也并不能做到高收入，一些经营友善的店主会与工厂或者是需求量比较大的公司合作这样的话，走量也可以获得不少的收入。其实现在各行各业都属于饱和状态，所以大多数人也都把目光瞄向了五金店这一个生意，当然，除了五金店的竞争比较激烈之外，其他行业也不例外。

想要在行业中站稳脚跟就一定要会经营，而且在家具安装这方面也需要是一个全能型的，还有一个需要注意的就是五金店其实在投资这方面也比较重。目前投资一个五金店，大概需要几十万，如果在经营期间不能将货品很好的售出，那么很有可能面临着资金。回转不周以及资金短缺等问题，老板不是好当的。

基本上现在想要做生意，当老板的人不在少数，看中五金店这一块儿的人也非常的多，想要开一家五金店，就需要观察自己的专业能力，因为对于一些家居的安装一定要熟练。除此之外，人脉以及资金这一方面也必须到位，不然很有可能面临着经营不善，资金链短缺等风险，所以开一家店铺，也是需要深思熟虑，了解自己能力之后再决定的。

路边五金店看似不挣钱，却也不倒闭，这是为什么？

看似没什么生意的五金店，却为什么不会倒闭，其原因有以下几点：

五金店里的小器材，许多看起来小小的，但利润率都不低，最少的能达到20%—30%，最高的甚至能达到100%。另外有些商品如小螺丝，胶带之类，虽然单价不高，便宜，许多人进店之后并不会只买一个，可以走薄利多销的模式。

同时，五金店和水果店，服装店这一类人流量大的店不同，很多人进服装店可能挑挑拣拣，最后一件也没有买。但很少有客人抱着闲逛的心思跑进五金店里挑货，一般都是生活急需或者近期有需要时才会去五金店挑选。

因此，五金店看似没什么生意，一天也没几个人，但店里的商品利润和客人购买率都是很高的。

大多数五金店铺的位置都是开在居民小区的周围，而五金店的定位本身就是金属配件，换装市场。一般情况，居民家里的灯，线路，水管之类的坏了，这种时候是没有心情再货比三家去专门的建材市场挑零件的，通常都是赶紧到离家最近的五金店购买服务产品。

并且买了一次以后，后面再有同样的需求，都会优先跑到之前购买过产品的五金店。因此，一家五金店辐射出来的客户群体，都是附近的500米内的居民，尤其是那种开在大型小区门口的。都会有一个稳定的客户群体，光是服务好这些客户，就足够维持日常的运营了。

真正能赚到钱的五金店，都是靠着店里的其他延伸服务。大家路过五金店时，如果会仔细观察的话，就会发现除了五金器材以外，店铺门口可能还挂着许多的小广告，如配钥匙，开锁，水电安装，防水补漏之类的广告牌子。

这些服务，有的是老板自己会的，比如帮你配个钥匙，修下水龙头，安装一下门锁之类的。大家可别小看这些服务，装一把锁，修下水龙头可能老板就随便操作几下，一百块钱就到手了。而且上门要求老板安装的人也不少，尽管这些年有许多人购买五金都是从网上购买，但是买回来以后自己并不会安装，还得请人。

假如老板不会的，也会请其他懂行的师傅上门，而这些师傅因为跟老板是合作关系，可能介绍一单生意会给老板一点介绍费，或者下次帮人装修时，客人要买零件，直接给介绍到店里来。另外，很多开五金店的老板本身都有水电工证，附近有人做个小工程，如门店装修，学校装修，厂房换灯之类的，老板可以直接把工程给包下来做。这些利润加起来，那是非常可观的。

那些能年赚上百万的五金店老板，从来就不是靠着散户进来购买零件赚取的，五金店的大头生意除了我上面提到的延伸服务以外，大部分靠的都是包工头和装修队照顾。一个工地里的装修队，如果全在五金店包货的话一次采购最少都要大几千元，例如玻璃胶，美缝剂，螺丝，车床配件，乳胶漆之类的。

而且很多设备损耗性大，都是一次性的，用完以后又会回到五金店复购，只要能拿住几个大客户，店里就不愁赚不到钱。

任何一个行业能存活下去，都是有他的生存之道的，五金店是个传统行业，就跟便利店一样，不管什么时候，在生活里都不可或缺。能不能赚钱，还是看个人，我们眼里看到的，很多都是表象，做任何一个行业前都应该多方面考虑或者向懂行的人请教。

因为只有真正入行了的人，才能明白其中的酸甜苦辣。

街边的五金店几乎没什么生意，却不会倒闭，原因是什么呢？

这只是表象，五金店开得好，一年赚七八十万不是问题，背后有很多不为人知的门道，只是很多人不知道罢了！

五金店多为夫妻店，“本小”但并不一定“利微”

大爷给我说，像他这种五金店铺，老板大多都是夫妻，而且中老年夫妻居多，年轻人开店也不会开这种店铺，因为不懂科技，也不愿意学。开家五金店，并不需要很好的店铺位置，这样一来，店铺的房租就不会很高。另外，店老板就是员工，人工费可以省下来。所以开店最主要的成本就在进货上。

五金店主要卖一些金属制成的工具，像电灯泡、螺丝、锯子、锁、改锥等，都是家庭中能用到的，甚至可以说是必备品。而且公司、商场等地方也需要，几乎是任何场所都能用到。这些工具进货成本比较低，其中的利润还算可观。一般五金店产品的毛利率在30%以上，加上成本低，利润率在20%左右，相当可以。

另外大爷又说，五金店生意不像便利商店，需要很大客流，它没有很多客流也能有利润赚。因为五金店的产品不受季节影响，每月销售都比较稳定。而且只要有顾客上门，一般交易额也不低，买根水管或水龙头什么的，也得大几十块，客单价比较高。

开五金店有哪些注意事项？

要想做好一家五金店，也不是一件容易的事情，一定要充分了解当地市场需求，只有做到知己知彼，才能百战不殆。我认为要想做好一家五金店，一定要结合自己手里的资源，不能盲目入行：

1、门店的选址要倾向于新建的社区，家家户户装修都需要用到五金数据，是巨大的潜在市场。特别是附近没有五金店的社区，以后的生意不会差。

2、进货不要激进。先去了解当地消费观念，选择当地常用的一些商品进货，绝不能一上来就把所有的货物都进齐。后续根据销售情况和顾客回馈再精确进货，减少库存积压，降低运营成本。

3、一定要懂得开发大客户，拓展销售管道。特别是一些工厂车间，一次进货数量比一个月的门面销售额都多。多跑跑社区里正在装修的房子，与装修队和装修工人搞好关系，建立长期合作关系。

4-做长服务链，五金店里的商品很多都是用来维修或者更换的，如果你也能够提供维修和安装服务，就能抓住业主和顾客的痛点，让他们心甘情愿地找你购买物品。

写在最后

隔行如隔山，真是不知道五金店生意怎么做，就还以为店铺一点生意都没。店铺做生意，不能只看门前的客流，要深入了解。

看五金店做生意，我知道看事情不能只看表面，要学会全面分析。否则就会以偏概全，做出错误的判断。另外，我看大爷这一大把年纪，还在学习用网络来拓宽生意。不得不说，真是活到老学到老，让人敬佩。这也让我相信，世上无难事，只要肯登攀。