三百六十行，行行出状元，我所说的仅代表我个人的见解和我个人的所见所闻，您感觉我说得有道理，就点个赞，您感觉我说的没有道理，您也可以留言指正，大家可以畅所欲言，我也会逐一回答大家的问题！

“来说是非者，便是是非人”！（我算不算呢？哈哈）

乐于道人是非的人，都不招人待见，但是这些人说的事，往往又让人心存芥蒂！

比如说在淘宝、拼多多买东西，客户对产品的评价，有人说好，也有人说坏，这是很正常的，因为世界上根本就不存在让所有人都满意的产品！

但是恶意诋毁又或者故意夸大产品性能或功效的行为，往往能左右一些人想法，毕竟三人成虎嘛，呵呵！

但是！

哪怕所有人都说这个产品好，但不一定适合你！所有人都说不好，对于你来说，也许是最适合的！

适合不适合只有尝试了才会知道，我个人感觉：只要在自己的承受范围，都可以大胆地尝试，唯唯诺诺才会错过很多机会。

所以说怎么看待一个行业，怎么选择，你自己拿主意就好，根本不用过多在乎别人的看法，给自己徒增烦恼。

下面来聊聊旧衣服回收这个行业，咱们可以集思广益，看看是不是我所说的这么回事！

首先，重新定义一下旧衣回收这个称谓，是不是称之为：二手服装回收与出口，或者二手服装回收与再销售更合适一些呢？其实也无所谓啦。

身边的朋友比较多，各行各业的都有，关注旧衣服回收行业还是从海关的一位朋友那了解到的，想想也有一段时间了。

在我看来，旧衣服回收这个行业现在还是比较混乱的，可以尝试介入！

为什么这么说呢，乱世出英雄！

就好比2010年的“千团大战”，到2011年8月，我国团购网站的数量已经超过了5000家。在经过激烈的角逐后，几千家团购网站中99.9%都死掉了，到最后只剩下了美团和饿了么！但是即使死掉的那些，也分到了行业的一杯羹，那些被并购的也算是完美退场了。

同样的还有：网约车行业2014年1月滴滴打车与快的打车的补贴烧钱大战，滴滴与快的脱颖而出。同样，那些退场的，诸如大黄蜂打车也分到了行业红利，也算是完美退场吧。

但是现在还有多少人想进入团购又或者是打车行业呢？除非你有能拼过美团又或者滴滴的信心！

有可能吗？有！但是很难！所以说行业越规范，是很难有一番作为的！

但是旧衣服回收这个行业，还没达到这个程度，所以个人认为：旧衣服回收行业可以尝试介入。

电视节目就有做过调研，调研老百姓家里不穿的衣服有多少、是怎么存放的、是怎样处理的等等。

国内旧衣服的存量和增量是很庞大的，这事你用脚趾头都能想明白！为啥这么说呢！想想你家夫人，想想你家孩子，看看你的钱包，明白了吧！所以说你根本不用担心收不到这回事，只要有人，就会有大批量的废旧物品，当然就包括旧衣服。

