苦等游客一年多的首尔明洞，再也撑不下去了。疫情以来，这个曾经的“购物天堂”近八成化妆品专卖店关门歇业，仅存的店铺也门可罗雀。

与本土市场一片肃杀形成鲜明对比的是，韩妆在中国线上却卖得红火。

在抖音平台，韩妆品牌雪花秀以单场直播7000万元的成绩，快速蹿升至双11预售期美妆品牌GMV榜第一名（统计期为10.15-10.25，下同）。单品GMV排行榜中，雪花秀与WHOO后也分别占据第1、第3的席位。然而一年前的抖音双11，美妆品牌GMVTOP20中，韩国品牌还只占一席，且位居15位，单品销量榜前10也没有任何韩国品牌的身影。

究竟是什么让韩妆品牌在短短一年内冲上抖音美妆榜首？以雪花秀、WHOO后两个品牌为例，CBNData消费站（下称C站）试图拆解韩妆品牌在抖音的崛起路径。

韩妆是怎么在抖音卖爆的？

韩妆品牌在抖音的表现起初并不好。去年双11卖得最火的韩国品牌是靠补水面膜红极一时的美迪惠尔。彼时无论是单品Top20，还是品牌Top20，都不见雪花秀、WHOO后的影子。

进入2021年，雪花秀、WHOO后等韩妆品牌的表现也此起彼伏。飞瓜数据显示，2月抖音美妆单品GMV TOP50榜单中，韩妆品牌单品仅得4席，且TOP10均为国货而韩货杳无踪迹，销量最高的韩妆单品“JMsolution珍珠蜂胶面膜”也排在了20名之后。随后4月份，美妆品牌GMV TOP50榜单中只剩下兰芝（No.34）、美迪惠尔（No.39）两个品牌，雪花秀从3月份的第26名滑落至第129名，WHOO后更是从3月份的第11名，滑落至第180名。

形势在5月发生了转变。在5月抖音美妆单品GMV TOP50榜单中，国货单品共计36个，韩妆品牌单品以9个位居第二，雪花秀更是以1.3亿的销售额首度站上榜首。在TOP10单品中，韩国品牌也独领风骚，霸占前5名，售价890元的“雪花秀明星润燥滋盈礼盒定制版”包揽前3甲，而国货仅占4席。

韩妆的优势在此后继续维持。6月抖音美妆单品GMV TOP50中，来自韩国的高端品牌WHOO后天气丹遥遥领先，其售价1440元的“后天气丹花献光彩紧颜系列7件套”霸占前三名。这个单品在此后抖音“新潮好物节”期间（8月1日-8月18日）再度霸榜，卖出近百万件，助力WHOO后GMV破亿，登顶美妆品牌榜首。

10月15日，抖音正式进入双11预售阶段，韩妆的发力明显更猛。飞瓜数据显示，10月24日这一天，雪花秀在抖音带货红人广东夫妇的直播间里卖出7000多万元，品牌直接蹿升至美妆品牌GMV榜第一， 比第二名韩束整整多出4000万，接近第三名珀莱雅销售额的2倍。韩妆品牌兰芝、WHOO后表现也同样不错，分别以3536万和3504万的销售额，位列榜单的第16、17位。

单品表现上，韩妆品牌同样亮眼，雪花秀的滋盈肌本礼盒套装与WHOO后的天气丹系列也分别占据第1、第3的席位。两者加起来的销售额比第二名的宙斯按摩仪整整多出一倍。

红人直播 大单品策略，助力韩妆霸榜抖音

从雪花秀和WHOO后的销售额走势中，我们不难发现，大促对品牌的拉动作用明显，两个品牌在618、818、双11预售所在的月份均表现亮眼。

618期间，WHOO后以1.53亿的销售额位列榜首，远超第二名的兰蔻，是抖音618唯一一个销售额破亿的品牌；雪花秀也表现不俗，以8100万的销售额名列第四，兰芝排名第13。在抖音切断外链后的第一次大促——818新潮好物节期间，WHOO后靠着1.18亿销售额继续霸占榜首，雪花秀排名稍下降但依旧能打，名列第7。

在大促节点所在的月份，单场红人直播为韩妆品牌贡献了绝大部分销售额。

譬如，6月份，WHOO后的销售额达到了1.5亿，其中6月6日广东夫妇的一场直播就销售过亿。8月WHOO后销售额再次破亿，其中8月8日广东夫妇的两场直播贡献了8000多万的销售额。从过去三十天里抖音美妆品牌Top10的GMV来源中，我们也不难发现，明星红人直播构成了韩妆品牌大部分GMV来源。

在官方大促缺席的月份，韩妆品牌的销售额则有所下滑。9月，雪花秀仅有一场直播销售过千万，场均销售额在100-300万的直播居多。期间品牌合作的对象也多以肩部红人为主。

