淘宝开店，定位很重要。
但是对于小卖家来说，先不要考虑店铺定位，而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下，再去考虑的事情。要时刻从“我有什么有竞争力的单品”的角度去思考。
现在做淘宝的人确实已经非常多了。
所以，在同行产品中，自己一定要清楚地知道，竞品都有什么优势，然后确定自己的产品定位，是质量更好，还是性价比更高，还是卖点更突出？
如果没有一项在同行中有竞争力，付费推广会显得很鸡肋。
以乳胶枕头为例，虽然这个行业我没有特别地分析过，但是这个行业已经存在很多年，产品也比较标准化，所以，纯粹的乳胶枕头肯定不好做。
但是换一个思路，把产品定位细分一点呢？比如：孕妇专用枕头、儿童枕头、午睡专用枕头等等，会更容易找到一个比较好做的市场。
所以，做好产品定位的关键——细分怎么去找到最适合自己的细分定位呢？
两个关键的参考数据：关键词倍数和商城点击
先说关键词倍数，
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
（这个比值肯定是越大越好，越大越代表这个市场相对容易做。）
搜索人气就代表这个市场有多少人需求，有多少人搜索，而在线商品数就是市场有多少人在卖。
所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。
给大家一个参考值0.5，当然只是参考。有的市场可能达到1，达到2，这种市场可能都是很难做的，很难做成功的。但是有的关键词达到0.1，可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。
我一般看的是一天的搜索人气，所以，接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。
先来看一个女装产品，连衣裙。
提到连衣裙这款产品，大家脑子里想到的就是一片红海，竞争难度比较大。那么在这个市场下面，有没有更加好做的市场呢，难道所有的连衣裙都是难做的吗，都是不好做的连衣裙吗？
市场行情用搜索人气比一下在线商品数量，计算得出这个倍数，我们看哪一个倍数会相对大一点。
倍数大一点的，也就是会容易做一些。
可以看到前面十几个关键词，连衣裙，女，夏，雪纺连衣裙等等这几个关键词，竞争度都是非常大的。
只有一个关键词是大于0.1的，这些关键词如果以一个C店去做，或者说产品没有那么突出的话，很难去做的。
所以，关键来了，找细分，看看这个品类有没有更加细分的关键词。
有3个产品，可以看一下，港味连衣裙，倍数达到了1.6；遮肚子连衣裙，它的倍数是0.68；第三个，心机连衣裙，倍数达到2，可能会是机会。
然后挨个去搜索这三个关键词，看看有没有更多的三级分词出现。我们可以看到港味连衣裙搜索之后，有复古这个分词出现。倍数很明显是大于1的，这样就找到了一个细分的定位方向。
接下来两个关键词，一样的逻辑，不重复了。
找到了细分定位的市场机会，接下来，就要看看竞争。
一个品类他免费的流量越多，代表这个市场在推广上面，会更加容易去推，这个产品如果市场上都没有搜索量，你却想把他卖好，靠的是什么？靠的只能是广告。
所以我们要找的就是有搜索量的，然后竞争比较小的这种产品。
第二个维度讲到的是商城点击占比，商城点击占比，它代表着这个品类竞争的难易程度。
我们还看前面这个案例，女装的连衣裙。
搜索连衣裙，它的商城点击占比，能够达到百分之八九十，做了细分之后呢？
港味连衣裙最多百分之十；遮肚子连衣裙，百分之二十、三十多；心机连衣裙，百分之十几。
在做细分的时候，会发现，做了细分市场之后，商城占比也会变少。那一个市场，一个品类，他商城点击占比比较少。也就是C店更有机会。
再来两个案例：
儿童安全座椅，可以看到，它的商城点击占比，达到百分之60,70，80、平均下来70多这个样子，这个产品去做的时候，如果是C店，机会很小。很多天猫店，在做这款产品，也都是没有机会的。
因为这个市场很大，利润很大，竞争对手也比较多，而且大家都开天猫。那我们现在如果用一个C店去开的话，这个市场肯定是很难去抢。
给大家一个参考的数字，我的建议的商城点击占比在百分之三、四十以下，如果说商城点击占比，超过百分之三四十，就要慎重了。
第二个案例是车载吸尘器，他的商城点击占比，达到84%，这样一个比例，也很难抢到市场。
我搜索了一下，车载的这个关键词，N个车载类目的产品，比如说，手机架，充电器，香水，冰箱，MP3，吸尘器，我们可以看到这个品类，商城点击占比是非常高的。有百分之90多的，有百分之80多的，70多，60多。