总结：旧衣服的存量和增量是非常巨大的，随着老百姓生活水平的提高，还有对物质的追求，量会越来越大。

那么，这些被收集起来的旧衣服用来干什么呢？

捐赠到山区！？

首先，咱们要为真正的慈善人致敬！

但既然是商业行为，咱们就不提捐赠了，至于对那些打着慈善幌子的人或事，我也不做过多的评论，自己明白怎么回事就成。

这些被收集起来的旧衣服有很多用途，或者说有很多的去处，因为太多了，咱们随意说几种：

这么说吧，你现在可以低下头看看你的裤子，看看你的裙子。。。

1、直播带货，大家都知道吧，一些网络主播在直播间售卖的：衣服、鞋子，就是他们从各大分拣厂采购的，而且利润相当可观！那么您肯定会问了：这样做合法吗？

依据我国相关法律的规定，电商平台旧衣服翻新是侵犯消费者权利的行为，侵犯了消费者的知情权，也是欺诈消费者的行为。

你知情吗？知情的话你会买吗？但这是客观存在的。

2、国内做深加工，可做化工原料、可做大棚保温棉、擦机布、毛毡、手套、劳保用品等等，但是做深加工的话利润比较低。

3、出口，就是将这些回收上来的物品，当然肯定是能用，能穿的这些，出口到非洲、东南亚这些国家，这块的利润也非常可观。

而且出口这种行为，是这个行业的主流！

那么，问题来了：收这些东西很容易，但是我怎么卖钱呢？我卖给谁呢？我又能卖多少钱呢？

其实，说白了就是找一个出货、卖货的渠道！

说到出货渠道，你怎么看待加盟费这个问题呢？

我看过一个视频是这样说的：

收取加盟费就是一个坑，

我们是不收取任何费用的，

我们提供指导服务，

我们有专门的客服，

两个月内去解决你货量和分类的问题，

如果你还是不懂，

我们会根据你收的货量去你当地考察，

现场教学，

直到你做好这个生意！

细想一下：你的客服白给你干活吗？

如果你下面有50个这样的合作伙伴，你还提供上门服务，估计你收货挣得钱还不够你员工的工资和差旅费吧！你是搞慈善、扶贫吗？你可能会反驳说：我是靠送过来的货挣钱的，但是前提你是不是也得先有货呀！这50个人还不懂呢，怎么给你供货呢？？？

再退一步讲，你家有矿，有钱，你自己愿意花这钱，但是你又能确定你培养出来的这50个合作伙伴学会了，就会给你供货吗？人心都是自私的，跟着你玩能挣1万，跟着张三玩能挣2万，鬼才会跟你玩！

首先，他承诺的这些服务如果没有专业的百人服务团队是根本兑现不了的，因为太不现实了，然而养这百人服务团队不用花钱吗！

这种行为就是靠：我不收你的钱，我免费教你，来吸引客户，等客户送过来货的时候，拿客户的货来说事！你这些货不行，应该怎么样怎么样，下次再送过来看看吧！

客户是没交钱，但是客户的货不是钱吗！

记住：哪怕是你的好朋友、好兄弟，人家带你入行，也许人家碍于情面，不好意思收取你的费用，你就欣然接受了？你是不是也得请人家吃个饭！这不就是人情世故吗！

所以那些一边说：“收取加盟费必然是坑”，然后又说：“这个行业的正确打开方式是找师傅去带，学回收技巧、学哪些货利润高，哪些货利润低，来找我吧，如果没有人带，这个行业是完全做不下去的”！你说这些人脑袋是不是有坑！

还是那句话，有人带你入行，教会你一些东西，让你有保障，在你利润得到保障的前提下，收取一部分费用是合理的，也是必要的！因为他也需要活下去，如果他都活不下去，他还会顾得上你吗？你的保障如何得到保障呢！

大家分析一下，我的观点有没有道理？

自己要有主见，不要被别人误导，当然，我说的仅代表我个人的观点，遇事自己多思考，多琢磨。

第一、部分旧衣服回收的从业者，不愿意公开自己的公司名称或者刻意回避自己的公司名称，叫旧衣回收这个哥，那个姐的，大家发现了没？

你可能会问：需要注册公司吗？就好比大街上那些卖煎饼果子的小车，或者早市上卖菜的小摊主，他们确实不需要！

举个例子吧，更容易明白一些，拿废品收购站来给大家举个例子：

如果你是大街上骑着三轮车收废品的大爷，那么，你是不需要办理营业执照的，但是如果你是废品收购站的老板，你说用不用注册呢！

做旧衣回收，如果库房在500平以上，肯定是需要办理营业执照的，那为什么不愿意公开呢？即使做宣传的时候也是以：什么什么旧衣服回收厂家的形式出现。这是为什么呢？

第二、为什么都自称自己是旧衣服回收厂家？

难道说有一个一两千平米或者说三四千平米的仓库就是厂家吗？旧衣服回收行业：有做回收的、有做分拣的、有做出口的、有做慈善的、有做直播的、有做深加工的，深加工所涵盖的范围就更广了，你来说说你是什么厂家呢？