不过，C站也注意到，尽管当前韩妆GMV对自播的依赖程度较低，但它们并没有忽视这个渠道的流量。今年以来，雪花秀的自播率有上升的趋势。结合雪花秀曾在红人直播间传出的假货、水货传闻，市面上的韩妆品牌来源也参差不齐，向自播倾斜，或许是品牌官方出于想要线上渠道正规化的意图。

雪花秀的店铺自播已经初显成效。飞瓜数据显示，过去1个月，雪花秀日均直播1.2场，平均直播时长达12小时，受益于此，雪花秀的官方抖音小店贡献了1000万GMV，成为整体GMV的第二大来源。与主力自播的珀莱雅对比——珀莱雅过去1个月增粉率18%，总销售额6179.9万，平均每个观众贡献1.03元；雪花秀涨粉率 27%，总销售额1110.7万，平均每个观众贡献3.59元。这也证明了雪花秀自播的潜力。

从选品看，韩妆品牌仍延续了在淘系平台的大单品打法。以雪花秀为例，“润燥滋盈礼盒” 是其入驻抖音以来主力推荐的商品。而这一系列同样也是雪花秀在2019、2020年双11期间的爆款单品。2019年双11期间天猫平台，“润燥滋盈礼盒”成交额达1亿，2020年双11更是卖出3亿，助推雪花秀首次挤进GMV榜单Top10 。

“天气丹”更是WHOO后过去两年间各大电商直播间的常客，百度指数显示，“天气丹”的热度在2019年之后陡然上升，随后便一直保持着超越WHOO后的态势，在小红书上，关于“天气丹”的笔记数量为5万 篇，比“WHOO后”整整多出1万多篇，足见品牌对该系列的投放力度。

图片来源：百度指数

大促期间集中火力推某一款单品并不罕见，但出于对新品引流等考虑，美妆爆品的生命周期往往不过一年，这一现象在国内化妆品企业身上体现的较为明显，彩妆品牌尤甚。以完美日记为例，其2019年双1期间GMV第一的单品“哑光唇釉”，2020年滑至第六，今年双11预售期间，“哑光唇釉”甚至未进入店铺热卖Top30。

韩妆品牌一件单品“吃”两年的实力从哪里来？C站认为，这离不开品牌的硬实力，以及长久以来积攒的用户口碑。

早在代购及微商时代，WHOO后、雪花秀就已是消费者购物车中的常客。2011年，香港《经济一周》的一则报道中就有“内地游客赴港扫货雪花秀”、“2008年雪花秀润燥精华每25秒卖出一支”等字眼；2015年，赴韩中国游客大增，再次拉动了品牌增长。当年雪花秀母公司爱茉莉太平洋的财报显示，由于中国游客的陡增，对集团高端品牌的销量拉动明显，2015年销售额实现了51.5%的高增长。另一韩国美妆巨头LG生活健康2015年销售额同比增长14%，其中中国市场同比增长200%，主要贡献就来自于WHOO后，该品牌同比增长47%，在中国销售增长率达到92%。

产品打造上，雪花秀和WHOO后的产品可以说是集韩式护肤之大成，成份上均主打“古典中药养颜”，添加不少珍贵药材，给人一种“买的值”的感觉。从定价策略上，虽然两款系列均定价在千元上下，但套装礼盒含有的产品丰富，从眼霜到水乳一应俱全，使用门槛低，再配合直播间里相当于五折甚至更大的优惠，相比千元级别的小棕瓶、小黑瓶往往只主打一款单品，韩妆品牌“千元买一套”的定价策略，对消费者来说性价比更高。

高性价比 优秀的用户口碑再加上精准的营销，韩妆在抖音的走红也在意料之中。

韩妆依靠大单品 红人播主，在抖音打了漂亮一仗，但双11尚未正式打响，国货品牌能否反超？在自播成为趋势的未来，韩妆品牌能否真正依靠大单品“独立行走”？这一切都需要时间来验证。

编辑：钟睿、熊乙

作者：贺哲馨

薇娅的服装公司被曝异常经营，其公司是否只剩一个空壳？

天眼查信息显示，近日，广州薇蜜可思服饰有限公司被列入经营异常。对此，薇娅方面向新浪科技独家回应：我司（广州薇蜜可思服饰有限公司）由于公司搬迁，未及时办理地址变更手续，导致经营地与注册地不符，目前已经主动联系白云区市场监督管理局办理注册地址变更事宜。

薇娅的公司显示被爆异常经营，就是因为薇娅的公司其实在搬家的过程当中，并没有及时的办理地址的变更手续，导致经营地域注册地不相符合才会显示异常。其实这只是一个过程当中的一个流程而已，但是没有及时的去走流程，导致了现在的一个情况，这件事情之所以会被我们大众网友们所关注，是因为本身薇娅是一个非常厉害的主播，而且非常的时候我们网友们的欢迎，他每一次做的各种主播当中的货品都非常的受欢迎，每天的成交额能够达到上千万，所以就会备受关注。

