品牌折扣童装店竞争环境日趋激烈，除了线下实体店外，线上电商和微商分割了相当一部分客流量。经常和客户聊自己的店为什么没生意，为什么把童装生意做的如此捉襟见肘，今天跟大家说说怎么提高自己的线上直播流量吧，一直以来，做童装电商直播，我们听说过很多很多的神话，听说大神们一场直播能卖掉上千件商品，听说大神们一场直播同时在线人数有XX万，但我们自己就是找不到好的方法，只能是羡慕嫉妒恨……

直播卖货到底应该怎么做？巴啦小编来给大家分享直播五个小技巧！

一、直播前

将军从不打没有准备的仗。所以直播前的4大准备，关乎到直播的效果，你知道吗？

关乎到直播的效果

1、宣传预热。直播开始前一周左右可以在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

2、直播内容。直播前制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样让整体直播流程较为可控。

3、直播标题。直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下，起一个有意思的吸睛的直播标题会非常有帮助。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

4、忠实顾客。直播需要预设“忠实顾客”，提前设计好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛，引导其他真实顾客互动、下单。

主播及小助理的选择：保证妆容与着装的完整的体，最好安排一名小助理作直播间的场控，控制直播间风向并及时回复消息；

二、产品的选择&上架方式

针对主播的个人定位、推广的人群选择适合主播的产品及制定价格。选择的产品要符合主播和粉丝用户的调性。

场控需要提前和主播商量主推的产品，单独准备几个爆款，爆款要选择好看的款式、大众化和性价比高的，要非常具有竞争力。

三、互动小技巧

“进来的宝宝点一下关注”，“没关注的宝宝记得点一下关注”，“只有关注了宝宝才能参与抽奖哦”。这样类似的话在直播间大家一定没少听吧~

直播的时候一定要和粉丝进行不停的互动，无论是高潮时候的秒杀活动来助力。

“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

“明天我会给大家带来xx产品，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦～”

“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们了”

引导成功关注后，我们也要一定记住说谢谢。注意，念出ID名会让消费者心里得到一定的满足。

四、秒杀环节

秒杀的东西可以亏本，不定时限量秒杀，物以稀为贵让用户持续关注直播

秒杀的产品批发9.9秒杀，在一般人看来邮费就需要10块，而9.9元就很实惠很想要

秒杀活动一定要限时限量，产品抢完之后主播和场控要互相配合。

比如：主播可以倒数还有几件，直到说没有了抢光了，然后假装要和商家商量要增加，和商家协商可不可以增加产品的数量，可不可以继续上架产品，这样粉丝就会有一种大家都买了我也要买的从众心理和别人买到了我也要买到的心理。

而抢到的用户呢就会觉得自己是占了便宜，我是那么多人里少数抢到的几个，就会产生一种自己占了便宜的优越感。

在秒杀活动时，所秒杀的产品可以是男女皆宜的货品，价格一定要低，让粉丝有一种很幸运抢到了的感觉。而且秒杀的产品可以做适当的返场，用不定时的低价秒杀活动把粉丝留住。

五、展示全面测评体验

1.展示全面

直播的商品要展示全面，如衣服需要展示穿着效果，前面后面，以及商品的细节，设计风格、设计细节、面料等。

2.描述准确

对商品的产地、尺寸、面料、规格颜色、舒适度等与产品相关的属性进行仔细描述。

3. 穿搭心得

向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等，如服装需要告诉粉丝怎么搭配，洗涤注意事项，上身会有什么效果，主播穿这个产品有什么心的，可以推荐本店的其它什么样的产品等。专业的主播不仅推荐一款，还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的款式等。

在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

话术参考：

“这件衣服我小孩自己也穿，面料很软，很贴肤，小宝宝都可以来一件”。

“这个是xxx小明星同款，谁穿谁美。你看我的小孩上身，都这么好看”。

--结语--

总有人说，生意越来越难做，但也有一群人，从困境中找到了新路子，找到了新商机。就一句话，只要咱们品牌折扣童装店还没倒下，就还有站起来奔跑的机会。直播这个大机遇，大家一定要牢牢抓紧了！