这样说吧，截止到2022年11月，咱们国内就不存在涵盖回收、分拣、开花(可理解为深加工)、出口、销售整个二手服装产业链的企业！预计未来五年都不会出现，因为有些板块自己单独来做的话就是负债，对于企业来说得不偿失，只能依靠第三方。

第三、为什么一个厂区会出现不同的名字呢？

一个叫“张三旧衣服回收”下面的合作伙伴往厂里送货的时候，碰到了一个叫“李四旧衣服回收”的合作伙伴也在往同一个厂里送货，这又是为什么呢？

第四、有一些公司，只有一间办公室，打着回收的旗号，却不做实际回收的生意，靠的是收加盟费赚钱，3800、6800、9600不等，然后将这些加盟商对接给分拣厂，有的只赚加盟费，有的更狠，除了赚加盟费还赚一些加盟商货的利润，我将他称之为：中介！

这种行为怎么说呢？算是骗子吗？严格来说应该不算！跟回收有关吗？严格来说，也算有关！所以我说：他们没有做实际回收的生意。

第五、在这个行业里面，直接做回收的是最多的，咱们可以称之为“小贩”，那些行业里自称、自居厂家的从业者，可称之为“稍微大一点的小贩”，在往上就是中转仓了，中转仓很少，因为投入的资金是很庞大的，接着就是出口商了，而且其中最常见的就是“中转仓 出口商”的组合，就是把国内的货出口到国外，最后的环节就是销售。

第六、“中转仓 出口商”也存在两种形式：

第一种形式：国外客户下订单、付定金，国内商家根据国外客户订单的要求进行打包、发货，然后国外客户接货、补尾款。

这种形式相对来说对于国外客户的实力要求更高一些，毕竟要吃下几个货柜，必须得有些实力，当然也不排除几个国外客户拼货柜。

另外，这种形式需要合作双方彼此的信誉做保障，早几年相互坑对方的事有很多，你比如国外客户下定金了，你不给人家发货，又或者你给人家发一批垃圾过去；又比如说你的货到达外港了，国外那边迟迟不付尾款等等，前几年是比较常见的，毕竟不是国内，这种国际案件相对来说处理起来比较麻烦。

第二种形式：国内出口厂家在国外设置仓库，国内直接将货物运送至国外的自有仓库，这种形式对于国内的出口厂家更有利，因为更容易跟国外的大、小经销商进行合作，大小经销商通吃！国外客户也更容易接受，降低了合作双方的风险。

第七、某些平台将旧衣服当成媒介，让老百姓拉人头拿旧衣服在其平台上换取积分或者换取这种币、那种币，平台的加盟商有一定的现金收益，然后这些平台突出其上市后的股权和股权的分配，有没有一种CX的感觉呢？

其实这种行为，就有一些画饼的意思了，因为即使上市，跟这些加盟商几乎没有任何关系。而且严格来说这种行为跟旧衣服回收没啥关系吧！？因为你完全可以把这个媒介换成任何东西，个人感觉有点抹黑旧衣服回收行业的意思！

第八、还有一种平台，我称之为“大杂烩”。为什么这么说呢？因为太杂了，纸箱子、纸壳子、废铁、废铝都放在上面。

废品回收也好，旧衣服回收也好，这些领域的重点是流通和变现，平台只是一种工具，一种获取旧物的工具而已，不能本末倒置。

根据行业的受众群体来说：你是做废品回收的，你可以通过平台去收货，但是你的重点是平台，你存在的意义远没有一个联系方式来的更实际！因为这个行业跟老百姓日常生活的贴合度远没有滴滴与美团的贴合度高！

以上内容仅代表我个人的观点，但是我所说的都是目前行业存在的真实情况！不知道算不算是对行业的解密！

因为不想触犯任何人的利益，所以我也没有提及任何个人或任何公司，大家可以点赞或留言，我会逐一进行回复！

接近5000字，一个半小时，希望得到大家的鼓励，谢谢！