文 | 华商韬略 斯钦
“接地气”是中国手机品牌在开拓海外市场时，最重要的商业策略之一。
为了赢得东南亚市场，vivo针对当地用户特点，开发了很多带有当地色彩的产品功能。
例如：针对印度棕色皮肤的美颜功能、针对印尼消费者开发了的“摩托车模式”等等。
2020年第二季度，vivo成功登顶印尼和泰国两大智能手机市场第一。
但是在本地化方面，还有一家中国公司的发展经验，值得借鉴、学习。
它就是传音，在全球手机市场颇为低迷的2020年，它的表现堪称彪悍。
近日，这家“闷声发大财”的手机公司对2020年的业绩作出预告：2020年度，公司实现营业收入377.64亿元，同比增长48.99%；归母净利润26.39亿元，同比增长47.13%。
这不仅仅是一家企业艰苦奋斗的创业史，同时也将告诉国人：中国为什么要援助非洲兄弟？
2006年，中非峰会圆满召开。得到了中国的支持，非洲国家在次年提出了雄心勃勃的“连通非洲”计划：要在2015年，连接非洲所有国家的首都和主要城市。
接下来，无数的中国通信工程师远赴非洲大陆，支援非洲的通信建设。
有一位援非的中国通信工程师这样形容艰苦的工作环境：每到半夜，蚂蚁会顺着床腿，爬到床上咬人。很多中国工程师在熟睡中，会突然被刺痛惊醒，翻开被子一看，一群蚂蚁在耀武扬威。
还有为了长期扎根非洲，中国通信工程师发挥南泥湾精神，自己在园区垦荒、种地，一度留下“中国人走到哪，种到哪”的传说。
就这样，中国人不怕艰苦的奋斗精神最终获得了非常丰硕的成果。
2006年，埃塞俄比亚还是全非洲最穷的国家之一。但是凭借中国开发银行给出的15亿美元贷款，再加上与中兴通讯的合作，到了2016年年底，埃塞俄比亚就成为了非洲通讯网络最发达的国家之一。
俗话说：前人种树，后人乘凉。正是有无数中国通信工程师在非洲打下的基础，中国手机厂商才有了在非洲发挥的舞台。
当初传音抵达非洲的先遣队，不到二十多人。
他们避开诺基亚、三星把持的大城市，深入非洲的农村和部落，穿过林地和沼泽，找到一家又一家有志于勤劳致富的非洲夫妻店，教他们如何销售，如何打广告，其中不乏有被传音吸纳、培养成高级渠道商的。
传音，把中国手机品牌“农村包围城市”的发展经验，完整地复刻到了非洲。
但传音的成功，并非营销和渠道上的独树一帜。对于非洲市场，传音董事长竺兆江曾说：“我们没想着明天去挣钱，后天就回来，我们是要在非洲长期扎根。”
非洲姑娘自拍难，传音就开发黑皮肤美肌拍照模式；非洲兄弟运营商多，传音就开发“四卡四待”手机；非洲家庭没有电，传音就开发续航好几天的大电池手机。
还有，传音还为非洲语种专门成立了研发团队，尽可能照顾到非洲所有不同语言族群。
传音曾在埃塞俄比亚，专门开发了支持阿姆哈拉语的手机键盘，成为该国第一个支持输入阿姆哈拉语的手机公司。
“非洲手机之王”传音的创业史，告诉国人：援助非洲的意义，就在于帮助非洲发展之后，在非洲发展的过程中，与非洲人民一起分享发展红利。
现如今，在非洲消费者眼里，传音手机已经不像是中国手机品牌，反而更像是非洲本土诞生的良心企业。
2019年，卢旺达在解放25周年独立庆典阅兵式上，受阅部队走出了“中国式正步”。
经过长达数十年的友好发展，中非早已形成休戚与共的命运共同体。
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中国为什么要大力援助非洲
第一，非洲与我国有完美的"互补型"贸易。第二，增加我国企业利润，改善非洲生活质量。
第三，援助非洲可以赢得新兴的消费市场。
为什么中国要帮助非洲
要从几方面来看：一，非洲很多国家的确很穷，不亲眼看到，六七十年代以后出生的连想象都想象不到，非洲的确需要援助。对非洲的援助也不仅仅是中国，欧美，中东等富裕国家每年都有援助，具体你可以自己在网上搜搜。
二，中国需要拉拢非洲的第三世界国家来在国际舞台上为中国说话，毕竟一直以来，联合国事务上，非洲众多国家对中国还是比较支持的。
三，人民币升值以后，中国对其它洲的贸易受打击很大，唯有对非洲的贸易还在增长，你知道每年中国对非洲各国的贸易顺差是多少吗?非洲人有几个没穿过中国产的衣服，没用过中国产的日用品？对中国的贸易政策也是受中国对非洲援助政策影响的。那么中国适当的援助作为回报，来促进地区经济进一步发展，也能促进双方贸易。
四，中国有很多企业在非洲发展，国营的，私营很多，非洲每年为中国提供几百万个高薪就业岗位，这些钱不都是从非洲赚到的钱。而中资企业在非洲的政策，待遇等等也需要中国在非洲的影响力，中国人在非洲需要友谊的。
五，援助和贷款也不是无条件的，大多数都针对基础设施及民生相关的项目，而这些项目一大部分又是中国企业来施工的，这些又被赚回了一大部分。
六，中国有大量的美元外汇储备，这些钱放在那里，美元每天贬值一分钱，那中国每天得损失多少钱？与其放在那里贬值，到不如援助或贷款出去，用来换取其它的利益。
七，中国政府之所以援助非洲，那一定是已经从非洲或得了更大的利益，或者有获得更大利益的预期。