如果你正式出来做融资，往往面对的第一个问题就是：“我为什么要融资？”

在我以往的工作当中，碰到了各种创业者，其中也不乏一些有趣的，有自己做代加工的要出来融资，有加盟别人火锅店的要出来融资，“为什么要融资”这个问题非常重要，但是对于大多数第一次融资的创始人来说，能回答清楚的却非常少。

那究竟该怎么回答这个问题呢？我把这个问题拆成了三部分：

1、我能不能融资？也就是说我的项目，是不是风险投资关注的类型？

2、我要不要融资？意思就是说融资除了带给我钱，还有什么其他价值？

3、我什么时候开始融资？也就是说一个完整的融资周期，我需要提前多久开始准备？

好的，咱们再一条一条拆开来说。

有些项目见投资人，经常的反馈就是：你这个应该做成一个生意，不应该出来做融资啊。

投资人为什么会这么说呢，因为VC的投资风险太高了，所以投资人普遍愿意投“能做大”的项目，什么叫做能做大的项目呢？这类项目通常有这几类特征，我总结了一下你可以对比一下自己的项目是否也具备这几点特征：

1）行业天花板很高，是一个很大的赛道；

2）有自己的壁垒，未来可以获得更高的市场集中度，甚至是垄断；

3）项目可以快速复制，快速完成增长，风险投资人的钱是有期限的，通常是7到10年，如果不能在较短时间内完成增长，此时对于投资人的意义就不会太大了。

4）有退出通道，比如上市或者并购，很多项目想的是拿到了投资到了年底跟投资人分红，其实风险投资人不是靠分红赚钱的，绝大多数是通过上市或并购在资本市场做退出，所以一些很难上市或并购的企业，比如说一些文化行业的影视工作室，上市和并购的渠道都很小，投资人在这个赛道上基本不做投资了。

如果你做的是小而美的生意，那将很难获得风险投资。

举个例子，比如你在某个城市医院、火车站、停车场等密集度高的场所做的某种零售，现金流都不错，但是非常依赖当地的资源，你很难将它复制到其他城市，那么投资人的顾虑就会比较大。

再比如你在老家做生意，你开一个小卖部，这个时候就不需要融资，但是如果你的商业计划是围绕“连锁便利店”设计的，有机会做成中国领先的社区门店，那这个时候就可以好好梳理你的商业计划，做份商业计划书然后出来谈融资了。

有这么一句话，“好生意不一定是好项目，但好项目一定是个好生意。”这句话总结的很精辟，希望你可以认真体会。

说到这儿，如果你发现你做的项目适合融资，那么下一个问题你可能会问：“我和几个朋友凑了一些钱，不太缺钱，或者说我们现在有现金流，不太缺钱，那究竟要不要融资呢？”

好，咱们来谈第二个问题，要不要融资。

拿风险投资的钱，究竟有什么价值呢？不同的创业者在不同的阶段差异很大。

1）拿钱探索方向，买生存的机会

这个是多数创始人拿钱的目的，在你的业务最早期，你需要组建团队，探索方向的可行性，你需要一笔钱来支撑你走完这个流程，这个阶段的核心目标是找到一个跑的通的商业模式，然后拿下一笔钱，所以这个叫做买生存的机会。

2）拿钱加速发展，买做大的机会

当你跑通了模式，这个时候做融资往往就是为了增长了，融资的目的就是帮你把项目快速做大。

有一些非常传统的线下门店你认真观察会发现一个非常有意思的现象：很多老牌龙头企业，基本只能靠经营收入来扩张业务，发展了10到20年才有了现在的规模，而最近几年O2O、新零售火爆，越来越多的风险投资愿意投资线下项目，于是新项目发展速度大大提升，他们用了几年的时间就走完了传统企业几十年的路。

这个意思就是说，融资拿钱能帮你快速做大。

3）拿钱应对竞争，买胜出的机会

在互联网领域，时间很重要，时间就意味着成长的速度与生死，我们可以看到很多企业错过了行业窗口，做的再好也不会有机会。

如果你在做激烈竞争的零和市场，意味着你必须要快速的融资跑马圈地，这样的情况在互联网领域很常见，很多领域甚至只有第一名没有第二名。

我跟不少创始人沟通，有些创始人总会认为不需要钱，我通常会问一个问题：你的项目到底想不想做大，市场窗口期就这么短，你不拿钱你的竞争对手也会拿钱，你失去的可能就是胜出的机会。

如果你正好也在这个阶段，希望你认真的反思一下自己的情况。

4）拿钱的同时，获得投资人的帮助

你拿的钱如果聪明的话，对你的业务也会有非常大的帮助，主要在这几个方面：

帮你优化战略；

帮你推进下一轮融资；

帮你加强外部关键资源的BD能力；

帮你站台推广业务。

其实按照钱的分类，我们可以把钱大致分为这几类：朋友的钱；一些已经成功企业家的钱；土豪的钱；战略投资人的钱；财务投资人的钱。这些分类因篇幅有限，今天就不展开讲了，有兴趣的可以关注我，后面会慢慢说（又不要脸的来拉关注了）。

5）拿钱的同时，获得资本市场的定价

大家也能看到一些现象，有些很有名的公司即使他们不缺钱，但每过一段时间也会出来融一部分钱，为什么呢？

两个原因，一个是获得融资就代表了你正式进入了一级市场，可以开始讲“资本故事”了。另一个是当你开始融资，你的企业就有了定价，你发期权的时候就有了一个被信任的价值，这个对你后面公司招人还是做其他的都是一个非常重要的事情。

总结一下，你究竟要不要融资呢，给你五条分析思路，核心就是看你在生存阶段、增长和竞争阶段，以及项目推广和团队激励方面，是不是融资可以给你很大的帮助。

一定不要单纯的把融资等同于“拿钱”，即使是你不缺钱，在一定条件下，也是建议你出来融资的。

最后一个话题，如果你想融资的话，什么时候开始呢？

在我辅导创始人的过程当中有一个问题被问到了不下于100次，“我究竟应该在账上还有多少钱的时候启动融资呢？”

这个问题有点难度，说说我们的经验。

从你开始准备做融资到你拿到钱，通常比大家想的要慢一点，尤其是天使轮两三个月很正常，如果你做到了A轮，可能要花4到6个月，悲观情况下，像现在大环境不好，资本寒冬，你融天使轮的话可能要搞半年，至于A轮可能要更久。

所以，把控好这个融资节奏很重要，不然你可能会很被动。

如果你在融资过程中发现账上就只有一个月的资金了这个时候投资人跟你说：“你这个情况，对不起我们要打个对折，对折也不行，我要打个三折。”你说到了这个时候你是融还是不融？不融的话你可能就死了，所以在谈判上会非常的劣势，压力会非常大。

所以，通常我们建议一个企业在还有12个月的现金流左右的时候可能就要开始考虑融资了，如果你只有6个月的现金流，这个时候融资就应该是你的第一任务，你要把其他事都放下，先把钱的问题解决了。

通常融资的时候现金流不要低于12个月到18个月，最好是融到未来18个月需要用到的现金。

怎么样，看到这儿是不是感觉到跟你之前自己理解的或者听说的都不一样？

希望对你有所帮助。