可以把商城点击占比，理解成这个市场，竞争的难易程度。数值越大，竞争越大。因为占比多，就说明天猫多，天猫多，市场大，市场大，竞争也大。
但是有的朋友一直在一些竞争大的品类发展，该如何生存呢？
教给大家一个方法，比如这个产品，倒车雷达，
搜索倒车雷达，我们发现，它的商城点击占比达到百分之60多，百分之69，
再往下我们可以看到这样一个细分关键词叫做倒车雷达，无线，免打孔，在线商品数量23，下面两个关键词在线商品数也没有过1000.这两个关键词比起其他关键词商城点击占比要小很多，是很有机会的，接下来就可以继续求证，这个关键词能不能去抢流量。
要做的就是找到竞争对手，在行业粒度里面找到竞争对手，然后找进去看一下他近期的引流关键词，以及成交关键词，有没有这个关键词，如果引流关键词，成交关键词里面有倒车雷达，无线，免打孔这个关键词，那么这个关键词就是能够引流量的。
“淘宝开店怎么定位？”
心不能大，首先第一步就是找准自己，要卖什么？
在开店之前，对市场以及竞争，一定要有分析。然后再结合自身的情况，确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。
客户分析再说两句，因为除了产品外，更重要的是产品定位的客户群。就像网络上讨论小米手机的非常多，但是讨论oppo的比较少。
小米定位的用户，往往是微博的活跃用户（第一大宣传渠道）。而oppo，是线下的女性用户。当然，小米做得不好的，也容易通过网络放大，但也会带来知名度。
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淘宝店铺定位步骤有哪些？
有哪些淘宝店铺定位步骤？这个问题是开淘宝店需要了解的内容。清楚了这一步，对店铺的帮助还是很大的，因此，接下来我们将围绕这一点展开讨论。下面就让我们一起来了解一下这方面的具体内容！网店定位，网店定位的步骤有哪些？
有哪些淘宝店铺定位步骤？要特别注意以下几点：首先需要了解和掌握的是关于产品的现货和调货的问题，这需要做重点强调下，很多时候卖家在旺旺上与客户交流的时候，基本上聊的都是产品是否符合客户的需求，以及卖家的产品能不能替换或替换客户之前的产品，在这段时间里，客户必须有足够的耐心，在聊天的过程中，了解的越多，也就越能与客户拉近关系，加深与客户的好感。
卖方所要做的就是了解自己产品的企业品牌资格，所需了解的大体上有以下几类：分销商，自有品牌商，代理商授权商，以及配单组货商。知道这一点后，自己再去推销这些产品的时候，也会更加自信。
就算有人知道或泄露了卖家的“套路”，也还是不会害怕，毕竟卖家本来就是根正苗红的电子元器。了解的人应该知道，卖主的三层管子如果在电子器件类别目下细分下来的话，再把它叫做晶体管，再把它细分成开关、数字、达林顿等晶体管。如果想继续细分下去，也可以通过产品的包装、丝印、参数等再细分一次。
卖方首先应该熟悉自己的产品，这个可以先从平台类目入手，既能有平台，当然也需要先了解平台的规则，如果是淘宝的，就要按照淘宝的规则做事。
比方说卖主商店，做的是二、三极管，桥堆，场效应管等等，这些属于电子元件大类，但如果卖主去找，看得到卖主并不能在活动中找到电子元件这类用途。
制作此产品它也同样属于电子类产品，对于数码家电类，大家也可以客串一下这一类活动，毕竟销售商的产品也会用在数码家电类上，或许会被有需要的人看到呢。那么，本部分相关内容就介绍在这里，希望能对大家有所帮助哟！
淘宝产品定位有什么技巧？
从我们决定开网店的瞬间开始，我们应该明确两个问题:网店卖什么？商品卖给谁？他说。考虑到这两个问题，开店的疑问也解决了一半以上。那么，今天我们主要谈谈如何定位自己的店铺。
淘宝产品定位，淘宝产品定位有什么技术？
1.分析市场潜力。
在决定制作的具体产品类别之前，需要进行相关的市场分析，进行市场调查，迅速理解现在的市场状况。
调查的主要内容应包括产品的主要参加者群体、参加者的大小，最好根据调查的结果和数据给用户画像。分析市场状况和参加者后，再做选择也不晚。
2.确定产品的价格。
产品价格通常与具体消费群体相结合。根据我们的主力市场，选择合适价格的产品，判断店铺的主力路线。例如，是薄利多销，还是重视质量，主要是中高端人群。
3.优化产品。
产品优化是为产品陈列后提出的。卖方需要优化宝物的主图、标题、详细页面等。在进行优化之前，
我们可以通过商务参谋查看相应的表现情况，进行适当的调整。优化实际上是保持细节的精细化，每张照片、每张文字、每张布局的细节都需要一定的设计和把握。
照片要重视质量和美观，看起来来愉快的复印件应该符合宝物的特色，强调卖点，最后戳到消费者的痛点的详细页面当然要实现信息的详细和完善，但同时不要太复杂，要有可读性。