其实在薇娅做主播的这些年，他已经做出了非常多的贡献，不仅仅是为了自己的个人收入，更多的他还帮助了中国各地区的一些地方做出了很多的慈善事业，而且是我们平时每个人都可以看得到的贡献。

作为主播，其实每个人的首要任务当然是要改善自己的生活，提高自己的收入，但是对薇娅来说，她和自己的老公一直以来从事这个行业，已经对于这个行业有了一定的了解，平时的直播也能够受到很多的网友们的欢迎和观众对于薇娅已经非常成功了，所以这一次薇娅的服装公司显示异常，这所以被很多的人关注，就是因为威严是一个特别被信任的主播，所以背后的产品出现问题一定会备受关注。

刘畊宏直播带货会影响他的口碑吗？

不会影响他的口碑。

在当今直播带货正以波涛汹涌之势席卷大江南北，而在此之中，越来越多的明星也都走上直播带货之路。明星们自带的流量属性，让他们在直播带货领域能够轻松碾压普通主播，最大程度发挥自己的名人优势。

在这些明星直播当中，刘畊宏则靠着直播健身，快速获得了巨大的流量和热度。7天时间，全平台粉丝量暴涨2686万！这就是刘畊宏创造的神奇，这简直就是不可思议的事情。

随着刘畊宏粉丝突破7000万后，终于如很多外界猜测那般走向了直播带货之路。刘畊宏开始低调尝试直播带货。虽然这次带货直播很低调，而且是用刘畊宏妻子妻子王婉霏的平台账号直播，上架小黄车的三款产品也被抢购一空。总体说来刘畊宏直播带货试水的效果还算不错，为他今后用自己7000万粉丝账号带货，开了个好头。也从侧面说明，刘畊宏明星带货的，并没有影响他的口碑。对于他明星、健身达人形象，并没有受到一些影响。

明星直播带货已经形成趋势

在近两年，明星直播带货已成风潮，各路明星纷纷开始直播卖货，明星的直播成为新风口，许多明星大腕如：杨幂、陈乔恩、陈赫、汪涵等演艺明星相 开了自己的直播，带货交易额变成了大家谈论的焦点。各大平台更是开启了明星直播盛宴，名单几乎囊括了娱乐圈的流量明星，华丽程度令人难以想象。

以刘涛为例，2020年5月9日，涛宣布正式加入阿里巴巴。5月14日，刘涛在淘宝直播开启自己的带货首秀，直播交易额超过了1.48亿。6月6日，刘涛直播带货创下了新的纪录：最终引导下单金额超2.2亿元。刘涛作为现在的绝对一线明星，都正式签约公司企业做直播带过职务，说明现在明星直播带货已经被大众所接受，并不会出现想之前，觉得明星直播带货是因为明星之路不顺利，星光暗淡而沦落到直播带货。

经近几年电商直播的蓬勃发展，越来越多各行各业的中坚力量，甚至社会娱乐的‘顶流’都参与到直播带货，今时今日，公众已经不再觉得直播带货是一件很LOW很掉价 的事情了，也更加接受明星参与直播带货的形式。 另外，各大平台纷纷邀请明星入驻开设个人直播间，实际是以明星为桥梁，展开对流量，也即是对用户的争夺。明星 直播带货，对平台和艺人而言是一种可以互惠互利、各取所需的选择。

但在如今明星直播带货如火如荼的时候，也出现了一些问题和不足，需要在不断摸索中改正和优化。

比如，明星自带的知名度和粉丝基础，如何变化为目标消费者。直播购物更加关注短期销售效果。粉丝们的冲动消费只占一部分，而是否能够驱动理性粉丝、路人粉丝也在当下加入购买，才是考验明星直播效果的重要之处。明星直播间里经常会出现人数多，而下单量不足的情况。

直播带货产品质量的保证

明星直播带货往往时候经纪人或者是身边的工作人员和需要带货的厂家沟通联系，对于产品质量方面还需要严格的把关，不然出现伪劣产品则直接影响到明星的发展之路。

直播带货产品的售后

在直播间买的产品应有完整健全的售后，不能卖出去就不理不管。这方面罗永浩就做得非常好，罗永浩说只要是他卖出的产品，如有质量问题一定加倍赔偿，并且本人负责到底。

还有明星对于产品的不熟悉和明星对于直播流程的生疏。这都是明星直播带货需要改进和学习的地方。

所以，就在现在明星直播带货风起云涌的时期，希望大家理性面对，不应该以愿意为偶像“盲目消费”，多购买自己需要的物美价廉的商品。理性消费才是王道。